市场凸显品牌价值 巨人希望成为第二个新东方

　　风险投资只投行业中的前三名

　　看中教育行业高增长低风险的特点

　　主持人：投资人在选择一个学校或者一个机构把自己的急投入进去的时候，其实是很谨慎的，因为他要冒一些风险。你认为这些投资人是看中了巨人的哪一点才会把钱投进来的？

　　尹雄：因为风险投资比较愿意投在行业里面比较领先的企业或者教育机构，看中巨人在中、小、幼品牌本身的领导地位，巨人拥有12万5千名学生，在中、小、幼品牌里面肯定是全国一个最大的机构。

往往排在第一位的机构，制订一些价格和服务规则，往往成为行业标准，相对来说盈利状况更好一点。虽然我们的价格对不生来说不算太便宜，但是他们还是能接受，毕竟巨人在这个行业里面师资水平及管理水平比较领先。我认为风险投资最看中的还是你在行业里面的领导地位，在前三名比较有保障，再靠后一些风险相对比较大。

　　主持人：风险投资更看重的一个可能是您刚才说的规模、领先程度，还有一方面就是业务模式是否有前途。对于巨人现在所采取的业务模式上面有什么样的特点？

　　尹雄：作为巨人这种业务模式他们是比较认可的，巨人属于综合素质的教育模式，项目非常齐全，所有的科目都可以学到，而且这种模式要让其它竞争学校很难模仿或学习，甚至过去我们在外地发现有学校学巨人这种模式结果都失败了。巨人模式需要很长时间的积累，需要大量的名师和强大的管理及师资培训实力！巨人通过14年积累出来这种模式，来巨人的老师都是我们精挑细选出来的，都是非常优秀的老师。

　　我曾经在融资之前参加过一个融资大会，当时很多风险投资在会上谈风投会投哪些企业，首先这个企业要跟中国的人口挂钩，像教育机构就是面对众多的人口。第二个跟中国的GDP挂钩，教育需求随着中国GDP的增长越来越旺，巨人正好符合这两点，所以风险投资投这样的机构既有机会，风险又很小，所以风险投资非常看好教育消费类这个行业。

　　巨人大而全的规模业务很难被复制

　　不怕竞争对手抢走市场份额

　　主持人：做中小学培训也有很多机构，他们走的路子跟巨人不一样，巨人的特点在于面铺得很广，不管课内还是课外的辅导的还是一些特长的全都覆盖，还有名师战略，发展比较早规模比较大，巨人的特点就在于这些吗？

　　尹雄：这是一个很重要的核心的东西，很多机构很难模仿这个东西，家长比较喜欢，但是前提是你这么做的话所有的项目在行业里面都要保持属一属二的位置，我们的中小学项目都在行业里面属于比较领先的，这个模式应该是风险投资比较看好的模式。

　　主持人：现在小的机构如果想再切入这个市场的话，他们可能不会像巨人一下子做那么大，而是从一个项目切入，单从某一项教育入手，巨人有没有担心他们把应有的市场份额抢走？

　　尹雄：这很正常，就像新东方做少儿照样做得比较好，虽然巨人已经是最大最强的少儿英语培训机构之一，但是它照样能做它自己的事情，并不用担心把巨人的客户都抢跑了。同样巨人的中、小、幼家教也是比较强势，不会别人在做家教就会把自己的客户抢走，我们家教中心相当于有一个独立的学校在运转，反过来不但独立运作，而且会得到整个品牌的支持，整个生源和师资的相互互动，反而增加优势，更加独立体现中、小、幼方面家教的竞争优势。

　　EMBA课程启发了巨人要走融资之路

　　融资后企业可以像坐电梯一样快速发展

　　主持人：融资到现在有两个多月了，您有没有感觉到跟启明一块儿携手之后巨人有一个很明显的改变？

　　尹雄：因为融资到位以后，首先有了这样一个基础，巨人在过去的这几个月主要是制订所有的各种规章制度，过去也有，但是还不够严谨，现在想做得更严谨一些，更多打造核心的课程包括做一些教材研发，做一些课程的设计，为了下一步到全国做发展准备，但是前期不会开展得轰轰烈烈，因为我们要做好准备，各方面安排好才开始出击。

　　主持人：当时有了融资的想法想去找一个合伙人的时候，有这个初衷是因为缺钱还是管理团队跟不上，当时是什么样的想法？

　　尹雄：当时我在北大读EMBA课程，现在已经毕业拿到北大硕士文凭了，当时读EMBA课程的时候就有融资这一块，你如果不融资靠自己的资金走也是能发展的，但就像上楼走楼梯一样，但是如果融了资，就不是走楼梯了，而是坐电梯上去了，企业的发展就像电梯上升一样，企业发展比较快。过去我靠自己的资金一年可以发展五个城市，现在一年发展十个甚至15个城市，这样明显比过去要快上两倍甚至三倍的速度，所以融资和不融资是不一样的，而且时间是不等人的，且融资后花同样的精力可以做更多的事情。

　　北大上课给我一个很好的启发，我们要融资，不融资的话就发展慢，融资的话发展快。融资就有股权就有人来参与管理，事实上对你来说发展速度更快，盘子做得更大。假设我现在只有70%的股权，削减了30%，但仍比我过去100%的盘子还要大，这就是融资最大的好处。

　　主持人：从有融资的想法到真正酝酿实施的时候，有没有跟您当初想象的不一样？这当中有没有什么困难？

　　尹雄：应该说融资过程还是比较顺利的，比我想象的还要简单很多，我原来以为要费很大的劲跟很多人谈。融资前有只投资四百万美金以下的项目的老总跟我说，你想融资吗？融资很简单，你就准备拿出三个月时间，什么事情都别干，就去准备扒一层皮，要跟几十个投资人一个一个谈，嘴巴都说到起泡了还不一定能融到钱，当时说得很难。没想到最后非常顺利，一共谈了四五家，我们觉得没必要谈太多了，行情都差不多，风险投资机构估价不会有太大的差距。

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