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职场一言堂:金融电商那些事

来源:搜狐教育
第4页 :大数据金融

    罗明雄:谢谢张老师,也感谢刚才楚宁志老师的精彩演讲,我个人对金融企业做电商有一点小小的看法,因为本身随着互联网的发展,包括互联网金融的快速发展,这个数据比如大数据金融行为非常核心的内容,比如像阿里小贷它能够在那么短的时间,比如说像2013年整个一年两家小贷公司,整个资金周转放贷额能够达到1000亿,并且不良率能够低于类似于银行的同期的不良率是非常让人羡慕的,还有比如京东,整个京东的商业模式思路也是非常清楚,最早我做电商不知道融钱、烧钱、赔钱,不断做规模更大,但真正京东是从去年7月份开始成立金融事业部,到12月份推的金宝贝这是2P的供应链金融,再到今年2月份推的京东白条2C的消费金融,其实我们不难看出来真正的掌握大数据的电商平台,它切入金融是非常顺畅的,银行的过程当中是交了一些学费,最早建行跟阿里的合作,分手的故事版本很多,今天就不展开说。再往前推比如说京东,京东跟中国银行的合作,最后也是京东自己推京东白条,不用跟任何银行合作。

    这么看来银行对于类似的大的电商平台独立做金融有点羡慕妒嫉恨,银行客观上来说是不缺数据的,缺的是如何对这种数据的打通和资源整合?比如张老师作为一个高端商务人士,可能您是它的个贷部的客户、公司部的客户、信用卡中心的客户,又是私行的客户等等这些数据是没打通的,这个时候要如何通过借着金融电商、借着信息化的名义把整个大的机构内部数据打通这其实是非常核心的第一个点。

    第二个层面这些银行它本身不缺客户、不缺数据,银行行业是整个中国信息化投入最早、规模投入最大的行业,包括像中农工建交这种大行有数百万的法人客户,它的痛苦在于如何去整合这些客户?我可以举两个例子看,阿里它的小贷为什么不良率低?为什么可以做到当天申请、当天放款那是基于整个阿里系对淘宝的卖家、天猫的商家有一个非常详细的数据记录,为什么京东白条能够很好的推出个人消费金融,而银行里推个人消费金融的话,我把钱给了你之后,你是去买你计划买的电脑、还是出去旅游了,还是去澳门赌博了你是不知道的,这里头的话银行希望掌握这些数据,其实我个人作为非金融科班出身的,我个人觉得做好金融服务就是掌握法人和个人的现金流,这个时候假设你金融企业能够很好的做电商平台,并且很好的把现有客户垄到电商平台上来的话,这个时候可以为金融业务做很好的支撑。

    银行它确实不大善于卖东西,包括我跟建行,因为本身楚宁志他是建行电子商务的重要规划者之一,我跟建行的朋友们在聊他们说本来我们看到互联网公司都是应者云集,说四大行作为高富帅,我肯定也是,但事实上咱们可以现场调研一下在建行的电子商务上买过东西的举个手看看,这就是他们领导所说的,我们振臂一挥应者了了,但实际上我的场合都给他们做广告,我说你看建行也好、工行也好本身就不靠电商来挣钱,同时它的品牌又非常重要,所以它上面卖的东西肯定不是假货,第二针对农产品、食品也比较安全,我是推荐大家去买一下,但中间的细节,我想等会留点时间跟楚老师、张老师一起交流,我就先谈这么一点,就是金融企业做电商肯定有目的和诉求的,目前做的不好不代表未来做的不好,因为这里头涉及到就是我早晚都要交学费不如早交。

    张文强:好,我们掌声感谢罗老师,其实是一样的,我觉得它应该是说传统的金融企业需要具备所谓的互联网思维,这种互联网的企业包括电商企业需要具备金融的素质和基因,是相互的成长过程。像搜狐是关注者是媒体,但是我们也是其中的参与者或者消费者,这个角度我们希望电商金融做的越来越好,这样我们受益,互联网金融做的越来越好,我们也有实惠,金融做电商做的越来越好,我们也会有好处是这样一个过程,您要补充什么?

    楚宁志:刚刚罗老师说的风险这一块我再补充一下,风险这块罗老师说到数据这块、客户分析、整个的资金的流向做分析最后做我们的金融业务,从这个角度来讲是符合我们从互联网这种我们一般来说大数法则,不管怎么样先算出来,最后可能算出来的整个风险率大概能承受,比如说到1%、5%的不良可以承受能干,因为它的用户基数大最终的风险是分散的,这一点传统金融机构在做这个事情上相对来说是比较谨慎的,就是很多时候金融机构在考虑这个产品的时候多不是考虑大数法则。

    张文强:角度不一样。

    楚宁志:考虑的是产品的风险,产品的风险更多的不是从大数法则去考虑,就比如说我们单做金融行业的专家,有时候跟我们聊的时候,他首先说互联网的企业做的事情银行都能做,但银行做的很多事情互联网企业是做不了的,最重要的一点是关于金融产品的设计。

    张文强:金融产品的设计?

    楚宁志:对,金融产品怎么样去设计?比如说余额宝也是个金融产品,它其实这个不是说阿里有什么太大的问题,就是互联网企业在做金融产品的时候,不管是营销还是自己制定产品的时候,它其实是淡化一个风险的宣传,很明显的我们可以看到它是一个导向性的,而咱们现在金融这种行业里面、金融产品的宣传,银行商会的要求是很严的,关于这种风险的宣传是说的很清楚的。所以你说咱们金融机构来做电商,其实有一定的难处的。也是它的专业性的体现。

    张文强:我们先掌声感谢楚老师,我觉得这也是一个新的思考角度,换句话说,也许要提升我们做这个金融的电商和互联网的企业,可能我们在去考虑的时候,除了从数据分析之外也可以增加更多的,比如说从产品的角度,技术的角度,如何控制这个风险,这样的话我们的产品会越来越扎实,对于消费者来讲能提供更好和更坚实的服务,这边我们简单做一个交流,然后大家可以看的出来,其实两位老师不同的角度不同分析的思路,我相信能够带给我们很多的思考,下面进入到互动环节,大家看到我们前面准备了一些奖品,搜狐支付提供的奖品还有举贤网一本非常好的书,都是要送给现场的各位朋友的,所以下面就开始我们送礼了,京东打白条为了发红包我现在发礼,搜狐的大礼。发这个礼物要有要求,要求就是你提出问题来,或者分享您的想法都是可以的,来我们看一下哪位朋友愿意拿走我们提供的礼物,史老师。

    提问:我是清华大学做互联网金融学位教育,刚刚听了楚总讲到和罗老师讲到金融电商这块,因为我们也在研究这个东西,我也不知道怎么整的,实际上我向想对金融电商泼点冷水,理由只有两个很简单,第一金融做电商也就是说它在做十年前淘宝在做的事,第二淘宝现在怕谁呢?怕的是微信,这个很简单,如果说我们还是在金融应该是术业有专供,应该还是要把他的金融主业做好,实际上更接地气,我们现在的传统银行缺的是接地气,如果我们把接地气的事情做好了,那么我们的数据也就回来了。所有数据都在银行里头,只是我们没有去用,因为客户对它没有黏性,但反观现在的电商,它黏性很大,包括微信,没有请你去用,但是几亿人都在用,其实我认为以后,为什么马云说了比较害怕微信这个事情,当然我说的淘宝跟马云是两个概念,我个人认为淘宝已经错过了最好的IPO时间,以后移动的电商或者微电商可能是最大的主流,不知道说的对不对。

    张文强:来我们掌声感谢。

learning.sohu.com true 搜狐教育 http://learning.sohu.com/20140722/n402575891.shtml report 28331 前言&嘉宾介绍  他是2013中国互联网金融十大领军人物,他说互联网金融这个词不管他热或者不热,未来的发展趋势都是不可挡的,他开创性的提出了
(责任编辑:薛彪) 原标题:职场一言堂:金融电商那些事

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