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4大学生创业开快递公司 不到半年月赢利达4万元

  没有强大的资金后盾、没有任何社会背景,从今年7月到10月,由4名大学生为核心组成的中诚快递四川郫县分公司,已经从最初每天只能收到3件快递业务,发展到后来每天收到130多件快递业务,月赢利已达4万元。

  “这是这个区域里做了3~5年的快递公司才能达到的业绩。
”公司的创业者之一申超向记者介绍说。

  这4名选择自主创业的大学生,都来自位于四川成都的西华大学,有两名是应届毕业生,一名去年毕业,一名明年毕业,他们共同的信念是“与其1000个人去抢一个"好工作"的椅子,为什么不干脆给自己造一把椅子坐呢?”

  王瑞、钟镇宇和申超都是西华大学的学生干部,3个好友在一起偶然说起了人生规划,都对自主创业很有兴趣。

  钟镇宇提出:“在服务行业中,成都物流市场的潜力非常巨大,入主物流行业是一个好时机。”他们琢磨了一下,决定办一家快递公司。

  2007年5月,他们开始进行市场调研,每天早上坐上公交车,分头到成都各快递公司和需要快递服务的公司走访,晚上七八点回到学校,聚在一起汇总分析情况。

  王瑞建议在成都高新西区这个企业比较密集的地方开一家快递公司,可以获得大量的快递业务。这个建议得到了大家的通过。紧接着,他们就去寻找一家快递公司,准备加盟。

  通过上网查询、多方走访,他们决定选择加盟由上海元泰集团控股的中诚快递公司。但是一个网络稳定并且区域广阔的快递公司,是不会把像成都高新西区这样很有潜力的区域轻易承包出去的。

  他们第一次去中诚快递公司的四川总部,就被负责承包区的主管拒绝了。

  吃了闭门羹,他们没有灰心,决心做出一个具有说服力的方案。夏天,他们在烈日下奔波了24天,对高新西区的情况进行了更加细致的调研,终于写出了一份3万字的品牌推广和业务拓展计划书。

  再次来到中诚快递公司的四川总部后,王瑞和钟镇宇敲开了总经理办公室的门,惊讶地发现胡总经理也是一个20多岁的年轻人。很有兴趣地听完他们的经历后,胡总经理说:“3年前,我也是这样艰难起步的。”由于计划书的操作性很强,胡总经理当即决定:同意他们承包高新西区,并承诺不收取加盟费,并且起步期间每个月收取的其他费用也打八折。

  同校的应届毕业生张珂本已找到月薪4000元的工作,经不住3人的鼓动,他辞了工作,正式加入创业团队。4个人凑了两万元,成立了中诚快递郫县分公司,开始了他们在高新西区的“跑单”生活。

  虽然每天投入了大量精力在工作上,但是中诚快递郫县分公司的员工坚持每天晚上学习1个小时。星期天,他们还会集体去书店购置励志、经营类的书籍。

  每天晚上学习1个小时后,大家聚在一起开15分钟的圆桌会议,把每天工作和看书的心得拿出来讨论,许多好点子就此产生和应用:王瑞提出的情报模式被提上了日程,让公司在成立之初就获得了大量的信息;钟镇宇提出的公司运作模式也被采用,各个部门建立了起来——客户部、宣传部、运输部等,各部门相互配合,提高效率。在这样一步一步的规划中,小小的快递公司在郫县干得有声有色。

  2007年9月,因为在高新西区站稳了脚跟,大家开始有些松懈,每天的收件数量都一直在30件左右。尽管一直在寻找方法增加收件数量,可是没有解决问题的实质方案。

  在一次会议上,申超和王瑞立了一个军令状:如果在9月末完不成每天50件的目标,那么这个团队就解散,公司不开了。这个决定不是被每个人所理解,但所有人还是在军令状上签了字。

  签字后,振奋的精神带来了突破性的发展——国嘉制药集团、新希望集团等大企业陆续成为客户,业务有了质的飞跃。到了9月底,公司业务量突破了每天50件的预定目标。

  取得初步成功后,中诚快递郫县分公司把眼光投向了校园。“我们要帮助更多的同学创业,让更多的同学明白创业的辛苦,懂得体谅自己的父母。”张珂说。

  电子科大成都学院的攀越同学,在9月初当上了公司的学校代理,负责本校的快递业务。如今,这个小伙子已经是月收入800元的创业者了。“我很感谢西华大学的这群师兄,让我现在经济上完全不用依赖父母了。”攀越说。

  像攀越这样的学校代理,公司已经在11所学校分别发展了一批,提供最优惠的价格,目的是想让学生在锻炼中学到更多的实践经验,在磨砺中有不错的经济回报。

  申超说,用一批人带动两批人,两批人带动三批人,让周围越来越多的学生敢于创业,这就是公司对学校的一种回报,也是对社会的一种回报。(闵捷高倩张楠) (来源:中国青年报)
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(责任编辑:刘昭华)
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