风险投资看好教育行业 中小学辅导更具开拓价值

　　中小学课外教育市场潜力巨大

　　目前较为冷门但更具开拓价值

　　主持人：这也是你们第一次投资教育行业吗？

　　王钧：这是创业投资的第一个教育行业的合作。

　　主持人：之前风投企业投向的教育领域有的是做培训的、有的做网络教育的、还有做英语的，他们涉及的领域都没有跟学大这个领域有冲突，当时怎么考虑投向中小学教育的？

　　王钧：这个也有几方面，第一个，市场潜力非常巨大，毋庸置疑，全国近2亿的中小学生，不管是从纯粹的市场规模，还是说最近市场需求，包括其实可以看一看一些东亚国家包括市场的规模，包括日本、韩国，这个市场其实发展潜力都很大，很大一部分学生其实都去参与这块了，像小学生在韩国参加专职的辅导，甚至美国也有专业的公司，运营的模式与学大有相似之处，当然不一样了，这种角度来讲不管从纯粹的市场规模还是市场来讲，这块都是满有意思的投资价值。

　　第二个，实际上很多VC投资了教育行业，但是没有投资这块市场，从某种意义上讲也证明这块更有开拓价值，像众所周知英语培训这块出了多少家比较大的培训机构或者学校，相对来讲在这一块做的还比较少，所以这还是吸引我们的一个地方。

　　主持人：你们是不是想在这个领域做大做强，让别人都追不上？

　　王钧：希望会，希望学大会走的更远。

　　主持人：从国外的教育市场来看，中小学辅导教育已经比较成熟了？

　　王钧：我只能说市场需求很大，就像咱们国内的市场需求，其实从某种意义上讲认可学大价值就是我们在做调查的时候就充分认可了，因为我们做调查的时候考察了很多学生、老师、家长，其实也可以看到，中国的学生不管是参加什么艺术院校考试，还是说需要参加中考、高考，或者说就是想学学奥数，有很多需求很难得到满足，从这种角度讲他们个性化教育模式的出现非常能好的满足他们的需求，从某种意义上讲可以说是当初最吸引我们的地方。至于说国外相对来讲可能这一块，市场培训特色这块，相对来讲可能发展的更完善一点，但是完全像他们这种模式，而且认为他这个模式可以很好的满足一些需求，这个确实还不太成熟。从某种意义上讲，说模式有一定创新，但是回顾中国整个教育历史，实际上说白了就是一个几千年的师傅带徒弟事实证明非常有效的，从这个角度讲，国外可能这个市场相对来讲成熟一些，他们的模式完全类似的模式并没有，而且我们认为他们这个模式可以很大的满足大家的需求。

　　因材施教是学大的核心竞争力

　　主持人：学大的一对一的个性化的辅导口号是什么时候提出的？

　　李如彬：我们个性化教育模式的出台是2004年。

　　主持人：当时在中国教育市场上有其他的机构提出这样的模式吗？

　　李如彬：其实都一直存在，只是你怎么去完善它，让它确实能够发挥出效果，不是说简单的一个物体被发现了就可以被使用，要去雕刻，要加工。

　　主持人：现在其实像做这个教育领域的辅导机构其实也很多了，各种各样的形式，比如说个性化的辅导，还有一些是辅导班，还有讲座性质的，跟他们比你的核心竞争力在什么地方？

　　李如彬：辅导班和传统的家教这都是以前大量存在的市场上的教育服务，从家教的角度来讲刚才也说到家教是个人操作，不能达到标准、规范，效果不一样，可能碰巧遇到一个好老师教育效果好，如果不碰巧，很难保证，孩子的教育是不能够被当作实验品。辅导班是很多孩子，其实本身孩子在学校就是大班教学，所以到课外辅导的时候还是用课外式的话，怎样解决因材施教的问题，孩子要提高首先要知道症结在哪儿、问题在哪儿，对症下药。辅导班的课程，几十个孩子，问题是不一样的，用统一的课程来，这就是重复学校教育，所以我觉得是非常有限的，服务也是有限的。所以一对一的个性化课外辅导，根据孩子的情况、个性做教学，组织课件、备课，开展这种教学过程，很好的满足了孩子不同的需要，达到因材施教。

　　注入的不仅是资金

　　更关键的是规范化的公司运营

　　主持人：从学大这么几年飞速的发展的态势来看，这种模式的推出到市场上还是很受到学生和家长的认可的，得到这个风投之前学大在发展过程当中遇到的最大的瓶颈是什么？

　　李如彬：之前最大的瓶颈，我们因为是一个创业型企业，我们始终觉得有风险，所以我们需要帮助，少走一些弯路，我们这几年碰了很多壁、吃了很多苦，有时候有人指点你的话可能就没有必要走弯路。例如04年的时候我们拓展业务，我们就是因为头脑发热犯了一个错误，当你的人才和资金不够一定实力的时候快速发展就会有风险，所以我们就尝到了这个苦头。以后包括风投的支持，一方面是资金的支持，第二个关键的就是对你的公司治理提供一些科学的方案，让你少走一些弯路，这样让你更健康、更快速的发展，这样发展更好。之前有这么一些困难。

　　主持人：王先生请谈一下鼎晖进入学大在今后会给他们带来哪些改变？

　　王钧：几个方面，第一个方面，希望能在企业运营规范化提供一些帮助，因为总的来讲，像鼎晖到现在为止不管投资、参与上市公司有几十家，所以我们希望能够在整个过程中摸索学大的一些经验，能够和学大管理团队一起来分享。

　　第二个，从某种意义上讲我们希望，毕竟鼎晖在整个资本市场还是有一定的知名度，我们希望能够为此给学大管理团队在平台上提供一种支持。

　　第三个，你提到的资金肯定是一方面了，另一方面希望在公司发展战略中能够提供一些帮助，希望学大能够发展的更快、发展的更好、走的更稳。