风险投资看好教育行业 中小学辅导更具开拓价值

 

　　学大和新东方不一样

　　再多困难也要坚持上市

　　主持人：学大的上市日程排到09年，从现在到09年还有一段时间，还有哪些事情是必须要做的？

　　李如彬：有很多事情，加强自我管理水平，企业管理水平、服务价值，这是首先要做的事情。

　　王钧：我的观点是说，上市不是目的，上市是一个手段，上市可以提高竞争力，进一步提高规范化，实际上无非是一个手段，是一个起点吧。现在上市很多，包括有的也曾经说过上市之后日子更不好过了，更多的股东、更多的人监管。

我认为上市，包括如彬也认为，做成真正好的企业，所以说上市不是目的。什么时候上市、在哪儿上市，这实际上看企业发展趋势。

　　主持人：我们最开始说的时候李总说上市可能一直是创业团队的梦想，而且你们会觉得上市可能是一个企业成功的标志，咱们也听到新东方上市都后自己都会有很多苦恼、很多问题，甚至都说我很后悔上市了，对这些你是怎么看的，有没有想过上市之后可能面临更多的问题？

　　李如彬：上市以后肯定有很多问题我们都想像不到，不过有一点，新东方和学大的企业特点不一样，他的管理团队特点也不一样，我们学大一开始是有三个创始人，我们是一支团队，我们是互补，都有同样的一个梦想，一开始就参与进来了，不是一个企业股份很多，所以有不一样的特点。另外，因为上市，我们这三个人肯定会退休的，我们的理想是想把学大做到百年企业，通过上市规范运作了让这个企业更健康一些，也许我们不做这块了，我们退休了，能够有一个很好的机制来运营它、管理它。百年企业积淀就是上市，对它规范严格了，但是对它的发展是有益的，规范，更科学一些。

　　近两年VC集中看好教育行业

　　但拿到钱就不一定能笑到最后

　　主持人：今年可能VC特别集中的投向教育产业，获得风投的教育企业特别多。

　　王钧：2006年也不少。

　　主持人：是不是说教育行业有可能被重新洗牌，他们得到了资金的这些企业有可能就会成为一个教育产业当中的领头羊，拔得头筹了？

　　王钧：我觉得这是两个方面，一方面，很多VC投资教育行业，说明教育行业确实有投资的潜力，除了刚才讲的私营教育，就是所谓民营教育百分之二十几的高炉增长，实际上高于GDP的增长速度，所谓潜在的好企业。另外一个角度讲，投资追求利益是一方面，会吸引这么多投资。

　　至于你刚才提到的教育行业会不会出现洗牌，会不会获得投资的企业就一定会把后面的抛在后面，不一定，你要说让我看这个事情，不一定，可能得到了比较大的资金注入，发展上会有基础，但是回过来也有不少企业，不光是教育行业，在很多其他行业也是，有风投也可能因为公司的管理团队没有处理好一些东西，包括互联网，也不一定拿到钱就一定能笑到最后。但是从这个角度上讲是有一定的资本优势，但是不一定能做到最后。

　　主持人：比如说像鼎晖会不会除了学大再去继续投其他的教育？

　　王钧：鼎晖总的来讲有一个理念，我们希望寻找长期合作伙伴，比如我们投资了一个行业，我们希望帮助合作伙伴把这个企业做好做大，争取上市，不管能不能真正做到百年老店。原则看投资的历史，我们基本没有投过竞争对手，教育行业很大很大，各种各样的模式、各种各样的好企业，我们当然不排除在这么一个高速发展的行业投其他企业。

　　主持人：像学大，刚才咱们也说了，个性化教育这种市场是越做越大的，它不会对其他后起的企业所复制，它核心不同的地方在什么地方？

　　李如彬：我们的核心竞争力，学大也是跟很多企业一样，就是团队，就是人才，就是我们这些管理层、还有我们的基层、中层这些人才是我们的核心竞争力，我们都有志同道合的理念，都热爱教育，客户第一，尊重客户，以提高家庭教育水平和改进孩子的综合素质为目标，核心竞争力就是团队。

　　学大未来五年计划里仍只专注与个性化教育市场

　　主持人：你们是一直打算专注的做这块市场，有没有想过涉及更多的？

　　李如彬：学大这五年计划里面还是专注于把个性化教育市场做好。

　　王钧：其实个性化教育市场满大的，可做的东西非常多，现在很多基础教育或者职业教育都可以用个性化的模式实现。

　　李如彬：学大因为是6年，正好处于一个企业的青春期，第二个五年是青春期，青春期的时候还是要专注一些。

　　主持人：还是一个比较年轻的企业，正在起步。

　　李如彬：对，需要专注。

　　主持人：你们在整个创业的过程当中遇到了一些比较令你难忘的困难吗？

　　李如彬：难忘的困难主要是公司经营04年，在我们头脑发热的时候拓展，造成了一些困难，这是比较难忘的。

　　在04年我们研发了一些好的模式，我们在北京尝试了觉得不错，客户都很认可，家长、孩子都很认可，我们就想在其他城市也去推行这种模式，所以我们在同一个时间段新进驻了三个城市，进驻之后未来的几个月我们发现并不是我们预期的那样的效果，为什么呢？因为我们的资金、我们的人才管理经验、还有我们的资源，都不能满足我们的发展需要，所以肯定就有困难，我们当时很艰难，我们也多次开会讨论了一个解决方案，把一些外地的市场先停掉，集中保证一些优先的城市做好、做专了，这样解决了这个问题。

　　主持人：可能就是在这些一个一个坎的过程当中也是形成了今天稳扎稳打做一个领域就做好，做一件事就要做足，就形成了这么一种学大的品格。

　　李如彬：我们学大的企业文化就是创业、激情，要把每个工作、每个事情当作创业，为自己做，不是为老板，为事业去做，不是为某个老板，创业精神。

　　主持人：你们是不是拿到了这个钱会比以前几倍的速度去发展？

　　李如彬：我们尽自己的所能，让更多诚实的家长和学生享受到这种服务，提升孩子的综合学历，提升他们的学习水平，这是一件很有意义的事情。

　　王钧：我个人看法是这样，我们和如彬在一起交流很多次了，拿到钱之后怎么办，我觉得这某种程度上讲一个是质一个是量，拿到钱第一点首先干什么，开发新产品、开发新流程、提高硬件设施、改善服务质量，从这个角度其实我觉得这实际上是一个质的层面，从另一个角度，扩张到其他的城市，这是一个量的问题。我其实很支持，不光是我们，我们整个管理团队都比较认可这个思路，就是教育企业实际上口碑、品牌、服务质量可能是决定的因素，而不是说我现在全国开了一百家店怎么怎么样，而是把个性化教育成为最好的机构，我的孩子在这里得到最好的服务，这个是重要的，当然有很多层面是很重要的，但是从另外一个角度讲，至少我个人认为，教育质量、服务质量，个性化教育从某种意义上讲是教育产品嘛。

　　主持人：你们联手之后的管理团队是不是会有一些调整呢，比如说在管理方式上有一些会加入进来，和以前有什么不同？

　　李如彬：我们的管理团队更完善。

　　王钧：至少作为我们VC投资机构，更多的是在策略上提供一些帮助，在规范化上提供一些帮助。

　　未来高端教育市场将有更大市场潜力

　　主持人：放眼整个教育行业，二位对中国的教育整个行业发展怎么看？

　　王钧：刚才我也提到过从国家统计数据来讲，整个教育行业是在大概以百分之十七八的速度在增长，民办教育在百分之十到二十几的速度，而且不管从宏观的环境，包括收入水平提高，教育支出也相应提高，国民经济发展，各种各样的宏观角度，中国教育的传统，我个人认为这个高速发展趋势远高于GDP发展的趋势。

　　第二个，我觉得这中间肯定会有一些变化，比如像前一段时间教育部长再次首肯了教育的公益性，从这一点我觉得对整个教育行业的发展实际上会有比较大的指导性、规范性，比如说现在包括学大教育在做自己企业发展规划的时候，其实已经提到了质的问题，实际上很重要一部分企业发展肯定要盈利，但是在公益性上、在企业发展实实在在怎么能做到公益的教育。

　　第三个，随着整个收入提高，我个人认为，像学大这种高端的教育，从某种意义上是个性化的教育，不再是大班式的教育，市场发展应该更大。

　　李如彬：最近特别是融资的好多涉及到职业教育、远程教育、外语培训、中小学教育这块，我觉得各种教育市场都比较年轻，都需要开发、完善。

　　主持人：谢谢二位，今天的访谈到此结束。

　　

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