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猿题库用什么策略冲破K12在线教育产品壁垒?

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       11月5晚上9点起,在线教育公司猿题库对旗下高考题库产品实行免费策略,用户无需付费即可使用猿题库高考全部功能,同时,猿题库对所有已付费用户办理全额退款。

       这款曾采取按时收费模式,定价为每月18元的高考产品仅仅上线40天。

       猿题库高考产品的营销策略与其之前推出的公务员、司法考试等8款产品的按月订阅的收费方式的不同,从很大程度上也反应了在线教育产品进军K12领域所面临的巨大挑战。

       猿题库创始人、CEO,原网易门户总裁李勇在接受搜狐教育采访时用"抱有不甘心"来形容对高考这款产品的心情。

猿题库高考产品上线40天覆盖28个地区

        猿题库高考产品自9月25日推出以来,使用学生覆盖28个省市自治区的6623所高中,注册人数31796人,周活跃度为50%。而对于目前题库答题量等具体数据,猿题库负责人并没有具体透露。

        在当天的媒体见面会上,猿题库运营总监帅科用PPT展示了目前猿题库高考产品所覆盖的学校,从北端黑龙江大兴安岭县呼玛高中、内蒙古满洲里一中,到最西端新疆喀什二中,西藏阿里地区普兰中学,再到云南西双版纳勐腊一中,海南三亚一中等中国偏远的区域,都有学生在使用它,广东省是目前覆盖最好的省份,同时,来参加媒体见面会的很多记者的高中母校也被介绍说产品已经覆盖。

        “我们做高考题库最大的发现是,一些原本离互联网很远的人群,也可以很快的接受好的互联网产品。对其他很多被认为互联网比较难进入行业,我们都可以再看看”, 帅科介绍说,目前猿题库高考的手机用户的比例达到了93.9%。对于中学阶段智能手机的普及率问题,天津华英教育总裁李忠曾接受搜狐教育采访时也提到了,在给学员的20000份问卷调查结果表明智能机中学生拥有比例在天津超过86%。

猿题库高考产品实行免费策略应对K12领域挑战

       此前,搜狐教育特约撰稿人张泰伦曾在《这些K12在线教育产品,确实没有惊艳的》一文中提到对猿题库高考产品的担忧:高三学生学习任务很紧张,零碎时间也会被用来换换脑子和休息,有多少时间能花在APP上?

       而猿题库高考产品上线以来的统计数据也恰恰反映了这一点:高考题库用户多为"学霸"性选手,他们使用产品在一天的时段分别是:早上6点左右、中午1点左右、晚上12点左右。学生用它来做5~10道题目来进行一些科目的练习。

                              图为某中学使用猿题库高考产品同学合影

       这也是猿题库高考产品面临的巨大挑战。在高三学习的重压之下,学生和老师最不缺乏的就是题目的练习,老师肯定会组织学生反复练习历年真题并详细讲解,学生不会冒风险用自己不熟悉的方式练习。所以APP在高三学生们面前只能充当"备胎"的角色。

       也正是基于以上问题的考虑,李勇宣布了K12产品高考题库实行免费策略。同时,在2014年将陆续推出针对高一学生和高二学生的题库,并对学校教师展开攻势,组建"智能教师俱乐部",希望通过教师的影响力和权威性进而促使高考猿题库学生人群基数扩大。

       如同实体K12教育机构学而思在扩张中采用的模式一般,猿题库在K12中的布局模式也类似。因为高考年级口碑并不容易扩散到高一、高二年级乃至初中年级,通过开发高一、高二的题库实现口碑随进入年份向上传递的续班模式,以此培养学员的消费习惯。在抓住了最基层年级的学生,特别是最优秀的学生后,逐渐培养用户比较固定的消费习惯。在李勇看来,教育是个长线培育产品,所以高考题库的免费截止期,并没有在他的计划时间表里。

       目前,猿题库高考产品提供了专项智能练习、组卷模考和真题模考等多种练习方式,每次练习后系统生成智能评估报告,能直观呈现学生在相关知识点上的掌握情况,同时根据能力情况智能推荐对应难度的题目供学生练习。此外,学生还能够一键收藏试题。这种"个性化"和"交互感",是学生在传统的纸质试题上很难获取的。而对于大题等主观题目,目前采用查看解析的方式呈现。

       业内人士普遍流传一种观点,有竞争力的教育产品必须要实现"闭环",学生通过产品训练测验发现学习问题,产品提供高品质短视频或文本学习材料让学生自学,如果对知识点还是不理解,可以及时连线老师直播讲解,然后产品再给出同类级的题目重复训练测验掌握结果以夯实学习效果。

       而猿题库目前还未实现这一环。对于通过大数据挖掘分析每个用户的知识点掌握情况,对用户知识点掌握的薄弱环节实行个性化辅导,是否会采用微课堂、在线讲解以及作文等主观题的批改?李勇表示,这些会通过公务员产品申论主观题批改的实践情况决定是否复制到其他产品上来,这也是猿题库开发多产品的一个初衷。

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