融资时代到来 08年外语培训行业乘奥运东风腾飞

    观点：教育商业化和教育理想背离 融资是把双刃剑

　　周成刚：我觉得融资对于培训机构来说要有双重的心理准备，是双刃剑，就是市场经济和个人理想之间会发生重大的突出，市场会要求你不断的增长增长、盈利盈利，但是办教育的初衷可能会越来越偏离偏离，我本来想做公众教育，后来由于逐利越来越强，越来越商业化，这里面取得很好的平衡点很重要。

　　第二点，融资意味着起点会更高了。因为也国际基金进来以后会站在更高的起点，有更大的规模，更好的标准化，也许是更强大的竞争实力，甚至于更好的服务和质量，甚至于更好的盈利模式，这对一个企业运作可持续发展又是有好处的。

　　第三点，有的是被迫让外资进来，有的是自愿的，原因是经过外资进来以后所以导致竞争越来越激烈，所以某种情况下规模化的效应可能越来越强大。过去，两个人、三个人夫妻店过两年能做成新东方，我觉得这种竞争可能不强，以后更多的是集团军作战的情况，不是单打独斗的。盈利更强了，对你未来的预期更高了，要求回报的效益更强了。

　　主持人：投资方要给机构投资，一般会看中的是哪些因素？

　　周成刚：我个人觉得可能看中的一个是你在这方面人是绝对因素，在教育里边这种感觉，愿意这种投入，百分之百愿意去做。第一点，经营有一种相对比较成熟的模式。第二点，通过这帮人能不能扩大经营，而且有改善的空间。第三点，在市场上教育品牌的效应。

　　主持人：当初新东方上市投资商看中的是新东方的什么？

　　周成刚：可能看中的就是这些东西，刚刚说的三点。

    观点：融资的钱很烫手 教育机构不宜批量复制

　　郑峻华：我刚刚讲外语培训进入了3.0，昂立也在融资，我们和香港一家公司建立了战略合作伙伴，我们原来是一个校办企业，其实不光是校办企业，其实原来是交大学生会的勤工俭学中心，就是为了给贫困生一点打工的机会，那个时候什么都做，复印，给人送A4的复写纸，送一包挣7分钱，有一个哥们骑着自行车去送，结果路上摔了一跤，回来还哭了，这都是其中的故事。一大笔钱进来了，我们和我们的团队，我建议所有的投资者对投资教育稍微还是再谨慎一点，因为教育行业的规模扩张，比如零售行业全国开五百家店也不远，向上可以打压批发商，至于我这个单店在某一个小区这些居民来买了，这些钱减去我的批发价当中的差价是否盈利我不在意，为什么？因为随着门店增加，瓜子、花生、牙膏这些东西的进场费就上升了，所以这个支撑之后就不用担心。规模效应，造一万辆车和卖一万辆车和十万辆车是不一样的，为什么？同样零件采购低，所以我可以想上打压供应商的价格，同时终端市场再打压。但是教育培训部一样，如果在全中国开十五家店和一百五家店是不一样的，这笔钱很烫手，我可以迅速的开很多的店，无非是训场地，统一进行设计，招聘人员，进行培训，这都相对容易做到，但是能不能及时把教育产品送上去，能不能让所有的人都得到非常好的教育，这点很难。这样规模上海变成十家了、二十家了，是不是压力越来越大，刚刚也提到了怎么把不具备英语教学的小学、幼儿园县市送出去，算一算，把这个县城数一数，一个县城送一个老师过去，这些人从哪里来。新东方有这样的问题、昂立也有这样的问题，我招聘，董事会跟我说要增加老师，一个好的外语老师要有很好的背景，同时我们有很强大的竞争对手，我有好多的叫做谈恋爱容易、结婚难，对我的招聘对象也一样，人家对我这个机构很感兴趣，进了这个办公室看，都是年轻人，很有朝气，我愿意来，我也激动，这个孩子也不错，结果过两天打电话，我爸我妈不让来，这种机构朝不保夕，到国立机构去有保障。我需要大的扩张需要人才，不是说什么样的人都可以成为我的人才，我也要挑选，我现在越走越远，为了昂立的发展，我去招聘，要真正让他觉得你这个企业是让他真正奋斗一生或者奋斗十年、五年的，需要大量的说服工作，也许到最后二十几个人当中有那么几个人会被家长拉回去。

      融资吸引了外语人才 对提高办学质量有好处

　　但是我相信融资这点很好，融资尽力以后档次上升了，这样对我们吸纳人才会有好处，但是这个上升的拉动力，和实际上由此产生的需求量还是不成正本的。甚至我说融资不在于多，而在于恰当，这里面需要大量的均衡和考虑。

　　主持人：非常感谢。请张大北先生说融资对于教育行业来说意味着什么？

     融资不一定能做好教育

　　张大北：融资是必要的，但是在什么时候融、这个钱干什么都需要我们考虑，能够融资其实被这些人看中的应该说我们的客户群体、我们已经建立了品牌效应、我们在未来的发展趋势，包括我们建立的渠道和平台。对我来说，融资真正到一个企业来说，这个钱能不能为大家服务，建立高增长，一个点可能需要一定的支持，我在那边建立一千个点，不到一千人，三百个人肯定得有，不可能把售后服务、教育支持做好，这些钱都用到我们的售后服务，所以适当的融资对一个企业发展有一定的作用，但是应该慢慢来，不要说拿一个项目可能一千万就够了，但是拿了三千万。