07教育总评榜产业论坛:教育机构融资和品牌发展

　　中国中小学课外辅导市场潜力巨大

　　苏培科：

　　下面请邝子平先生讲一下当初为什么选择投资巨人集团？

　　邝子平：

　　首先非常感谢搜狐给我们这么一个机会，同时也非常感谢大家，共同探讨一下我们当初投资的想法和心路历程。

启明是专注于在中国投资的风险投资的基金，对教育这一块我们都一直非常看好。在巨人这一边，无论是从大市场的看法，还是说在具体的调查的过程，对我们最后做这个决定都非常关键。从大市场这一边，虽然说整个教育的大市场，有它很多的特点，大家也都觉得有很多很好发展的潜力，在启明以前我自己本人也投过一些跟教育有关的，但是在中小学的补习这一块，这一块的潜力，过去看到了很多案例，还没有真正把这些潜力发挥出来。中国这么多中小学在校的学生，包括独生子女的政策，所有的家庭都希望他们的读小学的小朋友能够上到一个重点的中学，读中学，高中希望考到重点的大学，这一块家长非常乐意为他们下一代花钱。

　　另外，我们觉得就算在补习热潮不断发展以后，还有一个很大的发展潜力。就是在中国比较多的这些补习类，就是兴趣班的补习，这种年龄后劲会很足，文化课以外，兴趣班都有非常好的机会。这是对市场的一个看法。我们也比较幸运，碰到已经在这个行业里面默默耕耘了十几年的企业，有这样一个大的市场的背景，再加上有这么一个，经营了这么久，做得这么好的团队，所以我们就决定投资这个项目，我们在校长团队的配合下做了很多的工作，包括到他们学校去访问，跟老师的交谈和沟通。当时觉得非常让我们感动的是老师的资源，老师的水平都非常好。

　　我是第一次看到班上都已经八九点钟了，还有小朋友很认真在上课，老师也不像是我印象当中的很多补习老师，就在那边随随便便在讲，都很认真，深更半夜了，非常感动。

　　对于教育企业来说内部管理系统也非常重要

　　苏培科：

　　当时投资巨人有一些什么顾虑吗？

　　邝子平：

　　顾虑，在任何投资里面都会有顾虑，如果一个项目我们看了以后一点顾虑都没有肯定就会比较慌了。有某些顾虑，而且又是可控的，我就会很开心回家睡觉去了。我觉得顾虑的一点是他们比较长的时间把绝大部分精力都集中在办学上。企业内部，不单单是一个教育企业，也可以是一个做钢铁的企业，比如说他后台的ERP的系统，很多企业的激励机制，管理，可能比较长的时间已经沉淀下来的一些文化，我们怎么样能够在既不影响这个企业继续按过去，这边已经铺垫很好的企业文化在健康成长，同时有一些必要的企业的元素，要把它增加进去，这个方面我们有一定的规律，所以进行多次沟通，尹校长还是一个很开明的创业者，最后我们决定投资，风险还是可控制的。

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