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ATA总裁王林:创业和就业 你该如何选择?

来源:搜狐教育
2010年05月21日11:33

  主持人:尊敬的各位来宾、同学们大家晚上好!今天我们期待已久的“托业之路 2010全国大学生创业与就业公益论坛”如期与我们相约在人大校园,此时此刻我看到世纪馆的会堂里面坐了很多同学,论坛没有开始我们已经感受到来自同学们的热情。关于就业和创业这个话题应该说在今天在此时此刻来的正是时候,我相信在座很多同学都是即将毕业的,即将踏上全新的职业之旅。不管你是不是即将毕业的,未来你们每一位都将成为叱咤职场的新人,今天在这里让我们一起仔细聆听来自成功创业者的真知灼见,共享来自于企业人力资源管理者们成功经验碰撞的智慧火花。首先请允许我代表托业考试中国管理中心,协办方《中国经营报》《职场》杂志,对今天到场的嘉宾和各位同学表示最热烈的欢迎和最真挚的感谢。下面介绍到场嘉宾:ATA创始人之一总裁王林先生;北京外企新感觉企业管理培训有限公司总经理高级讲师培训顾问泰山先生;LG化学大中华区人力资源副总监吴明先生。

王林先生,创业精英、ATA公司创始人,总裁

  主持人:下面首先有请今天第一位演讲嘉宾,这位先生在美国华尔街从事多年的信息顾问职务,1999年创立了ATA公司,ATA公司是中国为数不多的,在美国纳斯达克上市的教育考试机构之一。前不久王林先生应邀在美国参加了“哈佛中国论坛”,并在哈佛中国论坛上做了主旨演讲,在哈佛大学、耶鲁大学、哥伦比亚大学、沃顿商学院、麻省理工学院的中国留学生中引起强烈反响。今天,王林先生将会让在哈佛中国论坛上关于创业、就业及剖析中国考试和教育产业的主旨演讲在这里呈现,让我们与海外学子共享头脑风暴,有请ATA公司创始人之一总裁王林先生。

  王林[ATA公司创始人、总裁]:时隔20多年,今天我又一次站在人民大学的讲台上,20年前我曾作为讲师在北方交大讲过很长时间的课。今天我来的时候,把车停在东门然后走着过来,沿途看一看学校,很多东西让我很开眼。我看到新一代的大学生们确实有着完全不同的风貌,其中印象最深的就是男女学生们有的拉着手,有的挽着,风貌跟我们那时候完全不一样。我是80年上大学的,我们那时候在学生守则里面的第七条就明确写着禁止谈恋爱,我跟我那时候的女朋友校友谈恋爱得跑到结构力学实验室大的钢梁后面,不像大家现在“公开享受生活”。

  王林[ATA公司创始人、总裁]:主办方希望我今天来讲讲创业和就业的问题,希望延续在哈佛演讲时同样的主题和内容。我想了想还是有所区别的,背景听众是不一样的,你们面临的选择是也不一样的,同样的内容可能稍稍有点不同,今天主要跟大家分享一下我这些年来我自己的经历。

   王林[ATA公司创始人、总裁]:从我个人来说,到目前为止,我从来没为别人打过一天工。大学毕业后,我一直是自己为自己做事。不管做生意也好还是创业也好,等下我给大家讲做生意和创业是什么区别。我都是自己做,所以从来没有体会过打工的感受。但是在20多年里面和我的同事们有过很多交流,也能够体会一些打工的心态,给大家分享一下关于这方面的经验。我的经历不是特别复杂,76年因为76年的四五事件,因为纪念周恩来总理逝世,爆发了一个天安门广场事件,我被送进监狱。78年我上高中,80年上大学,当年我考的是北京市第11名,那成绩在北京可以选择任何一所学校。但是我不希望被家里人老是管着,所以选择了到四川,在西南交大上大学。

  从上学的第一年我做了我们计算机科学与工程系的学生会主席,第二年做了校学生会主席,第三年回到北京参加全国学联的代表大会,那时候一起参加大会的还有现在的胡锦涛主席,那时候胡锦涛就坐在我的前面和我们一起照相。

  在我上大学的时候没有商品经济的概念,也很少有做生意的概念,但是那时候我记得我上大学之后,我特别喜欢摄影,我们学校都是建在山上很漂亮,我照了很多学校的风景照,然后印成一张一张的小书签切成花边拴小绳,三张绑在一起卖,卖一毛钱。新来的同学就会把这些书签寄给自己在外地的同学,向大家表示,你看我在多么漂亮的一个学校。从那时候开始,那是我一生当中无论是做生意还是创业赚的第一桶金,从印小书签开始。从印书签之后做了很多生意,比如那时候我们把学校一层楼的某一块地方封起来做博士沙龙咖啡店,现在看来是很普通的,但那时候是非常让大家震惊的。很多教授很多老师非常厌恶这种事情。好在我的系党组书记还有孙军校长非常支持,我还能第二年入党还做学生会主席,那时候还是有很多有志之识的,虽然那时候整个社会是封闭的。在那之后我自己又买了很多自行车,租给同学,我们在食堂里面那时候只有九寸的黑白电视,那时候我买了松下370录像机,租了福尔摩斯录像带卖票给同学,五分钱一张,一个九寸电视可以卖出几百张票。我们也在周末自己做音箱,自己做扩音器,用板砖的录音机办舞会。我们学校是工科学校,基本上大部分80%是男同学,女同学很少。我们几个人还要到隔壁的一个中医学院请女同学来参加舞会,我们再把票卖给男同学。在学校我们做了很多类似这样的事情,也就开始自己创业的生涯。大学四年我没有跟家里要一分钱,所有的钱都是我自己在学校里面挣的钱,包括大学毕业之后回到北京结婚,我结婚所有的钱都是我在学校挣的钱,没有跟家里要钱。

  王林[ATA公司创始人、总裁]:我们那时候是毕业分配,跟大家现在的情况不一样。那时候根据每个同学读书时的学习成绩,根据你的政治表现给你分配工作。我们当时3600个同学毕业,其中只有5个人从第一学期到最后学期每门课都及格的,我们是学分制,及格就给学分,只有五个人,我是其中一个,学习成绩不错,再加上我又是党员又是学习会主席,所以我分配的还不错,把我直接分配到铁道部,一年半之后从一个实习生到科技部员到副处最后到处级干部提升很快,到了处级之后我也就萌生了不再愿意继续在仕途上发展的想法。我把这个想法跟很多人说了,包括当时的局长,包括当时的部长,因为我的机房是在五楼。丁关根他是铁道部部长就在我的正楼下,我空调的水经常滴到他的桌子上,我们有一些交道,他的秘书经常找我。所有人都劝我,你已经是所有国家部委机关里面最年轻的处级干部,在仕途上还能有所发展。当时已经给我分了两居室的房子,如果再提升的话可以换成三居室,但是我还是不愿意这样的生活,我觉得这样的生活不属于我,我还是非常怀念我上学时那种自己奋斗的生活。最后我请我的朋友帮我找一份日本东京大学的录取通知书,用这封通知书很婉转地在铁道部办了一个离职,当时实际上是停薪留职,我要去上学,那领导就没有什么理由,因为我要深造。离开铁道部之后到了中关村,我第一件事是写了一本书,书名叫《DOS操作系统》。可能大家没有听说过DOS,是在Windows之前的第一代操作系统,在PC上的操作系统。那时候我骑着自行车,车架子上面跨着两摞书,你出的书要帮出版社去卖这个书。那时候中国开始出现了PC机,我开始在中关村卖PC机,我跟很多人说其实我卖的PC机最赚钱的是给大连机车车辆厂,一台机器赚了五万块钱人民币,PCXP,内存是512K,显示器是文本显示器根本谈不上显示图形,那时候所有的显示图形是用字母拼的图形,根本没法显示图形,而且只有绿颜色没有彩色。那时候出现康柏后来被惠普并购,康柏卖了一段时间之后利润下降了,又换成了AST,AST这个品牌利润下降之后我又自己跑道香港去从台湾买PC箱再买主机板,在香港街上找一个小铺子做了一个LOGO,我给它起名叫恒生,后我不做这个品牌就送给别人了。那时候把这个东西进口到深圳,我和几个小兄弟光着膀子穿着小裤衩大热天的在仓库里面装主机板装箱然后再运到北京在中关村再卖。这个其实也卖了不太长的时间。在这之后PC走下坡路了,我跟四通公司的老总一起去了日本,那时候发现一个打字机,那时候没有WORD还有WPS中文操作系统,我们当时发现一个打字机,我们就把这个机器买回来,我还有另外一个老板叫佟萃中,还有喻穗峰,把它用EPU把它加上中文词库改装成中文的,那时候叫2401打字机,当时在中国卖得负责非常火,根本买不到货,就跟香港的IPAD一样,根本买不到,只有领导批条子才有可能能买到一台,那时候是非常赚钱的东西。那之后做很多其它别的产品,像激光打印机,现在觉得很普遍,可是那时候激光打印机是打不出中文的,我们把激光打印机从惠普或者从其它公司买来加上中文字库改装成能够打中文,那时候我们操作系统很简陋,所以那时候要考虑是矢量字库、向量字库等等,应该说是计算机界很底层考虑的。一直不断适应市场的需求,当你做一点之后市场就饱和了,或者竞争就会出现了,所有这些东西其实它的进入门槛都非常非常低,当别人发现这个东西很赚钱之后,别人就会沿着你这条路跟你竞争,最后竞争之后在技术水平不行的时候就会走向下坡路,整个利润率就会大幅度降低,降低之后我们只好再找新的机会。

  王林[ATA公司创始人、总裁]:我记得那时候跑到香港争取到飞利浦的半导体代理,那时候中国还没有代理商的概念,花了很少的钱做了一个很大的代理。那时候拿到半导体代理之后在全中国找机会,到底卖飞利浦的什么产品,卖的第一个产品是电视机的摇控器芯片。在座所有的同学们可能都不知道,在那个年代家里电视都是旋钮的就12个台或者是按的12个台,很少有能用摇控器的,要走过去调调完再坐回来,即便能调也只能调出10个台、12个台,有摇控器之后可以调很多台。那时候我就自己跑道很多电机厂或者是电池厂介绍这样的芯片,做出这样的机顶盒线路图和印刷电路板标准的模板,推广让大家生产这个摇控器的机顶盒,卖这个摇控器。那时候在全世界只有两家可以生产摇控器的芯片,一个是飞利浦,另外一个是三菱。那时候卖得非常非常好,所有中国的电视机厂家包括北京的电视机厂都从我这里拿货,那时候货实在是供应不上,只能提前付款而且是付全款才能被分配到货。假如要50万的芯片,我可能只分配给你一万,那时候分配给哪家厂芯片,哪家厂就可以生产这个东西立即赚钱,因为市场需求很大。这个芯片过了一段之后市场慢慢趋于饱和,所有的电视机自己带摇控器了,而且竞争也越来越激烈了。再后来搞新的集成电路销售,后来找了一个叫做BUT11A的芯片,那时候这个芯片是制造节能灯里面一个最核心的东西,节能灯在现在来看是非常普通的产品,但那时候是非常新的产品。我们国家建设部推广所有新的建筑里面如果使用节能灯国家会给一个什么样的优惠政策,我们就把这个芯片推广给很多灯具生产厂。大家现在看电视墙上有一根线连到电视就可以看电视了,但是那个年代都是有一个天线价在房顶上收无线信号。到了差不多90年代之后,中国慢慢才出现电缆电视,但是电缆电视在传输过程当中到10恩0米左右就需要一个中集器把信号放大再传输,有这个芯片的只有两家,一个是摩托罗拉,一个是飞利浦,我们把这个芯片又从航天部开始介绍给很多企业,在中国推广电缆电视。之后又拿了飞利浦的照明代理,那时候中国开始生产汽车了,最开始生产汽车的是微电缆电视电机,前面有一个灯泡,这个灯泡需要进口。在成立ATA之前我做的都是一个一个这样的生意,为什么叫它生意?所有这些生意都是赚钱的,但是它不能成为一个长期的产业。直到我们成立了ATA之后,我真正才能体会到你做生意和创业的区别。创业时实际上是你要建立一个商业模型,要创一个产业,并且使得这个产业不断能够发展。我常常讲,创业本身要符合3S,首先它要很诱人,第二商业模式要非常简单明了,第三持续发展,不是今天签一个单卖一台电脑明天不知道能不能卖出去电脑,它是不能够持续发展的。你建立的商业模式必须是可持续发展,像ATA这样的商业模式比如现在做的托业或者其它考试。我们今年有12万个考生,明年自然有12万个考生或者20万个考生,这样的生意是可以预期的,也是可以持续发展的。当我看到很多现在的报纸或者教育部的文件,宣传鼓励大学生创业。我有一点不以为然,做生意和创业其实差异还是蛮大的,不是一回事。在座的心里都很清楚,我现在要做的到底是就业还是做生意还是要创业,这是完全不一样的,要不然你有很多疑惑和痛苦。

  王林[ATA公司创始人、总裁]:我用我的经历与大家分享一下就业、做生意和创业的区别。大家千万要记住,我们在上学的时候或者是刚毕业的时候,其实我们大家经验并不丰富,包括我自己,虽然我自己现在创业,虽然我自己创业成功了并且使得这个公司在纳斯达克上市了,但是我在大学里面和大学毕业之后其实我也做不到立刻创业,也是从小生意开始做起,我也开是开始从骑着自行车到处兜售自己写的书开始,一点一点做积累。这个积累不但积累自己的财富,你积累财富就是积累创业的资本,同时你也积累你的经验和经历,这是一种非常重要的积淀,没有这种积淀根本谈不上创业。

  王林[ATA公司创始人、总裁]:现在非常非常多的不管是教育部文件也好还是媒体也好,对创业有很多的宣传。一个正确的就业对于想创业的人来说不是一个不好的宣传。在我的公司里面就有很多这样的例子,今天我们其中的另外两位演讲嘉宾是林波,他就是很好的例子,他本人在惠普打了15年工,在微软打了4年工,现在进入ATA。按他所说,他在外企工作了18年,他最终凭借他这么多年积累的学历所积累的经验所积累的人脉能够进入到ATA,能够从一个打工者逐渐变成合伙人,这是他人生的一个飞跃。所以不一定你从零开始创业,也可能是从够也开始,最终走向跟其他人一起做合伙人,一起把一个公司从小做成大,这也是一个非常非常好的选择。在现实当中有很多这样的例子,包括我们大家熟悉的李开复、陈永正等等很多这些所谓过去的打工皇帝现在都变成合伙人了,都从打工者最终变成了合伙人。我跟大家所讲的,真正选择一个好的就业它不一定不是创业的开始,这一点我也希望每个在座的同学能够认真思考。 最后跟大家说一点,心态要放平,我们不可能一蹴而就的,一蹴而就的例子不是没有,但是实在太少而且它需要的条件太多了,不可能在每个人身上都出现,其实对于大部分人来说还是需要从一点一点的积累开始。我们大家要么选择一个非常适合自己的职业,从非常基础的工作开始做起,积累自己的经验。或者我们做一个生意,哪怕是一个很小的生意,我们也可以积累自己的经验和财富。这个不一定有定式,但是心态一定要放得非常平。可能99%的人不可能一毕业就开始创业,我也希望媒体或者教育部的官员们能够认识到这一点,不要在所有的大学生里面鼓吹所谓的创业,那个需要很长时间的积累。在一开始我们一定要从最基础的工作做起,从小的生意做起,慢慢积累自己的知识,最终走向所有人的成功,实现自己的梦想。 谢谢大家!

  主持人:感谢王林先生的一席演讲,无论当年在学校里面开咖啡厅还是开舞会到进入中关村做IT产业,他从校园开始就展现了他超强的商业天赋,他把多年的宝贵经验坦诚告诉大家。

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责任编辑:刘海霞
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