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崔伟:销售技能初中高--夺单六步法

  主持人:各位同学、各位朋友,大家下午好!“听君一言 胜读十年”,欢迎进入搜狐职场一言堂,我是搜狐HR的张文强,首先要报告大家一个好消息,我们搜狐职场一言堂从这一期开始我们就有属于自己的广告词了,这个广告词就是我刚才说的,叫做“听君一言、胜读十年”,听到这句话我非常感慨,因为我们更加明确做搜狐职场一言堂的方向,以及我们自己在这里边做的积累。不过这个广告词跟我们这期搜狐职场一言堂特约的嘉宾讲师是有直接关系的,因为这句广告词就是这一期搜狐职场一言堂特约的嘉宾讲师崔伟老师帮我们设计的。


  崔老师在业内应该是非常有知名度的老师,他有过丰富的销售经验以及销售管理经验,而且崔老师也是一位非常勤奋的作者,他写过很多的书,《外企十年》是他心血的结晶,而且马上跟我们搜狐读书频道合作一本小说《问鼎》,将会在我们搜狐职场一言堂和搜狐读书频道进行连作。崔老师最擅长的是销售和销售管理领域的课程,我们也将在搜狐职场一言堂给崔老师做一个销售系列的内容。我这边就不用多说了,下面大家肯定会非常的期待要听到崔老师的精彩课程,我们就用热烈的掌声欢迎崔伟老师。

  崔伟:大家好!非常高兴今天能来到搜狐职场一言堂,跟大家分享一下有关销售技能方面的问题。刚才张老师把我的情况做了一个简单介绍,我这里再多说两句,我主要原来在美国的施乐公司和美国的戴尔公司,一直是做的销售管理和营销方面的工作,大约有十几年的时间,后来我从公司出来以后成立了我现在自己的公司叫阔维咨询,这几年的时间主要是在做一些培训和咨询工作。

  我准备和大家分享的课程题目叫“销售技能初中高”,听到这个题目以后,大家可能问了,到底这个初中高是不是今天一天讲完?实际不是这样的,我们计划有三期的内容,第一期是讲基础级,也就是初级。我们起了一个名字叫“夺单六步法”。第二期是中级的项目,我们起的名字是“顾问与方案式销售”,第三期是企业级客户的开发与管理。

  今天我想跟大家分享两个部分。一是销售概述,大体讲销售应该是什么样的工作,以及做好这个工作的成功要素有哪些。第二,跟大家分享,销售流程。就是做好基础级销售应该遵循什么样的步骤。

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(责任编辑:王茜)

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