征服沃尔玛的15岁少女CEO

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　　15岁的美国黑人女孩贾斯敏·劳伦斯创立的伊登美体用品有限公司，总部就在位于美国新泽西州的自己家里。

　　进门的小客厅是劳伦斯公司的前台。家人和朋友在这里帮助她加工制作标签和处理业务电话。在厨房里，劳伦斯的同学们帮助她察看、审核、处理订单，而地下室，则是劳伦斯的产品“生产基地”，劳伦斯的朋友们在那里七手八脚地进行产品的包装、检验。

　　随着伊登美体产品的畅销，劳伦斯不得不把自己的“生产基地”进一步扩大，从最初自己那个小房间搬到家里的地下室，甚至是杂物库。不知不觉中，劳伦斯的公司几乎“侵占”了家里的每一个角落。

　　“我现在正在加紧准备，希望有自己的工厂进行扩大生产，增加产品的市场供应。我已经准备好做一番大事呢。”劳伦斯的成熟显然远远超过了同龄人，她说，“我觉得一个人永远都不会因为太老或者太年轻而不能去做自己想做的任何事情。”

　　这位非洲裔美国女孩，目前还是美国新泽西州西南部的威廉斯高中二年级学生。两年前，她在自己家里独立研发了伊登纯天然美体产品，随后成功创办了伊登美体用品有限公司并自己担任公司的CEO。

　　目前在美国，许多著名的连锁超市和美体产品销售机构主动找到劳伦斯，表示愿意合作，就连世界零售业巨头沃尔玛也被这位黑人女孩说服，同意伊登美体的产品顺利摆上沃尔玛的柜台。

　　的确，无论是肤色、家境还是年龄，劳伦斯都没有任何的优势，但是她被美国商业社会誉为“赚钱要趁早”的少年企业家代表之一。

　　劣质洗发水引发的创意

　　为什么一个15岁的女孩会选择在学业尚未成熟的时候自己研制美体产品，又带着自己的产品涉足商海呢？这源自贾敏斯·劳伦斯11岁时的一次尴尬经历。

　　当时，劳伦斯在便利店买了一瓶洗发水，用了几次之后劳伦斯发现头发有脱落迹象。最初，她以为这可能是正常的现象，以后就会好了。可是劳伦斯发现头发脱落的现象不仅没有停止反而越来越严重了。

　　“不敢想象我的头发当时脱落成什么样子，实在太可怕了，我当时只能不停地梳头发，否则会让人明显看到我头顶上的头发很稀少，但不管我怎么样梳，我的头发都很引人注目。”于是，劳伦斯怀疑是这瓶洗发水的问题。她观察每次洗过头发的状况，果断地做出判断：这种化学合成的洗发水对人的头发存在很大的副作用。

　　这个发现让年少的劳伦斯很震惊，她开始对摆在货架上各式各样的洗发水感到害怕，为了避免头发再次受到损害，她决定自己尝试调制天然的洗发产品——她用荷荷巴油、杏仁和薰衣草等在自己的头发上试用。

　　对平常人来讲，如果发现自己购买的洗发液导致头发脱落等损伤情况，一般就弃置不用转而寻找适合自己的洗发液，或者购买头发修复产品以弥补头发所遭受的损伤。但是小小年纪的贾敏斯·劳伦斯的做法却截然不同。

　　自己试用的结果和市场上那些洗发水相比，劳伦斯更相信和满意自己的“杰作”。在确定没有不良反应的情况下，劳伦斯坚持使用自己制作的天然混合剂洗发液。

　　就在那一年，贾敏斯·劳伦斯有机会被选去参加由美国国家创业教育基金会（简称NFTE）举办的夏令营活动。在这个活动中，劳伦斯学习了怎么拟定商业计划、制定价格策略等创业内容。劳伦斯说，正是这次培训鼓励了她将自己的商业梦想付诸于行动。

　　在参加商业夏令营之后，劳伦斯开始具体实施自己的计划。她的想法和创意得到了家人的大力支持，她从母亲那里得到2000美元的启动资金。她把这些资金用于购买荷荷巴油等天然产品，还有调配试剂的器具，及其他一些生产原料。

　　最初劳伦斯开发的产品只有一种，就是荷荷巴油全天然洗发精油，而且也只是小范围推荐给朋友试用。渐渐地，朋友们主动表示，愿意购买劳伦斯配制的洗发精油，甚至当地的零售商店也主动前来批量订购。

　　这时，劳伦斯意识到知道自己的机会来了，“一种坚定的直觉告诉我，我必须抓住机会。”劳伦斯说。就这样，这个小姑娘的商业计划酝酿成熟，她在新泽西州注册了商标，创立了伊登美体用品有限公司，并正式开始商业运营。这一年，她只有13岁。

　　最初受条件的限制，劳伦斯最初的伊登美体用品公司的总部就在劳伦斯自己的房间里，同时这里还是整个伊登公司的生产基地所在，劳伦斯本人既是CEO又是公司的技术总监，产品的研发生产都集中在她一个人身上。

　　这看起来似乎是一个未成年人的游戏，但是不可思议的是，截至2006年底，伊登公司正式注册经营的第一年，产品线就由最初单一的荷荷巴油洗发液扩展到7种产品，更让人惊叹不已的是，她还研发出芳香且对人体肌肤具有相当疗效的浴盐。在摸索体验过程中，劳伦斯形成了一套科学的生产和经营方式，比如在产品定价上，她把自己产品的价格从均价每瓶5美元降到每瓶95美分，以吸引更多的体验者。

　　劳伦斯的公司开业的第一年收入了15000美元。这一年可以说是劳伦斯摸索的一年，也是验证产品的市场效果的一年，实际的盈利状况大大增加了这位少女CEO的信心，因为公司发展的方向更加清晰了。