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中国IT培训产业2.0时代如何应对机遇与挑战

  论衡·资本

  资本的魔力:钱能给IT培训带来多少颠覆

  ■运营团队第一、培训质量第二、资本排第三

  主持人:四位嘉宾虽然意见有一点分歧,但是有一点共识,都是希望自己的公司品牌能够成为衡量人才培养的标准,大家在品牌经营上的模式上可能不一样,在提升企业和学生对品牌认可方面,我们还需要做很多事情。

但有多少钱才能办多少事,现在VC投资教育是很热门的一件事,教育资本化也在加剧。四位嘉宾对于未来在品牌经营上有什么规划?

  李新科:刚才说到三个关键词,资本、品牌经营、上市,对于IT职业培训来说这个行业不是一个资本密集型的行业,所以在这个行业里面资本绝对不是主要的原因,这个行业里面商业模式上肯定有一个比较好的现金流,这是行业自身的特点。另外这个行业的扩张是建立在非常好的品牌美誉度、知名度加上好的教学质量,在这个前提下扩张的,如果资本在这个行业里面占的位置顶多是第三位。第一是有没有非常好的团队运营,第二是质量怎么样,这个行业不是资本驱动型的,资本不是起主导的作用。互联网的发展改变了很多游戏规则,以前大家需要通过 十年二十年几十年做一个产业做成规模非常大的企业,但是现在一个是互联网发展改变了游戏规则,资本的力量改变了游戏规则,不能按照传统方式再去发展你的企业或者做品牌。改变这个规则以后适应,在品牌经营这方面来说 跟以前的传统方式不一样,从企业的发展来说比较短的时间之内做成规模做上市,应该说在座的都是有这种想法,包括我们公司也是隐约有这么一个计划,但是这个计划还需要一个过程来实施。现在的市场环境下也是大势所趋,资本市场带来的不仅是资金,还带来有关公司的治理结构、公司的规范化运营,跟国际接轨等等这样一些好处。

  ■资本是IT培训机构快速发展的核动力

  韩少云:李总对于资本不太青睐,达内是引入风险投资相对比较早的,我们在03年就引入了IDG的风投。IT培训跟学校不一样,我们的核心是这个企业的灵活性,人均可以支持可以支配的资本要比学校多,所以我们达内IT培训机构比学校做得好,学校现在核心的问题一个是体制问题,另外是人的问题。学校为什么现在说软件公司的这些人不可能到学校里面去当老师,达内现在像我们这些企业里面老师都是从企业里面来的,他们为什么要从企业里面来?实际做老师是很辛苦的一件事,我以前做软件,讲一天课很辛苦,这么辛苦的事情他们愿意离开公司到软件培训机构来工作,肯定有吸引他们的地方,肯定是高薪。工作不一定是他喜欢的,但是薪水对他有诱惑力。现在老师的薪水是他在企业里面的差不多两倍,否则他做软件工程师可能比做老师要清闲很多。同样可以引进好的管理人员或者其它人员来到你的企业里面工作,这样的话你有一流的人才,我们的教学跟大学里面有这种质的区别。当你有了钱之后可以有更多的钱做市场,未来上市也是自然而然的事情。我们不是不需要钱,而是需要更多的钱。

  黄健:万博在培训行业里面应该算百年老店了,96年就开始做了,现在万博的经营思路一直是相对比较保守的,他自己认为挂着清华的牌子,最早的时候思科全国的培训中心、IBM的培训中心、惠普的培训中心、SUN的培训中心都在万博,现在还有几家还在万博,他们对于钱不是很感兴趣。我们跟北大青鸟比,我们比北大青鸟起步要早,但是北大青鸟现在发展规模非常大。我印象非常深的是2000年万博培训收入是三千万,北大青鸟是两千多万,现在北大青鸟跟万博拉出一个档次。这里面就是一个资本的问题,你不要抱着老的东西不变,以前拥有那么好的资源,但是这些资源会变的。IT本身发展很快,逼着你往上走,往上怎么走?钱。资本恰恰在培训行业职业培训是非常关键的一点,逼着我们要往前发展,每步发展其实投入是非常大的。凭什么说你比学校做的好?你的实战反应快,高校是大船,我们是小不点,但是我们有的快,有的快是靠反应速度跟投入相关,这块我们恰恰需要比较多的资金来进行投入来更新我们的观念。从另外一个方面来讲,特别是现在每家职业培训的企业不可能把全国市场吃掉,因为在国内非常明显的特点就是就业问题。怎么把自己的内功练好,同时为自己的学员解决好就业问题,80%的市场再教育产业很难。如果在未来十年二十年,就业是一个永远的话题。从这两方面来讲,一方面增加品牌的投入,另外增加就业方面的投入。04年的时候有一家香港公司投入两千多万美金不要,因为万博到现在也是清华控股的企业,结果我们起不来,限制我们的发展。相信我们的职业培训企业反而更需要资金,因为你有责任在里面。就业是社会责任,资金这块还是非常重要的。

  ■资金对教育的帮助没有我们想象的大

  吴雷:资本的问题上次在这儿已经说过了,教育的资本至少不会像现在这个温度来持续下去,我的一个基本判断,资金对于各个行业都是有帮助的,但是对于教育相对来说它能帮上的忙不如大家想象的那么大,包括投资圈里面有些朋友,我真正当朋友的,每次见面都有一些劝解,教育培训跟你想象的是不一样的。现在这种环境下如果倒退一两个月大家觉得是非常怪异的论调,但是现在看真正冷静去看教育企业,最近上市的教育企业,市场已经开始反思,资本对于教育产业究竟能帮多大的忙。有资金更好,作为开发课程包括做一些广告最直接,钱就跟ATM一样,你输入密码我出钱,没有什么复杂的,但是还是有一些自身的规律。新东方做到今天,作为现在的样板来说,为什么大家关注?很多人都是因为新东方的成功上市。只不过教育这块以前大家没有注意到或者注意程度不够,突然出来这么一个几百亿市值的公司,现在这种热潮的推动者很多投资人说另外一句话,并没有读懂这个行业的规律。他们能够用这么有限的时间分到每个行业1%的时间,读懂每个行业不可能。教育行业有一些自身的规律,带有自身行业特点的门槛其实都不是特别容易去靠资本,可能要靠更多的东西,市场反应出来的谨慎是比较健康的。

  李新科:资本不会雪中送炭,只能做锦上添花的事情。教育培训行业来说不管上市也好还是拿到资金的也好,不是因为资本上市而是因为它已经做好了,以后不需要钱的时候资本给他钱了,如果特别需要钱的企业一定不会给你钱的。一个良性发展的企业才会得到资本的青睐,哪个行业都有棒槌,资本行业也有棒槌,也正常,盲人骑瞎马也是存在的。一个是资本一个是VC投资,资本对于培训机构来说是非常需要的,资本不一定全部是来自VC的投资,自身的积累商业模式的创新同样可以给你创造资本,你可以良性发展。

  ■资本的运用能颠覆传统培训模式

  韩少云:资本就像一个婆婆一样,引入的话用的好的话正面作用会大一些,用的不好可能也有一些负面的东西在里面,影响公司的发展。如果资本运用巧妙的话,可以颠覆,不光是IT培训还是其它的英语培训都是属于相对比较传统的行业,我自己的理想致力于把IT培训变成有含量的培训,达内是第一家在国内做远程教育的培训公司,同时我们也做了很多颠覆式的收费模式。比如后收费,学习之后找到工作再交钱。企业怎么运营?靠前期资本的支撑,但是对于企业来说有了这个资本的支撑之后可以以颠覆式的模式来做,有了这样一种收费模式,肯定是有吸引力的。软件工程师掏两万块钱你不愿意学,如果掏两千块钱学,学习之后找到工作再交,分期付款,把学习的门槛降到很低,有了资本才敢这么做,没有资本支撑的话,一般培训机构不敢这么做。

  黄健:传统大家认为培训都是先收钱再服务,现金流非常好。大家默认一个概念,不需要钱,不需要特别多的资本介入。从企业发展长远来讲,是需要钱的。

  韩少云:敢于用新的技术、新的手段尝试改变传统的模式。

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(责任编辑:张艳)

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