07教育总评榜产业论坛:教育机构融资和品牌发展

　　苏培科：

　　教育产业跟其他行业不太一样，先收钱，再做产品，所以投入跟产出，现金流之间的关系是不一致的，融资方面，很多企业在中国，尤其在中国，钱越多越好。

刚才也说了企业没有资金，资金链断了之后做死了。黄总的说法是可以做整合和并购，但是融多少资金，用什么样的方式，融多少，这个也应该是一个非常重要的，就像新东方的俞总也是，刚开始尽量吸引资金，PE和VC退出，先上市，把企业家和教育家逐渐逼上资本市场，当初根本没有想过融资要做什么，这是最关键的。

　　我们今天想问尹雄和黄总，你们要融多少资金？

　　融资后可以通过并购迅速扩张

　　尹雄：

　　融资，我不担心哪天没钱花了，没钱了还会有新的投资来来给你钱，这是很重要的一点。在这个基础上才可以做企业制度改革，没有融钱之前你的股份别人都不相信，不知道值多少钱，我们融资以后就可以算出来，可能就牵扯期权，值得到多少钱，也许还会有一些增值，这是很重要的一点。

　　另外，我跟黄总也比较相似，做一些并购，因为毕竟一点点做太累，很慢，我们主攻方面可能不一样，他们对高考方向会比较关注，我们在中小学这一块比较关注，并购还是我们比较强的一个因素之一，可以扩大我们的规模。我们比较倾向于用这个钱做发展，我们还会在全国各地建设自己的点，直接来管理和启动，但是也要资金。首先融资的话，开始就得谈好，投资人说你得上市，不上市我们的钱怎么退出，我说没问题，我会上市。

　　教育是关乎人一生的行业 要有责任感与爱心

　　黄劲：

　　其他行业做的是产品，产品废了可以拷贝，但是教育做的是鲜活的生命，如果时间过去了，花多少钱都补不过来了。爱心是尤其重要的，你不能提供高品质教育实际上有可能耽误别人的一生，你要有这样的责任心，所以先收钱也没有什么可怕，我们都会致力于教育事业。

　　刚才我讲的一个观点是学历教育和教育服务业，教育服务业是刚刚起来的，中国这么大的教育市场，这个市场太小了，你怎么样能够把你的领导地位快速整合，这时候就是需要钱用的。有的人可能驾驭一个亿，有的人能驾驭十个亿，你有多大的目标，为这个社会做贡献，资金永远是会有回报的。

　　教育是基业常青的事情，我们可以说哈佛大学是最赚钱的企业，我相信如果我们真正做好我们的教育事业，真正建设我们的品牌，自然会有非常好的上市品牌。我们上市是为了什么，如果都准备充分了，包括你的成长、布局、盈利模式，包括你拿到资金之后怎么去做，我想这个上市只是你一个阶段。投资商，我不太同意逼着去上市，投资商和我们是一体的，不是你和我，是我们了，大家的利益是一致的，建立一个伟大的公司。

　　苏培科：

　　VC和PE迟早是要退出的。前期看你的行业状况，做到一定程度必须得退出。

　　黄劲：

　　这是一个企业家判断你需要找什么样的投资商，有的投资商要短期回报，一个企业家没有能力驾驭和选择投资商的时候最好不要去选择，我们也会给投资商最佳的回报。

　　苏培科：

　　资本要求都是收益最大化。教育是非盈利的，公益性，塑造人的行业。

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