昨天，上海交大、华东师大、华东理工等部分高校在校内举行招生咨询会，由此拉开了今年沪上高校招生咨询的大幕。北大、清华、浙大等名校，以及一批香港的高校也在沪上大学校园内设摊。记者发现，绝大部分内地高校的招生简章都是出售的，香港高校的招生简章则是免费发放的。
招生简章如同广告，通常广告是不要钱，不论包装再精美，图片再鲜艳都巴不得接受者能够笑纳。可内地招生广告却与众不同，许多大学将招生简章制作成小册子，卖10元一本，越是热门的学院和专业，招生资料卖得越贵，有家长算了笔账：高考志愿表上可以填十几所高校，估计为购买招生资料，至少要花100多元。
当然任何广告都是要花成本，要讲求效益。现实中许多商家能免费的发送，道理很简单，他们深知，在产品质量同等的境地中，谁的产品越被人认知，它的产品越有名望，销售量就越大，其利润也越大，丢掉做广告的小钱赚取大钱，甚为划算。香港高校深谙此道，他们的招生简章不仅厚实，图文并茂，设计精美，而且毫不啬吝，免费派送。在他们看来，招生简章代表了学校的形象，学校能招收优秀学生就等于企业增效益，就是给学校增了光，添了彩，即便考生最终不一定报考他们学校，但利用这个机会为学校做一番形象推广也是好事，这点成本花得值。
招生简章收与不收费这一细节折射出不同的招生理念，内地一些名牌大学靠得是闪闪发光的金字招牌，“家有梧桐树，自有凤凰来”，把招生信息当作是自身的“专利”。与此相反，香港大学以情感人，似每一个报考生为自己所招的学生，平等相待，自我推销，信息公开，热情服务。收招生简章费用，给人一种生硬感，陌生感，无形中增加了一层隔阂。而不收招生费用，给人一种亲近感，增加了一种亲和力。从近些年的招生态势看，为什么一些学习尖子，舍近求远，舍名求淡，除了享受的待遇不同外，不能不说，内陆一些大学在服务意识上存在一定的差距，从此细节中可见一斑。
在生源竞争日益激烈的今天，大学都渴望优秀生源，如何能招到优秀的学生，如何能保持名牌大学的声望，从招生简章做法不一的细节中，不能不给人一些启示？
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