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职场一言堂:金融电商那些事

来源:搜狐教育
第6页 :众筹、P2P

     罗明雄:我补充一句,其实刚才楚宁志楚老师所说的一句,我不知道大家有没有特别注意,我非常赞同他现在提的一个观点就是任何机构其实都是可以电商化的,要不2B、要不2C,比如说我今天早晨起来定了一张深圳飞北京的机票,因为我一直习惯于用艺龙,也没下载它的客户端,一打电话就占线,语音就提醒我,你可以用客户端来定,我用客户端就比较多,我就立刻下载一个,最后客户端定的省18块钱,省18块钱不是最重要的。

    而是我刚才想到他所说的一句话,就是基本上所有的这些商业机构未来都是电商化,我们在下一时段中,其实没有认为艺龙、携程、去哪儿是电商机构,但仔细想一想它们都是电商,它其实就是以电商的方式来卖类似于各个航空公司的机票的产品,这种时候我觉得如果大家把这句话记住,并且理解的话其实今天没白来,咱们所想到的都是认为京东、淘宝、天猫、维品会,这种是电商,其实很多别的机构都是电商。

    你可能是卖的比如类似于新华社的消息,新华社我原来做软交所的时候叫北京软件和信息服务交易所,我们做的主要是软件这块软件企业和IT企业,信息服务那块还没有做,为什么?你看新华社是干嘛的?新华社就是卖文字、图片的。比如他拍一张照片编一段文字卖给大家,你要它的采编权要这些内容,其实这些都能交易,这个时候的话真正就是电商化,交易所是不是电商,这么一理解交易所是非常典型的电商平台。所以我觉得如果今天大家把这句话记住的。

    张文强:超值了,我们再次掌声感谢两位老师,确实在这个角度上来说的话,现在金融电商,它的这个发展过程当中可能看到这些好像不太专业的这些内容,交的学费是这样的过程,我们也在交学费的过程不断的发展,抓紧时间,哪位朋友?

    提问:刚才听了老师的讲座很受启发,进一步问一下,对金融电商还有电商金融以及现在的比较火的互联网金融,包括众筹、P2P三者方面有什么样的异同以及优劣势请教两位老师进一步讲一讲谢谢。

    楚宁志:您说的这些东西其实刚刚我们也一直在探讨,电商这个事情其实这里面你说的,我们说金融电商、电商金融还有包括众筹,我肯定没有罗老师那么专业从理论上的角度,我从实际的角度来讲是什么?就是说什么样简单什么样来?你的资源在哪?你做哪个事,所以不要看别人做什么样?你生产什么样就做什么?毕竟互联网这个东西是实践出来的,很多的商业模式都是实践中出来的,不是先有理论,如果我们要说理论很简单我就给你说电商这个事情其实跟金融没什么关系,比如说众筹跟金融有点关系,可能有股权交易这些事情。有些事情现在的模式或者什么,罗老师那边也有很好的总结,但从我实践的角度来讲,我一直跟大家交流的时候说,模式都只是过程性的东西。

    张文强:是积累出来的。

    楚宁志:对,你要真正关注到它的业务本身,看它到底属于哪个业务,比如京东,你说它做电商实际上做什么业务?它做的是零售,有时候银行做电商、做网上购物最终做的还是支付业务,做贷款业务,所以我觉得模式这个都可以去谈有很多种模式,待会罗总详细的说,但对我来说我认为就是说你回到他的本质你到底做什么业务,做什么行,我认为这个比较重要。

    张文强:基于自己的行业出发。

    楚宁志:对,如果你想做的话,就基于你的行业,你的资源来做事情。

    罗明雄:其实我特别想请您再说一下您问这个问题的目的和想法,因为您这个问题太大了,所以如果可以的话您说一下您问的目的想了解什么东西。

    提问:对这方面确实原来关注的不多,想进一步了解,第二个想进一步拓展创业,相对起来这块是不是金融电商或电商金融已经有基础的,相对起来对互联网P2P这方面的拓展创业更进一步好一些,想请教一下。

    罗明雄:你自己是做什么的?

    提问:原来是做包括北京博雅财产投资管理做一些小项目的互换,主要是以线下的为主,包括一些民间金融,现在也想进一步参与做众筹、P2P之类的,这块还没有摸透。

    罗明雄:大概知道您的意思了,您要做的东西跟金融电商、电商金融客观上来听关系不大,众筹不建议您干,听您这么一说其实您这块的资源比较有限一些,P2P离的会稍微近一点,但目前的金融P2P可能会稍微晚一点点,除非是你的确有非常不错的资源和独到的实力还可以搏一下,不然还是稍微有点晚了,你可以找一些新的模式会比较好,比如专门聚焦数据、聚焦征信、或者聚焦一些中间的技术板块,但最后根据你自己切合,就像楚老师刚才说的,你原来的精力是什么?你的资源是什么?你生产什么?

    张文强:更多内容可以关注我们之前做过的专题,包括之后还要讲P2P和众筹的模式,好的,这个先在这边,其他同学抓紧时间,还有不少的礼物。

    罗明雄:在大家举手之前我补充一句话,也是结合刚才的问题,按照刚才楚老师所说的那句话和我补充解释之后大家来仔细想一想P2P和众筹,其实也是电商,它主要是把一些这种东西呈现的聚焦了。

    提问:罗老师好,我就想问一个问题,实际上这个问题我是协助一些群主去办的,因为这期做了一些群,一群友来讲提出一些问题,因为在这个群里面有一些是互联网金融的从业人员,还有一些圈外的人士,他们今天让我向您请教的问题,可能跟今天的主题不是很搭,但是也非常的尖锐,他们想问一下说针对互联网金融这块如果是做一些像之前所说的如果是一个金矿的话,有一些人去开矿,但是您可能之前反复强调,能够去卖水,能够去卖牛仔裤等等的,有些群友想问一下您能不能简单的点到一些他这样的创业的机会和发展的空间,谢谢罗老师。

    罗明雄:比如说我们俩现在可能都会在工作和创业,我们俩的定位基本上都是不挖矿,楚宁志他现在做的很多技术领域可以理解成他是军火商,制造武器的,我卖水卖牛仔裤,卖书,如果说一些朋友他想创业的话,我没法回答,因为对他不了解,不知道他擅长什么。

    张文强:对,您擅长卖什么才能卖什么?

    罗明雄:因为这里头只能就是说把所有的挖矿以外的东西全列出来,大家可以这么想,让罗明雄全列出来,列出来之后他来看,我适合什么勾一下。要不这样吧今天可能没时间,但是元旦写的猪的那篇文章再琢磨琢磨专门写一写,比如说互联网金融领域,卖水的一些机会,卖水的一些机会,还有几种水给大家聊一聊。

    张文强:掌声感谢这位朋友,感谢罗老师。

    罗明雄:我们俩这个机会也可以交流一下,现在比如说建行的善融商务和工行融已购,包括别的平台,我想从数据层面或者数据增长层面方面说吗?或者做一种沟通,你怎么看这种趋势?

    楚宁志:这块不能说数据量,还是有一些行业机密的事情,刚刚罗老师说到数据的事情,银行确实很关注,它也是基于这些数据做一些分析,我只能说现在银行看到两块数据,一个是通过电商获得的数据,另外一块就是现有的资金帐户资金交易的数据,银行正在做的事情就是说把这两块数据打通,看有没有什么关联关系,第一更好的金融产品,就是他们正在做的事情。

    数据量本身确实你要说银行本身的帐户交易的数据真的是海量天量的数据,现在购物的我们说电商这块数据还在积累过程中,我就说刚才罗老师说的事情需要积累数据,如果别人不给怎么办?所以你不管他做的什么样?数据的积累过程是很需要的必须的,它积累到一部分但是已经够他做很多事情了,所以我们还是相信它在这块事情做的更好。所以我们的金融机构未来的服务我认为它会做的更好。

    罗明雄:我感觉目前比如说大的银行也好、小的银行也好,跟类似于京东阿里这样的巨头来开展合作可能会有点难,但是最后有可能看数据交易和数据买卖的合作,除此之外我觉得有点难了,但这个时候有点类似于你从广州来广州满堂红对吧,现在在做紧密合作,其实一些别的小的银行也可以找到中小、中等规模的一个细分行业的核心的企业,再扶持他们长大的时候自己去垄断一些真实的数据我认为比较有价值的。

    楚宁志:关于这一点我再补充一下,因为做技术行业这块其实还有很有意思的事情,银行本身在做什么事?银行本身我们在信息化这个领域、IT这个领域,银行还在做一件事情,以前我们银行只是卖产品的,其实现在有很多企业跟银行合作的时候就会问,你们银行用的什么样的软件?什么样的系统?其实现在我们说很多银行在做事情在做技术输出,就像类似于京东的云平台一样,其实很多银行在扒一些行业,扒一些企业在建立系统,但是有一个前提建完之后你可以用我免费给你做,数据是我的。所以刚才罗老师说的这个事情呢,确实很多银行在干这个事,但这个事情也是起步,都是属于金融电商领域的事情,你自己建电商,目标都是数据。

    罗明雄:这么一说原来我做交易所的时候,包括很多银行说你们这个交易所的系统,一百万开发费,三百万开发费你不用掏钱了,我来建,我建完之后第一你的所有客户在我这儿,另外数据都共享的,这是很多银行,因为它目前本身的确有钱,透过几百万的信息建设开发费用,应该说没有任何压力,而对于别的机构来说还是有点压力,这个时候可能选择类似跟银行的合建,这也是银行,我觉得比某些浪费的广告费投入效果更好的地方。

    楚宁志:其实从前年开始比较明显,很多银行开始承担政府的项目、企业的项目,但这个里面呢说实话,以前银行的技术是比较先进的,现在跟互联网公司比还差了一点,所以现在我们说很奇怪的事情异业竞争出现了,在信息技术领域里面,我们说银行也在抢IT的生意,互联网公司也在抢IT的生意,反而我们这种传统的IT公司比较被动,我们传统的IT公司说不定未来也得电商化,我们最后怎么把我们的服务以什么形式提供给这些客户,所以这都是很有意思的事情。

    提问:我想问一下作为我一个个人用户,在选择这些产品的时候,一是考虑到它的便利性,二是考虑它微小的一点利润,我想问一下传统的金融机构如何从便利性,就用户体验和利益方面,和现在的这些支付宝去竞争,还有这种传统的金融机构它在技术创新方面,或者未来几年会有什么技术上的创新,谢谢。

    楚宁志:这个问题比较技术化的东西,我在这个行业里正好能够解答你一部分的问题,首先来讲我们刚才说到业务这块,你刚才谈了购物体验、理财、利润的利益,或者更好的产品的价格。这个事情只是一方面,我们说电商里面的购物这块,我们前面也提到一些就不再说了,金融行业在改,它也是通过它自己建或者跟人合建来提高客户的满意度,留住客户提高客户联系这个我就不展开了。

learning.sohu.com true 搜狐教育 http://learning.sohu.com/20140722/n402575891.shtml report 28331 前言&嘉宾介绍  他是2013中国互联网金融十大领军人物,他说互联网金融这个词不管他热或者不热,未来的发展趋势都是不可挡的,他开创性的提出了
(责任编辑:薛彪) 原标题:职场一言堂:金融电商那些事

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