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中小学课外辅导机构扩张之路

2012年05月15日18:35
来源:搜狐教育

  中国中小学生1.9亿,加上成人学生差不多2.4亿,每年有1亿人参加各种培训,中国家庭把开支三分指一用在教育上,中国家长望子成龙,望女成凤,也就成就了教育行业迅速发展。课外辅导市场火了,竞争就在所难免,为抢占课辅市场的份额,课外辅导机构都已通过不同的模式进行扩张。

  在轰轰烈烈的发展之路上,中小学课外辅导培训机构遇到哪些难题?未来扩张之路在哪里?或许我们通过对几家知名培训机构的成长典型事件上可以略窥一二。

雪球财经i美股财经分析师钟日昕先生、李莹女士做客《搜狐教育会客厅》
雪球财经i美股财经分析师钟日昕先生、李莹女士做客《搜狐教育会客厅》


  搜狐教育主持人:各位搜狐的网友大家好,欢迎收看《搜狐教育会客厅》。今天我们非常容幸地邀请到两位嘉宾,他们分别是:雪球财经i美股财经分析师钟日昕先生、李莹女士。

  钟日昕(雪球财经i美股分析师):大家好。

  李莹(雪球财经i美股分析师):大家好。

市场全景:规模化有所形成 竞争激烈

  龙文教育教学点1000多个  数量居首位

  搜狐教育主持人:为了抢占课外辅导市场,这些课外辅导机构都通过不同的模式进行了扩张,今天我们请两位跟大家聊一聊这些课外辅导机构,他们是如何扩张的?扩张之路上的难点在哪?未来发展趋势会呈现什么样的状态。首先请两位给我们谈一下,目前教育上市公司整个格局大概是怎样的?

  钟日昕(雪球财经i美股分析师):中小学课外辅导教育市场已经竞争很多年,以前是一种很小作坊形态,以大学生兼职,还有学校老师做辅导为主,是很碎片化的小作坊形式。但近几年课外辅导行业发展非常迅速,特别一些资产进入市场,国内有一些相对标准化的管理,在各地迅速扩张,并形成一定规模。

 表1 学大教育2009年—2011年概况(xueqiu.com)

表2 学大教育2009年——2011年各季度概况(xueqiu.com)
表2 学大教育2009年——2011年各季度概况(xueqiu.com)

  学而思2012财年营收1.77亿美元;利润2400万美元,教学点200多个;

  学大2011财年营收2.21亿美元;利润480万美元。学大2007年10月接受鼎晖创投2000万美元注资,开始跑马圈地。截至2010年6月30日上市前已经覆盖44个城市,教学中心达157家。截至2011年末,已经在全国63个城市拥有295家教学中心;

  新东方2011财年泡泡+优能营收1.93亿美元;优能覆盖全国39个城市;

  安博2011财年课辅营收1.27亿美元;k12学校营收4200万美元,教学点130多个;

  龙文教育:营收超过10亿RMB,教学点1000多个;

  卓越教育:教学点100多个,集中华南地区;

  精锐1对1:120多个,集中华中地区。

表3 学而思教育2010年—2012年概况(xueqiu.com) 

表4 学而思教育2010年——2012年各季度概况(xueqiu.com)
表4 学而思教育2010年——2012年各季度概况(xueqiu.com)

 

  虽然总体而言中小学课外辅导市场还比较分散,但是这些年营收10亿RMB、教学点上百的连锁机构的出现使得行业集中度有所提高。

  同时,这些大的机构之间争夺市场份额也使得行业竞争加剧,争夺优秀人才、生源、地盘等等,基本上好的写字楼和人多的社区都会看到教育培训机构的身影。

  我们也可以看到机构的广告投放也在增加,从已经上市的两家主要面对K12学员公司报表我们可以看到:

  学大最新公布的2011年度财报,2011年全年学大销售及市场投入达2594万美元,较去年同期的1617万美元增长了60%。

  学而思2012财年(截至2012年2月29日)销售及市场投入达2320万美元,较去年同期的990万美元增长了133.2%。

  新东方整体上截至2012年2月29日的2012财年前九个月销售及市场投入达8111.9万美元,整体估计2012整个财年销售及市场投入会在1亿美元以上。

  可以看出大的机构之间,市场份额、人才的争夺竞争更加激烈,同时也进行营销战。

 表5 安博教育2009年—2011年概况(xueqiu.com)

表6 安博教育2010年——2011年各季度概况(xueqiu.com)
表6 安博教育2010年——2011年各季度概况(xueqiu.com)



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