教育产业进入整合时代 未来将被大品牌完全占据

　　上市是企业发展的必然里程碑

　　能够促进品牌提升并且吸纳更多资源

　　主持人：安博有没有上市的计划？

　　黄劲：上市我们认为是企业发展的一个必然的里程碑，其实公司发展已经经历了很多的里程碑了，下一个里程碑就是上市，上市对我们来讲跟融资也没有本质的区别，只不过是让我们在发展过程中有更多的资源，有更多的资金做更好的服务。

　　主持人：是否有排定一个上市时间表？

　　黄劲：这是必然的，只是等我们成熟以后，我们不是那么急切的要去做这件事，我们最重要的是要走我们发展必然要走的路，什么时候是最合适的时机呢，就是根据我们企业发展的需要。

　　主持人：上市对企业的意义是什么？

　　黄劲：我想上市对企业的意义，一个是对品牌有帮助，其实现在对安博来讲，我们原来一直非常低调，现在最重要的是我们为什么开始慢慢宣传，就是让消费者认同我们的品牌，上市对品牌是有帮助的，另外你也会有更多的资源和资金做这件事情。

　　主持人：新东方上市可以说是给中国教育打了一个强心针，很多教育企业看到新东方上市，都会以之做为榜样，安博对这件事情怎么看？

　　黄劲：美国教育机构上市的有十几个，中国这么多年没有很多的资金、资本的投入，也没有非常优秀的人在这个行业里面做，我相信越来越多的资本和越来越优秀的人投身这个行业，这个行业必然会出现很多优秀的企业，因为中国的教育市场是大于美国市场的，每个企业只要能真正做好你自己，真正有价值的，你是永远有机会的。

　　中国教育市场远未被开发

　　市场之大根本谈不上形成竞争

　　主持人：您是怎么看中国现在的教育市场，是不是还远远没有被开发出来？

　　黄劲：其实教育真正就是国计民生的，老百姓呼唤高品质的、可信赖的教育服务机构，现在很多的家长都在讲我到哪儿找，我不知道，这样的教育服务机构都还没有形成了，这个还是远远没有开发的。针对市场需求来讲，每一家教育机构实际上都是非常小的，我们未来还有太长的路要去走。

　　而且我是比较赞同合作的，合作创造共赢，其实这么大的市场根本谈不到任何的竞争，市场太大了，这些都太小了，所以现在我们如何能够共同为消费者带来价值，能真正产生消费者信任的品质服务，这是最重要的。只有这样，蛋糕才会越做越大，而不是越做越小。

　　对投资人来说 投资教育行业需要勇气

　　对企业来说 拿多少钱不重要挣多少钱最重要

　　主持人：其实从06年开始，很多风险投资都纷纷投入到中国的教育机构来，特别是06、07这两年，基本上有十几二十家的企业都得到了风险投资，但是安博是最大的一笔，也就引起了人们对教育行业的关注，您认为现在风险投资的热度是否过头？

　　黄劲：其实风险投资永远有他的判断的，风险投资他肯定是看好这个行业才会投资的。其实安博这两年如果说融资，上一轮我们融了一千多万，这次是5400万，加起来我们有7000万美元，这样大一笔资金对我们来讲有足够的资金实力去做我们想做的任何事情。

　　实际上投资到教育当中，对风险投资来讲风险是很大的，像安博这样的企业，它的管理结构等等和风险投资都是无缝连接的，风险投资需要巨大的勇气和风险的，但是风险投资还在投资说明这个行业也找不到更多的优秀企业了，他也没有更多的选择了，但是他看好这个行业，几年之后肯定会优胜劣汰，你拿多少钱不重要，你能挣多少钱这是最重要的。

　　最好的融资永远是锦上添花

　　而永远不是雪中送炭

　　主持人：对于很多教育机构来说，和投资人之间的沟通其实要经历一个很长的过程，但是在您的描述中安博与投资人的沟通是无缝连接的，这是否跟您的个人经历和发展背景有关？

　　黄劲：我们基本上都是一体的，我们跟投资商非常融洽，我们的投资商非常优秀，我们的沟通基本上都是两星期在一起沟通一次的，帮助我们介绍一些资源，都非常好。其实好的投资商对企业的发展是非常至关重要的，永远是比钱带来的价值更大。

　　主持人：如果让您用一个数字来衡量的话，您觉得风险投资上在安博的发展过程当中，他所起的作用能占到多少？

　　黄劲：其实很难用百分之多少来讲，如果我们把安博这个事业当成一个目标的话，投资商是为我们达到这个目标非常重要的一部分，很难说用百分之多少来形容，有的人可能是策略，有的人可能是执行，有的人可能是各方面的整合，其实成功是非常不容易的，成功是要每一个环节都要到位才能成功的，失败太容易了，任何一个环节不行，掉链子了就失败了。

　　它是我们成功中非常重要的一个环节，如果这个环节掉了，那可能我们就失败了，不管后面做的再好。但是成功肯定是每一个环节都是非常到位的。

　　主持人：06、07年可能只是这一拔风潮的开始，后续可能会有更多的风险投资投入到中国的教育行业里来，实际上风险投资带来的不仅仅是资金，它可以给企业一个全方位的帮助。

　　黄劲：风险投资就是看你企业的发展，钱对企业的发展非常重要，现金流非常重要，钱重不重要？非常重要，但是如果你就是为了钱去找钱的话，实际上可能会给企业带来很大的负面作用，你不需要钱的时候找来的钱对你是最好的，我们安博几次找钱，我们没有这个钱一样会发展，只是发展快慢，我们会等待最好的投资商，如果说我就是靠投资商的钱来生存的话我就没有选择的主动权了。

　　投资永远是锦上添花，永远不是雪中送炭。

　　融来的钱就是要花的

　　要快速有效地花出去产生最大的价值

　　主持人：融来的资金应该怎样谋划，该不该急着花出去？

　　黄劲：融来这个钱就是要花的，就是要最快速有效的把它花出去产生最大的价值，肯定是这样，我们融钱进来就是要迅速的、快速的、非常有效的把它花出去，让我们的市场份额、销售和利润更快速的增长，我们绝对不会把钱放在那儿不动的。

　　主持人：现在目前拿到钱的这些企业可能要比其他没有融到钱的企业更快跑一步。

　　黄劲：那肯定的。

　　中国教育产业进入整合并购时代

　　未来教育市场将被大品牌完全占据

　　主持人：您觉得中国的教育品牌会不会重新洗牌？

　　黄劲：这是必然的。

　　主持人：跟融资有很必然的关系？

　　黄劲：那肯定是。

　　主持人：那未来会走上整合之路吗？

　　黄劲：应该说行业会整合。

　　主持人：安博在扩张的过程中是采取自己直接扩张还是会整合并购中小企业？

　　黄劲：我们也肯定会整合。其实现在对教育机构来讲有两个选择，这个整合是必然发生的，一个是你被整合到一个大船上，或者你慢慢就灭亡了，这是必然发生的，对一个小的机构来讲，这是必然的两个方向。为什么我说整合是必然要发生的，因为教育机构有两个选择，一个选择是迅速靠在一个大船上来扩大，否则的话就要自己来做，空间会越来越小，或者他独立融资，或者靠大船。

　　否则的话自己的生存空间就越来越小，因为原来他没有竞争，在这个区域市场里，现在有更好的品牌过来以后，他的竞争马上就增强了，他的资金各方面实力不如别人，空间就越来越小。其实现在教育市场重新洗牌已经在发生了，不是说即将发生，是已经发生了。

　　因为教育机构要不然你就独立融资，要不然你就尽快跟一个大机构来合并。

　　主持人：未来的市场会被几家大型机构完全占据？

　　黄劲：那肯定的，这个行业肯定要整合，老百姓呼唤这样的，因为太多小的机构老百姓不知道要选择哪里，大的机构和品牌可以给老百姓带来高品质的服务，其他的行业也是一样，包括软件行业，我在硅谷的时候，当时做900家企业，后来就变成一家企业了，整合是必然发生的，开始的大的竞争必然会形成整合，消费是也是比较呼唤的。

　　主持人：教育行业不同于快速消费品行业，它的品牌树立需要一个过程，它需要消费者去体验，然后自己做出一个反馈，再通过口碑传播，也并不一定是拿到钱就等于品牌扩大了。

　　黄劲：那肯定不是，这么多资本的投入必然会产生整合，但是整合完后谁能真正产生品牌、好的服务，谁会是最后真正的赢家，你拿到这么多钱也不见得是好的，你早上市也不见得是好的，因为这是一个马拉松，而不是短跑。

　　我们的理想是为消费者真正创造价值，我们一开始就把它想成一个马拉松牌，品牌的树立我们都是耐心的慢慢去做。

　　主持人：今天的访谈就到这里，感谢黄总参与。谢谢。