韩少云：教育公益化的前提是必须与商业化结合

达内科技教育集团总裁 韩少云

　　高峰论坛：诚信　社会责任　教育(公益论坛)

　　主持人：

　　北京市政协教科文卫副主任 王晋堂

　　对话嘉宾：

　　西安外事学院院长 黄藤

　　大连东软职业技术学院院长党委书记 温涛

　　李阳疯狂英语创始人（爱国者理想飞扬董事长）李阳先生

　　达内科技教育集团总裁 韩少云

　　英孚教育的华北区总经理　吴凯旋

　　以下为达内科技教育集团总裁韩少云先生在高峰论坛上的精彩发言：

　　王晋堂：今天希望通过本场论坛的嘉宾对话，反映各个教育团体在以往教育公益事业的投入以及行动，通过对诚信办学诚信招生、构建和谐校园和谐师生关系、如何在教育办学中体现一位民办教育者的社会责任感一系列话题的探讨，探索民办教育的和谐发展之道。

　　韩少云：教育要公益化，我的观点，我认为教育的公益化有一个前提，必须要跟商业化结合起来，我们知道我们在座都是做民办教育的，发展的资金都是靠学生的学费，或者是通过商业手段获取的，国家和政府不会掏一分钱，作为我们达内公司IT培训里面的代表，我们IT培训，或者说我们公司所做的软件工程师的培训是一个纯粹的职业培训，它的培训周期比较长，一般脱产学生会学五个月的时间，另外一个它的学费也比较高，五个月的时间一个学生学完软件工程师的培训大概费用要16800块钱。另外成本也比较高，IT培训在行业里面薪资非常高，老师在整个的教育产业里面是最稀缺和宝贵的资源，尤其是好老师。IT行业的人比较内向，不善于表达，我们找到那些技术好又善于表达的人就更少了，这些人要么是经理，要么是CEO，找这些人来教课就要付出高昂的成本，我们学生收16800，我们的成本可能会占到13000到14000，这样高昂的学费，对很多学生来讲是有困难的，他们算是弱势群体，有很多大学生是来自贫困地区和家庭。

　　我们对这类大学生采用了特殊的收费模式，达内公司采取了信贷培训的制度，这些大学生来学五个月的16800元学费的软件工程师的学费，只需要首付3800块钱，等他培训之后，找到了5000块钱工资的工作，再每月还给我们公司1000块钱，把剩下的钱再还给我们公司，这样的话，我们既让这些贫困的大学生有机会参加这样一个职业培训，又能让我们这个商业得到持续的发展，前期我们做了很多的公益事业，因为前期我们收3800来完成一个成本是14000块钱的培训，前期我们是赔钱的，但是大学生毕业以后把他欠钱通过工资获得把这些学费还给我们，我们的公益性和我们的商业化做了一个充分的融合。达内公司成立至今五年，信贷培训做了两年，两年的时间我们陆续培训了5000多人，通过这样的方式他们获益，从商业角度来讲，我们前期可能要投入很多的成本，我们一个学生差不多要花一年的时间才能把他的学费收回来，我们整个的运营，我们的资金回收大概需要一年半的时间，才能把整个的学费收回来，从对我们的客户，对大学生，对我们企业来讲是一个双赢的局面，也是一个公益和商业化的成功的典范。

　　当然，很多在座的各位担心，或者有这样的疑问，你们的这些学生，他毕业以后从你们这里培训完以后能不能还那些钱，因为现在很多大学生贷国家的助学贷款都不能还，何况是培训机构。但我坚信，我们的培训能够让大学生找到很好的工作，高薪的工作，他没有道理、没有理由不还款，他不还国家的款不是他不愿意还，可能是没有能力还，我们把他培养成了有还款能力这样的人，他没有理由不还给我们这些费用。