风险投资集体涌入教育产业 教育市场有过热趋势

　　投资人是个冷静指路的外来者

　　主持人：为什么需要融资呢?

　　吴雷：一个新的产业业务方向进行开拓的时候，好处是你是先行者，什么东西都可以相对你的竞争对手早一点做，早一点学习，早一点吸取经验教训，这是好的地方。坏的地方，有的时候先行者很孤独，在市场有时候反应不是那么热烈的时候一点点推进,帮助这个市场成熟是需要一些耐力，包括这种耐力当然也包括财务上的耐力，也就是资金。

　　另外投资人能起的非常关键的作用，他是一个非常冷静、负责任的外来者。

所谓“冷静”的意思是说，我们在这个行业里面，发现产业里面的一个机会，于是热血沸腾，那可能因为我们只是看这个行业。投资人来说会看很多，他并不对每个行业有特别特殊的偏好，他们会横向比较，哪个是中国最有前途的行业。而“负责任”指的是，你有一个想法出来，如果大家是好朋友的话，很可能说我支持你，但是这种支持往往是道义上的，觉得你是好朋友，因此我精神上支持你。投资人不是说“我支持你”，而是拿钱出来要赌这个方案，所以特别谨慎、负责任。这个行业行，那个行业不行，这个话不是随便说的，不是放在桌面上的一句话，而是需要投入的，有风险的。

　　对于我们来说，有这样一个群体以比较冷静负责任的态度进来，而且是一个外来者，这个很重要。在一个企业里面有的时候你自己企业的问题，产业的问题，但是你可能感觉到我不能解决。而所有这些问题如果有一个负责任的外来者，从一个特殊的视角来帮助鉴定一下你的想法——你看好的方向是不是别人也认可的——这是非常重要的。一般来讲如果你的业务全天下的投资人都不支持你，不拿钱出来支持你，往往意味着你可能需要重新想一想是不是有什么问题。如果是合理的一定是讲得通的，可以和别人做对接。从这些层面来说，投资人还是有他独特的价值。

　　主持人：俗话说当局者迷旁观者清，在你认准了一条路走下去的时候，希望旁边局外人给你评价一下这条路是否走得正确。

　　吴雷：对。

　　主持人：VC已经介入一年了，从这一年来看有没有在什么方向上给你们指引？

　　吴雷：还是有的。那么多投资人把钱交到你的手里管理，我觉得他们的意见应该说对公司还是帮助挺大的，我们的投资人有一家是在美国、日本、中国的业务都做得非常不错，有些人脉关系在我们业务发展过程当中有所帮助，从这个意义上讲对我们来说还是非常受益的，能够有这样一个机制帮助我们发展。

　　主持人：像你们这种从IT培训模式延伸到人才服务的模式，在欧美或者日本有没有先例？

　　吴雷：有。

　　主持人：很成熟吗？

　　吴雷：很成熟，日本有两家做人才服务的上市公司，都有非常不错的教育培训的业务体系做支撑。当然这两家公司的业务方向并不完全一样，有一个公司的业务就是技术方面的培训和人才业务，另外有一个公司做医疗相关的人才服务，有非常强的给医院、养老院提供医疗人才的渠道，同时自己有很庞大的培训体系来培训人才。

　　期待融资后3-6个月上市是不够冷静的

　　主持人：东方标准准备上市吗？

　　吴雷：肯定是一个要考虑的方向，至少对投资人来说。应该说教育培训或者人力资源都是相对比较传统的行业，坦白地讲现在市场有一点过热的地方就是大家期待着三个月或者六个月诞生某种奇迹，是不冷静不太现实的。毫无疑问这个行业一定会有上市公司，但要培育出最健康的发展轨迹，在相当长的一段时间还需要把注意力关注在怎么给你客户提供更好的服务上。从教育培训这种产业来说，客户服务的品质应该说是影响企业发展最重要的因素。如果在不恰当的时间，把管理层和员工的注意力引向其它方向上，对于企业的发展来说不是很好。

　　主持人：您的想法还是很保守的，其它的公司都列出明确的上市时间表，一年或者两年，您得到风投已经一年过去了，还没有列出明确的上市时间表，你觉得上市是水到渠成的事情吗？等时机到了？

　　吴雷：是一个瓜熟蒂落的事，如果你做得好的话不用喊什么远景规划，很多中介机构会找上门来，如果没做到的话，即使公司的管理者再有意愿也是不够的，而且有一种浮躁的心态。

　　主持人：现在距离上市还有哪些必要的准备或者是没达到的一些目标？

　　吴雷：这个不一定。如果做特别明确规划的话，每个市场上市的时间是不一样的，对于规模上，对于经营历史上，对于盈利要求上也都有自己的规定。要等我们真正明确了不光要上市，而且明确在哪个市场上市，到底是美国的或者是日本的还是香港的还是国内的，这些方面明确之后才能有一个时间表。

　　融资前最重要的事情是说服投资人

　　主持人：在融资前期经过了三个月，那三个月有什么困难？

　　吴雷：我们还比较顺利，这种困难是一般性的困难，大家讨论将来，将来的这件事谁也没有见到，都是基于对市场的判断， 你有多少论据去支持能够做一个结论，肯定这个结论在将来一定会成为事实。所以我们倒没有遇到特别的阻碍，但是在过程当中肯定需要有很多说服工作要做。包括投资人也会走到你这个企业里面跟不同的人谈，要看别人的视角是怎么样的，这里面或多或少涉及企业本身积累资源的情况。另一个是从发达国家人力资源市场发展的轨迹来一点一点比较，什么地方是一样的，什么地方是不一样的，这帮助我们看到中国人力资源培训市场发展的未来。大的方向是跟国外一样的。当时跟投资人传递的核心信息就是人力资源服务行业是有财富五百强的；在中国这个行业非常初级，对于一般大众更不用说哪家公司更知名。这些行业里财富五百强公司的业务模式在中国还没有开展，这个方向很容易得到认可。有时候光有方向还不够，这天什么时候来？最开始的曙光会出现在哪里，这个是需要去验证的。

　　中国作为人口这么多的国家，人力资源储备这么充足的一个国家，这个市场显然会是热门的，除非他完全不了解这个行业是怎么回事，但是是今年还是明年还是后年，这个是需要跟所有关心这个行业，包括投资人，我们自己内部的同事都要进行充分沟通。

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