市场凸显品牌价值 巨人希望成为第二个新东方

　　今年是巨人最恰当的融资时机

　　更看重投资人带来的先进管理模式

　　主持人：这个时候去融资是最恰当的时机吗？

　　尹雄：比较恰当，早一年不行，你拿到不多，就很亏了，拿到的钱很少。06年我们效益比较好了，这个时候融资比较好，越到后面越好，问题是时间不等我，别人融到钱了你没融到钱，就耽误学校的发展了。

　　主持人：融资带来的意义一方面是资金，另外一方面是先进的管理模式，这两方面您更看重哪方面？

　　尹雄：最重要的是它的管理模式。

　　我们按照美国标准的会计制度来走。整个企业更正规一些，过去比较随意一些，现在花一分钱都要经得起审计，过去拿钱随便买什么东西，现在要走程序。风投给我们建立非常好的上报流程和财务管理的流程。

　　主持人：怎么看待投资人在日常管理当中所起到的作用和所担负的角色？

　　尹雄：每周都会来看看做得怎么样，财务报表怎么样，财务状况怎么样，看完就跟我们讨论怎么样找到哪个方面是最好的发展空间。巨人的投资方负责人甘剑平先生曾是空中网的CFO，对财务方面非常了解，通过财务报表发现问题，怎么去改善业绩等问题。

　　融来的资金怎么用

　　引进人才、进军高端、扩张规模

　　主持人：每周过来短期之内给公司一个指导。在融资之后这笔钱巨人打算把它用来做什么？

　　尹雄：首先吸引人才，我们有了资金，要招聘二三十个主任级或者副校长级的优秀人才进来，给他们进行培训，培训之后将来让他们深入到全国各地区在培训点担任校长或者项目主任，最重要的是先有人过来，好的人要价相对比较高，我们有了资金的支撑不怕给不起，先给他们招聘过来做一些实践和培训，将来可以到全国各地进行拓展。

　　第二，巨人要做自己比较高端的品牌，非常好的环境，非常好的服务，非常好的师资这样一个教学品牌，我们想准备推出一个高端服务。

　　主持人：我们准备推出一个新学校往高端做？还是拓展一部分市场？

　　尹雄：我们定位高端的服务，高端服务是对经济条件相对比较好的需要比现在更好服务的家长，给这批人进行服务。高端服务每小时一百块，我们即使现在20-30人已经是小班了，家长还认为是大班，家长希望一对一或者一对二，我们说的高端服务不仅是一对一或者一对二，也有可能是1对10或者1对15。

　　主持人：您觉得之前的中小学教育领域，高端服务有什么欠缺？

　　尹雄：经过最近一段时间家教市场的火爆，家教市场本身属于高端服务，巨人的家教有几千名教师的基础，有几年的积淀，对我们非常放心。教师不是到家里去，而是到巨人学校来，我们有独立的单间给学生来学习，家长感觉这个服务更符合他们的需要。家长缺的不是钱，而是缺最好的服务。孩子到了中考、高考更需要这种服务。

　　我们准备在全国建一千个以上的教学点，这是2010年前的计划，我们准备2010年上市。