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职场一言堂:金融电商那些事

来源:搜狐教育
第7页 :金融行业互联网化

    刚才您说的这种技术方面包括传统金融机构在技术方面,刚才我们也提到一点,传统的金融机构传统的信息技术化,应该来说十年前,甚至再近一点五年前还是很领先的,在信息技术这一块,确实是在IT技术这块投入来说,金融IT的投入在所有行业里面是排前列的,而且有很多的积累,因为确实没有信息化没法做。但是它遇到一个问题,就是说一直以来行业内的系统是封闭的,所以最大的缺陷在于什么呢?

    它的技术体系最大的缺陷就是技术当他走向互联网、走向开放的时候是有一定的困难的,虽然说十年前做了网银了,但是从网银的这块体验包括使用的技术上面还是十年前的技术,现在也只是在做改进,跟咱们现在的互联网企业或者互联网金融用的技术参与是比较大的。我前面也说了一个观点,这个企业在做电商化的过程中会遇一些困难,技术同样也是一些困难,但是我们认为这些困难都是可以被克服的,从我们现在接触到一些金融企业,做的一些技术的平台一些系统,他们已经在赶上,这都是一些过程,最关键的问题就在于说真正的我们说金融行业,它怎么互联网化,技术只是其中的一块。

    张文强:技术只是其中一块还有更多的。

    罗明雄:反正作为学生,我觉得钱也不多多去体验一下就行,不管余额宝、理财通、包括P2P的投资体验一下,即使损失了也没什么可损失的,就如同年轻的投资理财,我们现在三十多岁的投资理财观念跟五六十岁的人肯定不大一样,比如我愿意做股权投资,如果说这十几万、或者多少钱也好,丢了就丢了,所以说现在年轻的化我觉得可以,更多的尝试和体验一下。收益这块其实没那么重要,差不了太多。

    提问:你们认为现在的所有的P2P平台它们有没有赢利是这么一个问题。

    罗明雄:想象一下,比如你作为投资人,做初借人是按理财产品来买的,回报是十个点,十二个点一般不会高于十三个点左右,但是你作为借款方承担的成本,可能至少是24到30,或者更高一点的有可能,在这中间的差,运营成本、销售人员的简历提成,再到最后的利润还是比较可观的,然后就是现在新上线的平台这方面就会有点困难,因为它最大的投入不外乎两个,一个是人力成本,一个是营销推广费用,现在你在网站上随便一输互联网金融、一输借贷,除了推广非常多,点一下几块钱没了。

    我不知道大家平时接到贷款的电话怎么样?像我昨天一天接了三四个,先生你好贷款吗?这是没办法的办法,他们都在尝试,要不就在网络上用百度的推广,但最终这些人想赚钱在不断的投入,最后有可能没赚到钱,我估计目前赚钱的盈亏点到不了一半。

    张文强:我觉得这个可以参考一个数字,楚老师对这个问题。

    楚宁志:今天主要是金融电商,说的P2P之前我跟罗老师也搞过培训,关于P2P这块的交流,这个事情就不细说了,我还是说既然今天是说金融,有些概念还是提一下,P2P本身是一个资金交易的生意,资金产品,你交易的是什么?是现金、资金,对资金来说它的盈利点在哪?肯定是利差,所以你判断一个P2P平台能不能挣钱首先看利差存不存在?你去判断一下,它的贷款利息是多少?给你的回报收益是多少?你自己算一下如果是你来开这个公司能不能挣钱,这个其实是能算出来的。所以你说P2P能不能挣钱,如果是挣到大钱的,我可以告诉你,这个是肯定有猫腻的,要不就是做的很早,做了垄断性的。你说所有人的挣钱是不可能的,因为这个资金的批发生意多简单一个事情,找到客户、找到资金,当然你是个学生你对P2P感兴趣,但我不知道你到底是感兴趣哪怕一块?是想去做还是想买,但是我一般建议是这样的,P2P这个事情稍微慎重一点。

    罗明雄:这里刚才楚老师说的非常清楚,你可以去算,这里头你看它的平台的交易额和留存时间,因为做资金批发,你得上链才能挣钱,你不上链你是挣不着钱,因为基本固定成本在那儿,所以这个东西可以自己去算。

    张文强:好,掌声感谢这位同学,感谢两位老师。

    提问:我想就互联网金融这个话题做一点展开希望两位老师给解答,目前我们关注到一些大型的企业,比如说像中石化,还有天津有些企业进军互联网金融可能跟第三方支付有挂钩,我想了解一下有两点,第一点就是关于大型的企业进军互联网金融这块的信息,两位老师跟我们分享一下,另外就是说这些大型企业进军互联网金融对银行有哪些影响?另外第三个方面就是这些大型企业进军互联网金融背后的野心以及未来对整个产业的格局的态势的分析,谢谢。

    楚宁志:罗总又让我抛砖,因为这个事情我们做信息化,做技术平台确实接到过很多大型企业的邀请探讨过电商平台、互联网平台的建设,有些内容我可以分享。现在大型企业做这个事情有一些驱动力在于什么呢?我们说中国是一个政策性的经济环境,其实从领导层面我们说顶层设计已经提出来了信息化,这个事情是未来的重点,信息化建设从政治层面,简单来说从政策层面大型企业不需要干,他要干信息化、走互联网这是工作任务,不管怎么样我得交报告,习总都说了你们搞互联网得交个报告给我吧,这是一个起点,一个出发点,你先不要考虑他们是为了挣钱还是干嘛的,政策上必须要跟上,很多时候我们交流的时候遇到这样的问题,领导定的要干,具体怎么干不告诉你?你们去研究,然后从研究的角度来讲,其实我们说大型企业、央企、民企不缺人才,所以他们在研究的过程中,包括罗老师等会会讲到,很多企业会找他们去聊该怎么去做,这里面会做很多深入性的探讨,所以我也没办法说他们企业会做到什么程度?发展什么程度?我只能说一旦一个企业它有人,它有钱,它的目标比较明确,它想作一个事情其实很容易,而且正好是这个潮流。所以你现在问我他们未来会怎么样?在整个行业有什么影响?我现在只能告诉你说空间非常大。

    张文强:想象空间非常大,具体的请罗老师给我们补充。

    罗明雄:楚老师比较接地气,我属于漂在上面的忽悠派的,按照我的了解跟你所说的稍微比较大的企业都会往金融板块进,这个很正常,因为整个金融是经济的命脉和血液,也就是说每个公司每天都会摄入到资金,这样很容易切入到金融,不管是包括中石化、中石油也好,国电也好,神华也好这种央企,基本上它的主业加金融,类似于万科、万达也是房地产加金融也是自然推进的过程。为什么这些企业不约而同的很多人会选择第三方支付介入呢,因为本身在资金的整个交易过程当中的话第三方支付是他们分不开的,现在你看切入到互联网金融做的比较好的也大多从第三方支付过来的,因为它掌握了大量的数据,所以我个人把第三方支付归成三堆,一堆是市场运营比较好的,另外一堆很重要比如说它就有个好老爸、好老妈,他本身集团内部的业务就能够支撑,我自己工作的北交所我每年现在交易快过万亿了。

    我把这些钱原来那么仔细收吧也不是,不收又可惜,最后自己想办法弄个第三方支付,就成了我的合法收入,或者变成我集团内部一个大集团每年几百亿的产值,它从来没有指望过我的第三方支付挣别的钱,至少一开始是这样的,因为本身第三方支付竞争还是比较激烈的,这些机构都会切入到第三方支付,但他的目的不仅仅局限于第三方支付,而是依托于第三方支付会去搭建类似的金融的平台,不管所说的电商也好还是现在很多人蠢蠢欲动要做P2P也好,因为我个人还是比较看好P2P,但是我不建议有太多资源和基础的人来看P2P。

    你说那天我们在深圳开会,京东的那位我在台上就问他对话主持人,我说京东要不要做P2P,因为它和我都很看好P2P,他说没问题我们可以做我们要做,这些大的机构要做是没有问题的,包括我一直建议搜狐做,因为本身这两天有文章写张朝阳复出了,但是目前搜狐的状况其实不是太好,如果这个时候在整个大型的互联网公司当中搜狐第一家做P2P,没什么不可以啊,它的影响力、流量、品牌信誉度都在这儿的,所以说这都是很多大型机构往这儿转的很重要的原因。

    再想一下前面所说的阿里和京东,京东它前面做电商业务一直不挣钱,刘强东说了十年之后,估计用不了十年,70%的利润来自金融。特别简单啊,你想象一下,京东所有的供应链金融的数据,供应链的债期、结算都在它的上头,闭上眼睛放款几乎没太多风险的,而且中间全是指定利润,就像易宝支付,易宝金融才十几号人,专门拿几个亿在中间来放贷,你知道放贷的价格是多少吗?不低于小贷的,你再想想这中间的价差,比你卖多少电商,多少营业额才会产生一个亿的利润,而我金融这块很容易产生一个亿的利润,这也是大家为什么都哭着喊着做电商,做互联网金融很重要的原因。

    我补充刚才没说完的一句话,就是说大型企业进军互联网金融其实有一个核心很擅长的风控,因为它对行业熟、数据熟、就像我见过一些放高利贷的,它放本行业都是从信用借款做的非常好,因为我熟吗,我闭着眼睛啥都知道,你蒙我,就跟咱从小是作弊高手,如果让我去当监考老师,你哪种作弊方法咱都尝试过,那不一抓一个准,一样的道理。

    提问:两位老师好,我想问的问题就是众筹模式也是对互联网金融的发展方向,国内现在比较好的众筹我的平台,我不知道两位老师有没有推进,哪些项目比较适合采取众筹的模式,谢谢。

    罗明雄:众筹现在这东西现在很难说谁好谁不好?只不过现在有的知名度高一些,有的知名度低一些,知名度高的在北京无外乎做股权制众筹的,天使汇、创投圈,众筹网准备做一个股权制众筹平台,做最大的也是点名时间,包括现在上的比较猛的众筹网,还有带“梦”字辈的,追梦网、好梦网都是跟文艺青年相关的,目前来说我不认为众筹领域目前有类似于P2P领域的老大目前还没有,这里头空间很大,但是门槛比较高,一般来说不大建议人做众筹。

    因为我自己参与了非常专业的众筹的思路策划和沟通,包括现在也有个项目,不是我的项目正在进行当中的,我觉得只有这么一般人才能把这事做起来,一般人做众筹太难了,它的门槛比P2P高很多的比较难,而且现在众筹平台跟P2P平台相比的话赢利很难,因为股权制、奖励制众筹现在不收钱了,以前收募集资金的10%,现在都不收钱了,你看股权制众筹,股权制众筹的收入从哪来?

    大家如果对投资圈比较熟悉的就是LP每年给GP的管理费是两个点,为了激励领头人领头机构包括平台,在众筹平台上跟投的这种合格投资人是要交3%的费用,其实你听了高其实不高,一年2%,7年的资金14%没了。这是现实的收益,正常的GP是20%,众筹是10%-15%,整个链还是比较难起的,本身作为股权融资概率相对来说还是比较小,所以你如果做出你的特色,形成比较精品的平台这是有难度的。

    张文强:我们先掌声感谢罗老师,罗老师比我预期说的多很多了。

learning.sohu.com true 搜狐教育 http://learning.sohu.com/20140722/n402575891.shtml report 28331 前言&嘉宾介绍  他是2013中国互联网金融十大领军人物,他说互联网金融这个词不管他热或者不热,未来的发展趋势都是不可挡的,他开创性的提出了
(责任编辑:薛彪) 原标题:职场一言堂:金融电商那些事

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