市场凸显品牌价值 巨人希望成为第二个新东方

　　从2000年至今中国内地已有20多家教育机构获得了风险投资，融资总额超过一亿美元，特别是2006年和2007年又有数家教育机构得到了风险投资的注入，中国教育行业也掀起了不小的波澜。今年九月份巨人集团获得创投两千万美元的投资。

　　今天我们有幸请到巨人学校校长、巨人教育集团董事长尹雄先生作客搜狐访谈间。

巨人教育集团董事长 尹雄先生

　　从音乐类教育起步扩大到综合素质教育

　　中小幼教育辅导市场前景广阔

　　主持人：巨人学校主要从事中小学以及幼儿的课外综合素质教育的综合培训，包括英语、艺术、体育、家教、中高考、国际国内冬夏令营，你怎么看待巨人现在涉足的教育领域？

　　尹雄：其实我在1994年创立这个学校的时候并不是做少儿项目，而是成人项目。后来发现中国对少儿教育有比较高的需求，在94年底转向到少儿英语，我认为有比较大的发展空间。

　　现在都是独生子女，家长都愿意孩子接受比上一辈更好的教育，巨人当初是从少儿音乐电子琴开始，逐渐发展到英语、艺术、体育、家教、中高考、国际国内冬夏令营等综合项目，应该说巨人在中、小、幼教育方面是比较齐全的学校。多项目同时做比较吃力，因为项目太多，而且每个项目都要做到最专业、最顶级，是非常不容易的。一个项目要做到很精很好的时候，需要付出更多的努力。非常庆幸自己涉足这个领域，市场空间非常大。

　　主持人：巨人的发展历程是怎么样的？最开始是从哪个领域开始做起来的？

　　尹雄：开始是从音乐类，小学生电子琴入手，逐渐扩大到素描、美术类，再进一步到书法、英语、体育等这些项目，最后才开始在文化课方面有更的精力投入，是一个逐渐的过程。

　　启明创投由画册结缘巨人

　　投资人从身边人开始市场调查

　　主持人：中国的教育市场呈现了良好的发展态势，引发国际的投资机构关注，巨人今年九月份融到两千万美金，当时巨人是如何和启明创投有了第一次的接触？

　　尹雄：巨人在融资过程当中也找到了比较好的中介机构，在偶然间，启明接触到我们的画册，发觉这个项目很好，本来我们跟国内几家最大的风险投资机构在谈。启明看到这个项目之后非常认可这个项目，而且非常愿意帮助我们去实现我们的想法，大家比较投缘。正因为投缘，我们才逐渐开始更深入地交谈，最后成功进行合作。

　　启明调查市场比较有意思，负责我们这个项目的叫甘剑建平先生，他打电话给他在北京的五个朋友，发现有四个朋友知道巨人学校，其中有三个人的孩子就在巨人学习，发现巨人的市场空间非常大，一下子就认同巨人在北京的高知名度，也是做得非常好的。他们朋友给他的反馈，巨人的教学质量获得他们的认可。

　　巨人主动寻找风险投资

　　整个融资过程历经八个月

　　主持人：当时巨人在主动寻找风险投资？

　　尹雄：对。我们是通过中介机构跟几个风险投资去谈，发现启明这块比较好。

　　主持人：其实跟风险投资携手也是一个相互选择的过程，一方面是风险投资看中学校或者业务本身，另外一方面学校也会对各个风险投资机构做一个选择。

　　尹雄：当我们跟启明谈的时候，我们也很认真去了解他们的团队，他们的团队来自于英特尔，这个公司有自己的投资部门，还有来自微软的投资部门，甘剑建平先生是来自美林证券的，以前还在凯雷做过经理。他们整个团队的背景非常好，可以给巨人很多的支持。

　　主持人：请您谈一下关于整个融资的过程，整个过程经历了八个月，这八个月是一个怎样的过程，有没有一些让你难忘的事情？

　　尹雄：其实八个月的过程最主要还是在谈判，对各自的想法需要相互进行融合。再一个融资过程当中还有一个尽职调查，收入状况、团队状况、教师状况、学生状况、财务状况都要进行一个比较详细的了解。经过这样的调查以后发现和我们给他们介绍的只会更好不会更差，发现我们有很多很好的成绩还没表现出来，比他们想象的还好。为什么会有这么长时间的融资？搭未来上市的架构，组建一些公司，还有改组，符合未来巨人上市的要求，包括我们上递的资料整理等等，所以时间相对长了一些。