主持人：今天趁两位嘉宾在场我想问一个跟教育行业有关的问题，现在教育培训机构融资、上市也很热，这可能也是一个大趋势，请问教育培训行业的创业有什么样的机遇和前景？
观点：为赚钱做培训 达不到企业做强、做大的目标
陈丰：实际上新东方是一个很好的例子，他给我们最大的启发就是说，他能够锁定一个客户群，这个客户群不是很大，但是是一个付费能力非常强的客户群，出国人群，虽然这些出国人群，这些孩子们，都是自己不挣钱的，但是他有家庭做后盾，这个定位非常好。
对于我们创业者来说，要想做的话这是很好的模式，一开始就一步一个脚印，但是你定位、你做市场的时候，你要考虑到你的企业愿景，你不要做那种完全的纯粹为了赚钱来做培训的业务，那样有时候会误导你，达不到你企业做强、做大的目标。
举例来说，我们有一些培训项目，可能是跟政府的一些机构或者政府的一些拨款的项目挂钩的，这种项目，你说能不能给你带来财源或者现金流呢？能带来现金流，是不是长远发展的项目或者业务呢？不一定，因为政府是有阶段性的政策和目标的。什么样的项目跟业务能得到风险投资？因为你最后上市一样有风险投资介入，大资金的投入使你一下上一个大台阶，规模一下上来，你可以花很高的薪资请最专业的人才来进入你这个项目，很快达到上市的标准，这样顺理成章就上市了。比如说我为了赚钱，我认识哪个局长或者哪个培训机构或者哪个大学老师，跟他挂钩，利用他的品牌，这种培训要想做成上市我是持怀疑态度，就是赚钱，但不是做企业，不是市场化运作，是凭关系，凭一个关系资源拿到这个业务。关系资源一发生变化，他的业务基础就没了，如果市场上就不一样了，像新东方的成功最大的就是市场化操作。不断政策怎么变，我是根据社会上这样一个人群，他们也这个需要，而且我完全是靠我产品服务做好，不是靠请客吃饭，不是靠通过关系拿到订单把这个业务做起来的，这个业务一旦做起来是非常好的，所以就有做强、做大的前景。
观点：教育行业创业需要：行业资源、目标客户群、
刘永印：其实你刚才说了一个很实际的问题，也是牵扯到一个门槛的问题。对于教培领域里面的创业项目，可能真的有几个出发点。首先，行业资源到不到位，既然是做培训教育，那么你的师资团队是如何构成的。陈总讲到了新东方，新东方俞敏洪原来有王强、有徐小平，本身自是就要很好的英语老师，他在北大教书，所以这个其实我觉得对涉足这个领域的创业者来讲，我觉得是应该首先考虑的两个方面。第二个就是说，目标客户群，现在能够被选的培训对象，现在应该说市面上的培训机构基本上都做到位了，但是还有没有空间？肯定有缝隙，再有进入者肯定有缝隙了，大家知道巨人拿到了2千万、ATA也上市了等等，这都是做教育的。也这么多的鲸鱼那小鱼小虾就不活了，不是，比如我就有一部分资金，可能就做中高考培训的目标群，我可能还有一个区域性的，比如说我这个社区里面的白领，我可以给他们做瑜珈或者其他的提升自己生活质量的培训，都是可以的，就看他所选的点是不是真的结合自己的能力、结合自己的资源、结合自己整个的项目规划，我觉得这个对于教培领域的创业，应该首先考虑这几个方面。
主持人：非常感谢，在节目最后我们请两位嘉宾对我们目前有创业计划的人提出自己的建议。
陈丰：创业前记得做好充分的市场调研和可行性分析的调研
陈丰：创业是一个非常激动人心的事业，也是一个社会工程，每一位有志于实现自己人生价值的或者实现自己的人生梦想的创业者来说，我觉得不管是你有过创业经验还是初次创业，在你要做一个新的项目之前，一定要做好充分的准备，做好非常充分的市场调研和可行性分析的调研，当然我把自己的条件，其他个人的条件，成功所需要的条件，准备好，包括我们说针对大学生的，要到一些行业里面去磨炼、去打工，积累自己的经验。这样做好准备以后再去创业的话，风险会比较小，成功的机会会比较大。我衷心的祝所有的创业者能够早日实现自己创业的梦想。
刘永印：创业者要不断提升抗压指标 因为创业能够品位人生
刘永印：创新创业者感悟职业理想、感悟自己的职业状态，应该说创业能够品位人生，创业也能够实现自己的价值，而且在理性的基础之上，能够有更多的、更丰富的社会资源，对关注创业人群应该也是需要，这种创业者的主动性和创业者更为理性的这种财富管理能力和他不断提升的抗压指标，我相信也是成功的必要。
搜狐教育：祝福创业者收获自己的事业和精彩的人生
主持人：今天非常感谢两位嘉宾跟我们分享了他们一精彩的见解，同时搜狐教育频道也希望目前有创业计划的人找准这个行业的点，做好充分的准备，在创业过程中收获自己的事业和精彩的人才，谢谢，下期节目再见。
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