教育产业进入整合时代 未来将被大品牌完全占据

　　标准化可复制的模式让安博能够快速扩张

　　不怕同质化竞争 永远创新保持独一无二

　　主持人：您刚才说的快速可复制的模式是不是因为安博是以技术为核心的。

　　黄劲：我们是标准化的，我们数字化、标准化的，都是可以快速复制的，我们是独一无二的。

　　主持人：也是您开创的一种新的模式。

　　黄劲：包括我们的技术都是我们创新的，所以对我们企业来讲，最重要的就是创新，持续不断的创新，我们的理想就是为消费者创造价值，选择安博，成就未来。

只要你选择，我们就会帮助你走向成功。做教育的一定是要有使命感的，我也经常跟我的同事交流，我说做教育不像做其他的，压力非常大的，因为你的服务对象是人，如果你能给他提供非常好的服务，就成就了他的未来，而且这个过程是不可逆的，做教育一定要有非常高的责任感和使命感，否则的话是没有办法从事阳光灿烂的教育事业的。

　　主持人：从安博创立以来，有哪几个创新的里程碑，让您特别难忘？

　　黄劲：我们在发展过程中应该是不断的在创新，包括我们技术的创新，核心技术的创新和核心引擎的创新，我们当时刚回来就提出了开放式的远程教育平台，因为中国这么大，一定要把好的资源，东部的资源能够跟中西部共享，如果你不开放的话他就没有标准，没有标准就没有办法互联互通，没有办法互联互通资源就没有办法很好的共享，我们就提供个性化的服务。

　　到我们创新的商业模式，每一步都是不容易的，任何一步创新就意味着风险，你创新就有可能成功有可能失败，我们基本上几个创新的关键点都是比较成功的。

　　主持人：其实做远程教育的机构也不光是安博一家，其实中国现在也有很多家教育机构在做，但是并不是每一家都走的很成功，在远程教育领域，您有些什么样的经验或者是忠告？

　　黄劲：我们没有定位我们是远程教育机构，我们定位安博是一个教育服务提供商，我们是以学习引擎驱动个性化教育服务提供商，我们以技术作为核心手段，如果纯粹的说互联网的远程教育，其实一个企业最重要的是你为消费者提供什么样的核心价值，而不是我用什么手段和方式，重要的是你能不能给消费者带来价值。

　　主持人：您认为教育所用的方式和手段都不重要，重要的是理念。

　　黄劲：重要的是你是不是真正能够给消费者带来价值，比如消费者需要的是就业，你是不是真的能通过你的服务提高他的技能，能够在他就业过程中脱颖而出，这是实打实的，如果你能达到这样的效果，自然消费者就愿意来口碑相传这个高水平的服务，如果你做不到，不管用什么办法，我就是有再高深的技术也好，天天用一对一的个性化的教育辅导也好，其实这都是形式而已。

　　我们为什么有这些与众不同，我们把这几点用技术的模式，考虑到技术个性化的需求，考虑到各种方式、模式，时间管理、学习方式、心理素质很多方面，提高他的综合能力，只有综合能力提高，帮助他在竞争当中一战而胜，这是我们综合考虑的，我们的切入点就是帮助他成功，怎么成就我们客户的未来，在这个过程中我们就要考虑哪个手段最合适，什么方式是通过远程教育的方式可以，什么方式是通过面对面的方式可以，这是综合的，我给你提供的是综合的服务。

　　这些服务是为了帮助你成就你的未来，为你的成功人生而设计的，这是综合的，这个思路是不一样的。

　　主持人：安博坚持“以学习者为中心”的理念在走，有没有觉得受到什么同质化的竞争？

　　黄劲：同质化竞争肯定会出现的，因为我们一直比较低调的，我们默默做自己的事情，但是随着宣传，我们这次融资完了之后，媒体大量的宣传，肯定会越来越多的企业来做相同或者类似的事情，但是最重要的是我们不断的创新，因为创新不是停止的，是永远的，如果大家都做跟我们同样的事情，我们可能会有新的创新出来。

　　投资商带来资源比资金更重要

　　合作双方理念必须一致

　　主持人：安博已经是第三次融资了，接触融资已经有不短的时间了，每一次融资您都有新的感受吗？

　　黄劲：我们把融资看成是一种资源，帮助公司往下进一步的进步，因为我们公司成立就有投资商在里面，他会帮助我们公司做一些规划，我们上一轮的投资商，我们的投资商都不是为了钱的，或者说钱都不是最重要的，重要的是战略的考虑和我们的资源，这个是最重要的。

　　所以我们在选择投资商的时候，这方面考虑的都比较多，我们为什么选择这些投资商，都是对我们未来的发展有战略性考虑的。其实选好了投资商的话，对公司的发展有非常好的帮助，不光是钱的帮助，如果你没有好的商业模式和团队有再多的钱也不可能成功，但是如果你有好的商业模式和好的资源的帮助，再加上足够的钱你就会发展很好。

　　我们的理想是要把安博建成中国最伟大的教育公司，这个最伟大的教育公司不是说用多少钱来衡量，而是消费者想起来安博这家公司成就了我的未来，我的人生因为安博的存在而变得更加美好，我想这个是我们最大的成就感。

　　主持人：是一个未来的目标。

　　黄劲：对。

　　主持人：投资商和教育机构的携手是一个相互选择的过程，双方都在选择，安博更看重投资商哪些方面呢？

　　黄劲：我们看重他在我们未来的发展当中，我们有目标，我们一年做什么，两年做什么，三年、五年、十年做什么都想的比较清楚，这样在我们往前走的路上我们需要哪些资源帮助，哪些投资商会有这样的资源，这是我们考虑的一个方面。

　　另外一个方面，他的理念和我们是不是一致，因为教育是一个长期的事情，他不是短期的事情，但是教育品牌往往是需要时间的，需要一个长期的理念，这样大家就能在一起走的长久，如果不是这样，教育不是一个快速暴利的行业，它是一个长期的行业。

　　第三个就是代表投资商的人跟我们的文化是不是融合，这样保证了我们在公司的理念方面更容易沟通，决策更快速。

　　主持人：安博在进行决策的时候，投资商的角色是什么？

　　黄劲：他也是我们决策成员之一。

　　主持人：在之前的两次融资过程当中，投资商对安博的发展起了什么作用？

　　黄劲：起了很积极的作用，思科也是我们的投资商，这次也是我们的投资商，帮助我们做了很多，包括我们做就业技能服务，在网络方面思科提供了很大的帮助，因为思科在网络方面绝对是领袖的企业，你要想成为网络工程师，那思科是行业的领袖，如果思科投资我们，我们在这方面的资源，包括我们就业的通道，像和思科的合作伙伴的联系，有一个好的投资商能给这个企业的发展带来很大的帮助。

　　融来的资金用于吸引人才和快速扩张

　　主持人：您刚才也说了，最看重的不是资金，那这次为什么还融了那么多钱？

　　黄劲：这个钱应该也不算很多的钱，从企业发展过程中最重要的是，我们也希望能够更快的发展我们，我们成功的商业模式能够快速的发展，占领市场份额，能够把质量做的更好，为消费者提供更大的服务。这个钱能够帮助我们迈上新的台阶。

　　主持人：这么大一笔资金进来的话，资金的用途怎样规划？

　　黄劲：我们可能会扩展我们的商业。

　　主持人：主要还是规模的扩大吗？

　　黄劲：一个是把我们现在的商业模式做的更扎实，把我们的品质做的更好，能够吸引更好、更优秀的人来公司，有志于从事阳光灿烂的教育事业的可以加入我们，一起建立一个伟大的教育公司，我们公司另外一个很核心的就是希望能吸引到最优秀的人来公司，一块来实现伟大教育的梦想，让很多人在未来想起来我的人生因为安博变得更加美好。

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