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创业镐头之创业者如何筛选投资人

来源:搜狐教育

  创业镐头授权独家首发

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  那么我们今天聊的是创业者如何去寻找投资人。当然这里面是有选择条件的,那就是你的创业项目要足够好,打铁需要自身硬。如果你的项目足够好的话,其实你大可不必急吼吼的去找投资人,求爷爷告奶奶的找投资人,啊呀,您给我投一点吧,不要,要冷静审慎的去选择投资人。这一点上非常重要。

  这几年接触了一些创业者,他们的创业可圈可点,但是里面出现了一些令人不太爽的东西,那就是创业者和投资人发生了龌龊,产生了矛盾。也就是说前期实际上寻找这种投资小伙伴的时候不是特别慎重,对于一个团队来讲,我们去选择投资人这个事可以从两个角度来看。

  第一个角度,确实投资人拿了真金白银砸到了你的脸上,让你这个团队去做事,当然从这个角度来讲天使确实是创业者的贵人。从另外一个角度来讲,创业者又何尝不是天使的贵人。为什么当今有很多人愿意做天使,不是因为他要做雷锋,而是确实这种背后能够给他带来丰厚的回报。如果说投一个砸一个没有回报的话,那么想必天使也都饿死的。那么实际上好的创业者,好的创业项目,它本身对天使来讲也是贵人,那就是为什么遇到好的项目时,很多天使愿意先下手为强,快速把这个项目按住,让他成为我的盘里的菜,不要到别处去了。所以在这个过程中要对自己的项目,对自己的产品,对自己的服务,对自己的团队有信心。在找钱的时候我觉得可以慎之又慎。那么在这个过程中,就可以找到更为匹配的投资团队。

  什么是更为匹配的投资团队呢?我觉得第一点是相互之间要有彼此的尊重和信任,这个是非常重要的。那么这两年呢我也看到了一些天使,所谓的天使,层次素质吧未必高到哪里去,说话粗鲁,这个也就罢了,但是更关键的是对创始团队的不尊重,在人格上的这种不尊重,那么这个我觉得跟他合作时简直是一场梦魇,想必与这些天使合作的创业团队心中之苦,更与谁人说?这是我们看到的第一点:不尊重创业团队。

  第二点是对创业团队的商业机密没有职业精神,创业团队的商业机密他可以随随便便去告诉竞争伙伴,告诉其他的外人,这种情况下,这样的投资人你能够对他信任么,如果连这样的默契和职业精神都没有的话,那么这样的投资人我觉得不要也罢。更何况还出现一些投资人动机也极其不纯,想着有朝一日我要成为这个项目的主宰,我要去主导这个项目,最后把创业团队踢出去。这样的事情也并不少啊。我们看这些年资本市场上的风风雨雨,这样的案例也为数不少。当然至于里面有些所谓的投资人又去要一些回扣,要一些东西,这个我觉得站在职业操守的角度来讲更等而下之,那么与这样的人合作那就更要慎之又慎。自己千辛万苦带一个孩子最后的时候跟别人跑了,这个是极其划不来的,这是我讲的一点就是第一要有一个信任和尊重的基础。

  第二点在选择投资人的时候实际上我们选择的不仅仅是他背后的资金,虽然资金在所有的资源禀赋中处于一个核心的位置。但是我们的创业成功不惟资金,背后还需要大量的资源禀赋。所以在这个过程中,如果有一个投资人或创业团队他背后的资源禀赋比较充裕,也就是他在某些相关的领域中,比如说我们在做这个项目正好是生物制药的,那么投资人正好是生物制药行业里做了多年的耕耘,他有丰富的经验和还有丰厚的资源,那么这种情况下他对我们创业成功的帮助非常大,他的帮助不仅仅是给我们资金的注入,他还可以给我们做更多的资源的嫁接,甚至包括在管理过程中为我们提供非常有效的帮助和建议,那这一点就会非常的好。你比如说我们看一个案例,这个案例就是聚美优品的陈欧,他当时有一个投资人徐小平徐总给他做了投资,那在聚美优品发生比较大的业务动荡时,投资人帮他出谋划策,这一点上实际上对它抵挡风雨,对它跨越这个门槛起到了非常重要的帮助,这一点上来讲我觉得非常重要,实际上选择投资人的背后实际上是看中他的资源能力,那么这种资源能力是非常重要的。

  第三点是对投资团队或者投资人有更深的了解,他们的工作思路,工作风格和决策风格跟你是否匹配,否则的话后续的合作比较难,那么这种匹配是一种什么样的匹配呢?是要有深层次的理解,所以不妨在你和有些投资人建立了良好的关联,他也准备要投入的时候,你不妨和他投资的企业的CEO,和一些他投资的创业的负责人做一些沟通和交流,看一看他在合作过程中到底是一种什么样的风格:是特别多事像事妈一样事无巨细的管理,还是说他能够充分的授权,他能够进行灵活的管理,那么在这个过程中他提供哪些支持和帮助,想必我们这个过程中会有更深层次的理解,那么有了这样的理解后,我们和投资人共同走一段时间,无论是天使轮还是A轮B轮C轮,但是至少要可能要走上那么一段时间,那么这一段时间还是要保持一种达不到夫妻的关系至少达到情人的关系,比较好的这样一个合作状态才能够使得大家情投意合、心心相印,然后这个事情才更有可能成功。当然这里面也有一些策略性的做法。

  所以,有的时候,不妨可以和投资人喝杯小酒,酒后大家海阔天空无所不谈,聊一聊人生感想,聊一聊泡妞经历,聊一聊海外旅游,总之在这个过程中能够发现大家对财富、对身份、对社会发展、对政治、对宗教、对文化不同的价值判断,这个也能让我们和投资人之间去建立更多的关联和了解。通过这样的类似于啤酒游戏的手段和方式让我们更多的了解投资人,毕竟投资人投进来以后你要对他投资的部分占有的股份负责,同时他又会介入你的日常管理中来,如果引入了一个事妈一样的人物整体在你面前叨叨叨,那这个可能管理起来比较麻烦,这个钱用起来也极不舒服,我有时也建议在选择一个投资公司的前提是什么呢?是选择一个和你对的人,这个人可能比你看到的投资公司更重要。比如说我们看到的投资大佬鼎晖,这样的公司可能就是那个样子了,但是谁来跟你投,谁来跟进合作,这个可能比这个公司更有价值,所以对于创业小伙伴来讲在选择投资人时眼睛还是要擦的亮一些,这个时候能够选出大家能够共同走的长久的伙伴。你比方这里面我们举一个正向的例子,UC,当然这个公司是发展是不错的公司了,俞永福当年与他的投资人雷军两人据说在投资过程中私交很好,雷军给他提供了很大的帮助。有一个很鲜明的例子,当年俞永福到美国时发现特斯拉车不错,正准备要购置的时候,雷军先生短信来了,说:永福啊,我看见特斯拉车不错,我给你订购了一辆。你看,大佬手气、大佬手笔多么阔绰,他也知道你给他赚钱,作为投资人,这种背后你能看到心心相印,大家的背后利益动机完全一致,所以你能够遇到好车送给你的创业团队一辆,有好的旅游项目大家可以一起走,所以通过这种方式,大家不仅仅是一个生意伙伴,还有可能成为一种很好的朋友。

  如果和有共同追求的朋友一起来做一个生意,而且这个过程中还皆大欢喜,那么我们是不是更愿意去做这样的事情呢。感谢收看本期节目。

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(责任编辑:UL009)

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