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各位领导、各位学长大家下午好，今天有机会在欧美同学会90周年大喜的日子里跟大家做回国的汇报非常感谢会议给我这次机会，也非常有感今天上午胡锦涛主席对我们的讲话，而且这对留学生是非常大的鼓励，特别他讲到为国服务，建功立业，我特别有体会。我是1985年出国留学，是文化大革命以后78级大学生，85年到美国留学，开始在贝尔实验室工作，91年UT斯达康创业，这个公司可能大家比较熟悉，有人比较了解，有些人不太了解，我简单介绍一下。
他是由都是留学生创建的公司，91年的时候成立，在95年的时候有两家留学生公司合并而成，我今天回把UT斯达康公司，这个公司纳斯达克上市的公司，时间有限不讲太多，主要结合我们的发展给大家做一个简单的汇报，这个过程中讲一下我们的体会，希望对其它的留学人员回国创业有所借鉴，同时在这儿对领导们做一个汇报。
UT斯达康总部在美国的加州，有4800人左右，我们在中国有多家公司，2000年3月在纳斯达克上市，成为高科技上市公司，我们第一家比较勉强和著名的亚信公司只差了两个小时，比他们提前两个小时，算第一批上市。今年上半年给国家的综合纳税15亿人民币，今年营业额在200亿左右，这个说明留学生公司有相当的规模，我估计整个留学生公司今年的产值350亿左右，我们一家已经有200多亿，物美80多亿，其它留学生非常优秀，大概有这样的规模，我们在各个国家都是纳税大户，亚洲评为最佳的户主。营业额的发展说明中国市场给我们带来快速发展，95年的营业额差不多不到1亿人民币，在2002年底差不多100亿，七年时间增加100倍，这个不是我们UT斯达康能干，是中国市场能干，100亿到200亿只用一年，从两家公司合并之前看用了11年时间。我们唯一一家上市公司，很多公司营业额在减少，因为电信和信息行业是一个冬天的情况，由于中国的发展，我们现在的营业额80％是中国产生的，我们有一个非常好的发展。
我想用小灵通例子说明在中国发展，为什么很重要的我们的体会。一个是说小灵通用户有2500万用户，很重要一点，市场定位要准确，同时技术要非常适合中国的国情，他在设计过程中，充分了解中国的情况，中国很多交换机容量富余，中国给电信行业很好的政策，快速折旧政策，原来我们老邮电部的周部长在这儿，国家不给钱，允许他40％第一年折旧，电信行业投资很多，90年代末，很多交换机的容量百分之五六十没有用到，我们设计系统不用重建交换机容量，利用现有的容量，同时这个技术符合世界发展趋势，我们交换上，现在升级IP的交换非常顺利，市场战略非常准确，发展非常快。今后要不断提高增值业务还有一些数据，我刚从台湾回来，台湾他们做了很多很好的应用，20％的业务收入已经由数据和增值业务来，现在为止UT斯达康，我们的策略非常简单，我们想把中国作为我们的家乡市场，任何一个企业想成为世界级的企业，至少有一个家乡市场，非常幸运，我们选择了回国创业，把中国作为大的家乡市场，有了家乡这么大的市场做后盾之后，往后发展非常容易。这样他有很多好的互补，中国的大市场推这个量，同时由于中国的市场量一大以后，成本快速下降，使得我们在国际市场上具有非常大的竞争力，使我们其它产品快速占领市场。我们除了小灵通CDMA，PDSN，数据网是世界第一的占有率，宽带ADSL全世界市场占有率第二，日本市场ADSL是第一名，都是在杭州中国生产的产品，中国的通讯产品不但在发展中国家有市场，在发达国家占第一名。软交换占51％的市场份额。
把运作模式跟大家做一个汇报，我们是留学生创建的企业，上市之前融资了很多资金，用私募和风险投资进入公司，同时我们把所有资金，绝大部分投资在中国，差不多30亿左右。同时研发中心在美国和中国都有，在芝加哥、旧金山和新泽西都有研发中心，这样能和中国的国情结合在一起。中国由于快速发展，营业额有很大的提高，对所有的税收，15亿左右的综合税收交给国家。由于中国市场发展，使我们营业额发展很好，股票市场也有很好的表现，刚才王学长说我们在国际金融资本市场上我们大概有12个亿的，前后多次发行股票以后，融资很多钱。我们董事会今后五年还有60亿人民币在中国的投资。同时我们在去年在杭州建立一个很大的研发中心，24万平米，研发和生产基地在一起。
总结来讲，一个企业要想成功，至少有四个大的因素，一个是技术，一个是市场，一个是管理，一个是资金，所有四个方面最核心的力量，很重要的资源是人才，有了人才可以发展技术，没有市场，有了好的人才可以打开市场，资金和管理都一样的。技术一定符合中国的国情和世界的发展趋势，我们发展上吸引国外大公司的优秀管理经验的人员，我们留学生在我们公司差不多300多人在我们公司工作，长期回来的，像我这样的，我92年回国，长期在国内的有60人在国内，我们在美国还有很多留学生在我们公司里工作。
市场来讲，有中国这样大的家乡市场，使他向国际市场晋剧有很大的先机，有留学生的背景，我们对国际的运行规则和守则比较了解，打开国际市场比较容易，资金充分利用国际资本市场的资金，一些企业发展到一定程度不是饿死，是撑死，收的定单太多，运营资金没有，我们由于有国际金融资本市场的支持，克服了这个问题。比如今年预见我们有大量营业额的增长，发行转换债券，一下融了资金。除了这四点，党和国家地方政府支持非常重要，这和美国做企业完全不同，美国政治家的支持，不是那么重要。可能有时候不一定是太正面，比如克林顿总统到我们公司来一下，对我们公司影响并不太大，引起我们主管太太们的担心，我们实习生在公司里多了。 信息产业有很大的机会，借这个机会讲一两句时间，2020年超级互联网，这个好象有点泡沫的意思，SuperInternet，超级的应用，超级的技术，超低的价格，这个都向一个方向发展，到2020年，20万亿美金是什么概念？服务业、运营业、制造业等等行业全加起来这样一个产业，中国在这里能够有5％的市场份额，就是相当于我们国民生产总值一年，我相信中国有很好的机会在全世界下一次超级互联网的浪潮中应该有很好的机会，因为中国领导人非常重视，信息产业初期投资相对比较小，中国有很多人才挑选的基地，中国的巨大市场能不断吸引更多的资金，资金一大，市场一大就会产生很好的技术，这些很好的技术会返回来向国际市场。
留学生有很多特点，出国是学校的尖子，想干一番事业，国外积累很多经验，在很多大企业，做到一定级别，当初的雄心壮志没有实现，甚至有英雄无用武之地的感觉，UT斯达康当初没有选择国内，我们不可能发展到今天的规模，UT斯达康我们的体会也不光是语言的体会，你回到中国，特别是文化，是别的地方没有办法取代，即使是华语国家，也做不到你从国内出去再回来，这么了解国内的文化。同时了解西方的思维，做事思维，这是不可替代的东西，起很好的作用。中国WTO的过程中，我们就到美国的国会游说，讲我们的经验，当初几十块美金到美国留学，后来企业发展这么大，由于中国的发展，使美国的元器件出口到中国，这个有很好的沟通作用。 也有不足的地方，我们留学生对回国创业信心不足，怕受骗，有时候对自己的位置摆得不好。这个是需要克服的，这个要和国内的人才结合一起，简单来讲，从IT行业来讲，希望国家继续发展政策这个没有问题，从税收方面，国家政策能够有机会，我也利用这个机会呼吁一下，今天在座有很多领导，出台一些好的税收政策，能够吸引更多留学生回国，我们在去年12月，我们公司为个人所得税，这些留学生，尤其在中国超过180天以上，我们交税，交给中国税收是两亿人民币，我们有一定规模了，我们可以为这些留学生交个人所得税，如果是新创业的企业这对他来讲是很大的负担，咱们个人所得税最高税额是45％，比美国还高，美国是33％，我们有这么好的政策，建立多个UT斯达康，很多优秀多的留学生还没有回来，这个贡献要比个人所得税贡献要大得多，我再此呼吁一下。
我们这个例子带回人才、技术、资金和管理，这对国家的发展有很大帮助，自己的事业也有帮助，我再次表示对胡锦涛主席的演讲非常感慨，为国家有回报，同时自己事业也有发展。
同时企业发展来讲，要逐步形成一个群体规模，对整个大的信息产业发展也是非常有好处的。最后UT斯达康有一个很宏大的志愿，成为世界最成功，最优秀的信息产业公司，由于我们快速发展，我们的产值已经在全世界排名进入第十名，正好前十名的方阵，我们其他方面还有很大差距，由于在中国有这么好的发展，相信在五到十年之内会成为世界级的企业，这对中国人也是一个欣慰，现在世界级的信息产业由中国人创造还不多，还没有，我相信更多的世界级的优秀企业会在中国发生，会在中国产业，谢谢大家。
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