市场凸显品牌价值 巨人希望成为第二个新东方

　　目前教育行业远未达到过热状态

　　至少还有十年光景值得风投关注

　　主持人：刚才提到2006年和2007年实际是风险投资集中涌入中国教育市场的两个年份，不知道未来几年会是怎样的，但是之前的这两年确实就是这种状况，非常多非常集中。您怎么看待这种现象？现在中国的教育市场是否过热呢？

　　尹雄：我觉得还远没有到过热的程度，别的行业像IT行业风险投资投了快十年了，还依然火爆。教育这块才刚开始，只是一个起点，我认为至少还有十年的光景，值得大家去关注它，我认为没有过热，还有各种类型的教育，甚至还有一些大学教育，还有一些幼儿的教育应该值得风险投资们关注。

　　融资的最大意义在于给企业以信心保障

　　“有钱放着，做事胆量不一样”

　　主持人：不知道您对之前融资的企业有没有什么了解，有一些虽然拿到了钱，但是跟之前的进展很成正比，拿到了钱，但是没有像您刚才说的一下子发展那么快，在融资的当中或者之后教育机构会有什么问题？

　　尹雄：融这笔钱最重要的概念你会得到一个保障，比如巨人学校有一个多亿放在这儿是一个保障，做事情更有信心，很多事情敢做。如果过去没有这么多事情不敢做，包括在全国设分校，过去我的利润足够设十个城市的分校，如果我没有这笔钱不敢冒这个风险，有了这笔钱速度会快一些。过去有一些机构融到钱没有大量去花或者不敢花，不能说这个融资对于它来说不重要，只是它可能花自己的利润，有融资进来可以提升品牌。巨人可能未来有这种情况，可能风投的钱不会花太多，可能花的是自己的利润，南洋学校还有金山桥学校做到几个亿的资产就倒闭了，原因在哪儿？没有一个保障，把资金花的没了，资金链断了就破产。反过来一个多亿放在这儿，我怎么做都不怕，最多情况把这一个亿拿来支撑自己。我认为前面融到钱的一定是有好处的。我们教育行业有一个特点，把钱先收上来，我们收三个月，有的学校像私立学校有时候收一年的钱，一千万就想花，容易产生误会，可能造成资金链断裂。南洋学校还有金山桥学校都是因为资金的断裂，有点可惜。

　　主持人：融资还有一个意义，对于教育集团品牌有一个提升并给外界一个特别大的信心。

　　尹雄：巨人融这笔钱以后跟没融到这笔钱看法完全是不一样的，这个企业有实力，这个企业想做事情，我报名交钱，不会怕这个学校卷钱跑了，如果我是一个花钱无度的人，把钱花光了，最后发现老师发不出工资了，或者家长把钱交了，这个钱也不退了，对于学生、家长和老师来说承担非常大的风险。巨人有两千万的美金放在那儿，至少今年敢交半年甚至一年的学费，明年交不交钱看你学校发展的怎么样，是不是还有新的资金进入。

　　拿到钱不等于拥有品牌竞争力

　　要把钱花在扎扎实实的教学服务上

　　主持人：新东方的上市可能是一个导火索，之前教育行业感觉没有特别大的品牌起来，但是它起来之后给别人树立一个榜样，教育集团一下子起来这么一个大品牌，后面的人纷纷想效仿，是不是有了钱品牌就能做得起来？这当中还需要一个什么样的过程？

　　尹雄：其实我们谈的风险投资，如果有了钱就能做出品牌，那就不叫风险投资了，风险投资也没必要选择巨人。其实是有风险的，有钱不一定能够把品牌做起来。关键是教育机构领导人的理念，是准备花这个钱，烧掉它，天天打广告，拼命打造所谓的品牌，还是拿这个钱踏踏实实做一点事情，抓教学质量，抓教学管理，抓团队建设，是不是在做这个？如果只是拿这个天天打广告的话，那很快就要死掉了，因为没有良好的教育理念，不懂教育教学规律，不懂得管理学校，学校必将乱糟糟！风险投资为什么投资前要看领导人？这个人看起来比较稳重、比较踏实就敢投，这个人毛毛糙糙就不太敢投。

　　主持人：现在巨人的品牌影响力已经出来了，如果想借助这个机会再进一步扩大品牌效应有什么样的计划？

　　尹雄：所有的民办培训机构都应该称新东方为老大哥，都应该感谢新东方，如果没有新东方，也就没有我们巨人今天的融资，他们带了一个好头。新东方是所有中国民办教育机构学习的榜样之一，因为新东方的上市给所有的民办教育机构带来这样的机会，这是大家共同认可的一件好事情。

　　巨人未来最重要的事情会把它的教学点逐渐组建成标准化、非常规范的、非常适合学生来学习，同时加大我们老师的培训，巨人投入更多的资金来研发辅导教材，让学生更快地提高学习成绩，帮助他进入满意的学校。这是我们的责任。0—18岁的孩子大家未来会有升学的要求或者压力，我们帮助他们解决这些问题。大家在巨人学校学习感觉很快乐，老师讲课非常活跃，非常具有启发性，像讲故事一样。我听到很多学生在周四、周五的时候，就惦着周末去巨人上课，我们可能会请一些名师，来做一些培养，给我们的优秀教师更好的待遇，提高他们对教学的责任心，为学生提供更好的服务，这一点是我们比较看中的。

　　主持人：教育行业不同于一般的资源行业，并不是砸了钱立马就可以见到效果，这是一个比较漫长的效果。你们的口碑在其中起的作用更大，可能我花这个钱有几种花法，有可能打广告，有可能通过对自身质量的提升去树立在别人心目当中的地位，巨人可能更多的是要做第二种。

　　尹雄：我们还是扎扎实实做教学、做管理、做服务。

　　未来教育市场将进入整合并购时代

　　几家大教育机构将瓜分市场

　　主持人：风投陆续进来可能资金一下子注入给首先拿到钱的这几个企业注入强心针，他们拿到钱比别人得到更快一步的发展，对未来中国的教育行业怎么看？是不是几个大的行业在那儿树立？

　　尹雄：市场竞争的初级阶段可能会有很多类似的同质公司，存在很多的小公司，但是市场竞争到了充分竞争的阶段，这个市场可能只剩下几家比较大的机构竞争，因为他们有各自不同的核心竞争能力。我认为未来培训市场会有一个整合，小的机构可能更多跟大的机构去合并，这些大的机构相互之间会在自己的不同领域比如巨人是在中学、小学、幼儿领域，新东方在出国领域，环球雅思在雅思教学领域，它们会在不同的领域做自己的事情，他们之间会在交叉的地方有一定的竞争，在不交叉的地方会处于相对比较强势的地位，当然也可能有比较大的品牌形成竞争，这都是不是坏事。相互之间都不会说谁能把对方吃掉，各自有各自的优势，有的是中低端领域，有的是高端领域。巨人不同的是项目非常齐全，既注重低端、中端也注重高端，不排除大家合作，对大家都有好处。也有可能有的培训机构在某一比较专的领域跟我们有一定的竞争，但是跟巨人并不会是全方位的竞争。目前我们还没有发现有这样的机构像巨人这样全方位去做的。我们可能在各个领域都有竞争对手，但是都不会一个机构在全面跟我们竞争，东边不亮西边亮，这是巨人未来很大的一个亮点，也是巨人最有竞争力的地方。

　　主持人：巨人的规模还是要继续扩大，这个扩大的方式除了自己去铺设网点，另外就是兼并并购被你们看中的中小企业。这个会占到多大比重？

　　尹雄：可能对半吧。我们未来发展的一半是来自于兄弟学校合并，还有一半是我们自己直接建立的。

　　中国教育的第一个里程碑是新东方上市

　　第二家教育企业上市时将迎来风投最高峰

　　主持人：您对未来中国教育行业的形势是怎么看的？

　　尹雄：中国未来教育会有更好的发展环境，包括民办教育细则出台之后，包括北京市的条例出台之后都是扶持民办教育发展的，也正是因为有了这样一个基础才有新东方的上市，才有风险投资的进入，我认为未来中国的教育包括民办教育都会有一个非常好的发展态势。

　　主持人：融资的高潮期开始的时候，对于中国教育将来的意义在什么地方？

　　尹雄：我们要从里程碑来说的话，不能说风险投资进入这些领域是里程碑，而是新东方的上市！这是一个很重要的里程碑，也是造成这么多机构融到资的原因，这是一个很重要的时间点。另外一个时间点可能是第二家类似新东方的教育培训机构上市，意味着后面还会有不断的上市机会。巨人肯定不会是第二家，巨人还想在未来三年内老老实实做好自己的事情，老老实实做好自己的发展，老老实实为学生和家长做好服务，让更多的学生和家长通过巨人的学习获益。巨人在三年以后上市，上市之后拿到资金投入到如何更好地为学生提供更好的服务。第二个里程碑可能在中国第二家培训机构上市的那个时机，估计那个时候风险投资投资教育的高潮会达到一个顶点！