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互联网站如何告别严冬?五大网络赢利模式解密
LEARNING.SOHU.COM    2004年8月16日11:23  
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  网易公司CEO孙德棣指着今年第1季度各大网站的财报,欣慰地告诉《中国财富》:“网站全线飘红,我们终于等到了互联网收获的季节!”

  事实确实如此。其实,这种飘红从去年就已开始。审视个中原因,除了网络应用普及率快速提升和我国经济持续发展的大环境外,经营者煞费苦心地探索完善其赢利模式,也是互联网业一年来扭亏为盈的主要因素。

  竞价广告:把流量变收入

  上海大昌贸易行是宾利汽车在华东的总代理,去年他们在报纸、电视等媒体做了许多宣传,结果一辆也没卖出。今年三月,他们参与了网络竞价广告,谁知仅花费500元,用了两个星期,就有一笔订单从远方飞来,营业额达2400万。

  百度总监毕胜讲这个案例时有点得意洋洋:“竞价广告是去年以来许多网站采取的一种全新盈利模式,企业投放广告后,完全依据客户流量多少付费。与游戏式、图片式、背景品牌式等网络广告相比,竞价广告费用极低。如按钮广告每月收费一般在1500-8000元之间,而竞价广告每次点击基本价才3毛,不点击不付费。客户在排名上如果想超越前一位,只需多付1分钱,网络系统就会自动将你提前。竞价广告诞生以来,客户非常火爆。百度去年总收入的80%来自于竞价广告,每天大约有300家左右的企业主动投怀送抱,目前已拥有客户6万之众。”费用如此之低,网站又怎么能从中赚大钱呢?

  “秘密就在于规模效益。”商务北京网站的石伟揭了谜底:“网站除了收每次点击费3毛外,还要收企业之间的竞价费。企业为了排个好名次,不至于在多如牛毛的同类商品中排在若干页面之后,就要竞价。每个位次1分,前进10位就是1毛。”他还举例说,“今年4中旬,南京一化妆品经销商参与一网站竞价,一直从0.31元竞到98元才被排在第3位。这样算来,网站收的每次点击费就不止3毛了,加之点击量和产品种类量巨大,收入就相当可观了。”

  竞价广告突破了以往被动的模式,把流量变收入,前景非常看好。据业内专家预测:在未来的三四年后,竞价广告很有可能成为网络广告收入的主要来源之一。因为中国的网民目前已近8000万,各类中小企业有2000多万,如果每家企业拿出500元做竞价广告的话,整个市场将蕴含着至少100亿的利润空间。可以说,竞价广告是继短信、网络游戏之后,互联网上露出的第3座金矿。

  搜索引擎:延伸广告价值

  “我的企业原来在电视、报纸曾做过广告,一年最多花过上百万。今年1-4月利用网站搜索引擎平台后,总共才花13000多元,就收到客户订单326家,效果非常不错。"这是上海某电器总公司总裁李先生在接受《中国财富》采访时谈的感受。

  对此,搜狐公司副总裁王建军有更深刻的理解:"搜索引擎的广告价值,来源于自身由'注意力经济'向'搜索力经济'的转变。目前搜狐搜索引擎的赚钱方式,主要取决于给企业带来的可视效应。如每年交纳300元,就可以普通型用户身份登陆,确保自己被搜索到;每年交纳2500元左右,就可选择2个关键词,保证在搜索结果第1页出现;每月若交上1500-8000元左右,可以给你固定排序,让你出现在网页分类和搜索结果页面的前6位。"

  据新浪内部人士介绍,搜索引擎在服务的范围上,一年来又有新的拓展。许多大网站采用了合纵连横战术,建立了搜索引擎联盟,与国内众多的同行一起为客户提供服务,产品信息一经登录,会同时出现在国内上千家网站。由于方便及时,响应者甚众,已成为网络营销服务领域的核心业务之一。

  目前,搜索引擎已成为许多网站的主要赢利手段。搜狐公司副总编辑曾伏虎告诉《中国财富》:“去年的中文搜索引擎市场已达到了5亿元人民币,比2002年增长了117%。今年中文搜索引擎市场可达8.4亿元,到2006年可达23亿元。目前网络上大约有超过100个亿的网页,因此,市场空间很大。”

  在线游戏:突破“韩”流

  在线游戏的运营商们,为了利润简直是奋不顾身。去年下半年以来,金山斥资千万元狂赌《剑侠情缘ONLINE》,获利甚丰;光通的《传奇3》在公测当日就被挤爆了服务器,日进万金,狠狠捞了一把。网易在线游戏收入已占到总收入的40%。

  在线游戏的赢利模式,主要靠销售各类游戏卡。在渠道上,主要以网吧为基础,建立了直接面对终端客户的商务系统。不少网站还在全国织就了一张很大的销售网,通过各地游戏专卖店进行销售。同时,开通了招商、工商、民生、建设等银行网上支付功能以及邮局、电汇等途径;在价格上,热门的游戏基本保持在不到1元可购10个点的价位,其它则视热门程度递减;在时间上,月费卡在规定的期限内可随意上网,点数卡则严格按点消费,每个点大约能玩15分钟,现在的游戏点卡计时功能已精确到秒;在内容上,目前各大网站仍侧重于做国外的游戏代理,国产游戏占不足20%。

  作为一种新的娱乐方式,许多网站已不愿长期屈就于“韩”流滚滚的形势,努力在进行突围。“现在代理国外一个好的游戏,价格实在太贵,入门费一般在500--2000万之间。”新浪游戏资讯中心的商务顾问张辉感慨颇深:“经营中的分成比例也令人痛心,国外开发商低的能占到10%,高的甚至能到50%。因此,今后走国产化的路将是根本的方向。”

  各大网站自然明白这个道理,纷纷投入巨资,加大自主研制力度,取得了很大成就。去年底以来,《侠义道》、《大清帝国》、《梦幻西游》等纷纷出炉,走向市场。盛大的《传奇世界》就获得了空前的成功,其在线销售系统,每天都有上百万的进项。网易公司推出自己的精品RPG游戏《大话西游OnlineII》,也成绩不俗,荣获2003年度最佳国产网络游戏大奖。不仅如此,网易还自创了一套游戏推广模式。据网易公关部的张颖经理介绍,他们专门培养了一批网络游戏“推广员”到各地辅导客户,发展“下线”,"下线"越多,玩的时间越长,“推广员”的收入就越高,有的竟然高达每月上万元。她说此招很灵,现在网易的游戏用户已达2000多万,同时在线人数最高时可到25万人。

  网络游戏不仅从虚拟环境中给人以快感,也将给运营商们带来无限商机。目前市场上有200多款网络游戏,有专家预计到年底还将有100多款面市。在众多游戏玩家看来,游戏中虚拟财富都是可以用现实的货币来衡量的。据一项调查显示,22.64%的用户曾使用现实货币购买过网络游戏中的ID或虚拟物品,而以我国目前收费运营中的10款主流网络游戏计算,总注册账号已超过4亿个。如果以23%的比例计算,将有9000多万个注册账号参与现金交易,以每笔交易金额100元计算,整个市场的规模可达到90多亿。由此可见,我国游戏市场的空间非常大,如果真有一款畅销的游戏出现,将会立刻带来滚滚财源。

  彩信(MMS):美轮美奂

  这种盈利模式较之传统黑白短信(SMS )显然有了一个质的区别。正式商用以来,深受用户欢迎。新浪去年第4季度非广告营业收入较前年同期增长361%,占收入总额的66%,其中彩信就功不可没。中国移动最新数据显示,至2003年底,彩信用户已疯狂激增到800万。

  彩信(MMS)赢利的方式主要在于其多媒体信息服务的功能。为此,彩信运营商们挖空心思,不断丰富这种功能的服务空间。目前,彩信已被染上无数美轮美奂的诱人色彩。在网上,商家们已为各种手机的客户开辟了"彩信图片、动画分类导航"之类的通道,客户们可以将网络上自己喜爱的名星、宠物、风景等图片转换成彩信发送出去;可以将音乐、贺卡、MMS动画、铃声、视频等传给你喜欢的人;可以不受文字处理的限制,哪怕你给情人发送5000字的文章;可以通过网上彩信收发邮件,进行各种交友和商务活动;还可以进行许多种类内容的订阅下载,甚至照相、摄像等。当然,价格自然也不菲。发1张彩色图片或贺卡,至少1-3元。如要其它服务的包月,一般也都在5-25元之间,大多数平民一时很难接受。短信(SMS)市场的主流地位目前依然不可替代,主要在于自己的价格优势。尽管如此,彩信用户量在迅速增长已是不争的事实,商家更是乐此不疲,开展了各种名目的活动。前不久,搜狐公司推出中国第一个"彩信小姐"组合,让6位青春靓丽的美少女正式成为搜狐彩信形象大使,她们亮出生于80年代的青春宣言,激情演绎2.5G时代超文本生活方式,诠释彩信生活的时代特征。彩信为移动增值业务增添了新的亮点,非常富有"钱"景。搜狐公司董事局主席兼首席执行官张朝阳指出:"短信息的高峰季节已经过去,基于2.5代技术的MMS将在2004年明显增长。"新浪总裁汪延也预言:“2005年多媒体短信息将会大量发送,届时MMS服务带来的收入不会再少于短信。”

  电子商务:变网民为网商

  今年第1季度,主要从事机电产品业务的大连某实业有限公司,销售状况不好。于是在4月下旬尝试着和国内一家大型网站建立了关系。不料只一个星期,就相继收到韩国、澳大利亚2个买家发来的邮件,说他们急需一批机电产品。经过网上商谈,双方预定了30多万美金的产品。这是电子商务一个典型的成功案例。

  电子商务走过很长一段的“烧钱”期,终于开始从冬天回暖,已可通过许多方式进行赢利。如实行会员制就是其中的一种。

  “国内企业年交2300元,就可以成为我们‘诚信通’的会员,这些会员可通过我们开发的‘贸易通’软件,在上面进行商务洽谈并享受许多优惠。目前我们的网站已拥有会员302万,每天新增企业数千个。前年基本持平,去年赢利1个亿,今年第1季度已实现每天纯收入100万的目标。”这是阿里巴巴网站刘欣然小姐介绍的情况。

  行业网站会员费五花八门,有的可收到上万元。如中化网,每个会员‘入网费’为1.2万元,另外每年需交6000元服务费。仅此一项,该网站年收入就达4000多万元。还有的网站通过收取加盟费赚钱。就是在网上开设加盟店,或一起共享资源并取得相应比例的回报。如8848网站,就开设了网上联盟,客户可以随时在上面开店,最低的每天只收1元钱。有的联盟店或收租金或收入门费,多少不一。由于靠的是规模赚钱,一般费用都比较低。以B2C(商家对个人消费者)为主的易趣网等网站,主要靠收取平台使用费。如商家物品登录费、底价设置费、物品推荐费、交易服务费等。此外,收取差价费也为一些网站所看好。如卓越、当当等,通过网上物流配送,客户购买后,送货上门,赚取价格差价。

  从整个形势看,电子商务已从前两年只为“创造眼球吸引力”等误区中走出,开始赢利。2003年中国网上购物的交易额大约为7.9亿元,比上年增长率116.2%。有专家预测,今年将会达到16亿元左右。阿里巴巴董事长兼首席执行官马云预言:“中国电子商务产业格局将有巨变!中国互联网将由“网民”时代转入“网商”时代。”

  信息块:根据IDC《2003年度中国游戏产业报告》的数据,2001年网络游戏市场规模为3.1亿元;2002年扩大到9.1亿元;2003年虽受到非典等因素的影响,仍然达到13 .2亿元。

  

   
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