记者 胡敏 实习生 杜禧
高招未见分晓，IT培训生源大战已如酷暑般灼热不已。“千米一个路牌，十个教育九个IT”，随处可见的路牌广告、大大小小的平面媒体，还有电视、网络和各种终端渠道，IT培训广告铺天盖地，随处可见。
IT培训“炙手可热”
“以前，做路牌广告的IT培训机构并不多，今年，来找我们这类广告公司的机构一下子多起来了。现在，全市已投放广告的有八家，全年市场投放值约为400万元。”提起今年的市场形势，海南白马广告媒体投资有限公司市场总监汪军笑逐颜开。他说：“仅思远一家，7月份在武汉的路牌广告投放额就达到20万元，较前期增长了50%。眼下时值高招和暑促阶段，IT培训机构投放广告的步伐还会加大，并将逐步向外地进军。”除了下猛劲在广告上砸钱外，一些老牌IT培训机构对原有品牌进行升级换代，思远+1、银河“N.C.E”等新兴项目纷纷出现。
今年，市场上的新面孔也频频亮相，除了传统的网络、软件培训外，3G培训开始涌现，美国硅谷、美华科教、IBM等新品牌也陆续挺进武汉。
市场蛋糕在变大
IT培训为何“炙手可热”？业内人士分析，主要是IT培训的整体市场蛋糕在变大。高招政策日益严格和规范，今年又出台“部属高校停止面向高考落榜生招收本、专科的成教脱产班和自考助学脱产班”的政策，不少想搭名校“顺风车”的高考生愿望即将落空，开始将目光转向职业教育。据了解，去年，高考落榜生中有10%选择了参加职业教育培训；在所有参加职业培训的人中，超过一半人选择了IT培训。这位人士预计，今年，这一比例还将继续加大。
竞争手法五花八门
蛋糕虽然越来越大，但机构也在日益增加。IT培训机构争夺市场蛋糕的激烈程度在不断升级。各类机构使出浑身解数，在竞争策略和促销手法上求新求变。银河、软通动力针对一些特殊会员推出九折优惠，美国硅谷针对优秀学生推出高额奖学金制度，NCIE打出免费试听牌，英泰准备推出贫困生资助教育……
虽然职业教育日渐深入人心，大学文凭仍是不少企业的入职门槛。在此背景下，越来越多的IT培训机构开始采用套读大学文凭的方式推广自己的项目。今年，“套读文凭”的方式更加纵深化发展，像武汉职业技术学院等学校，在高招阶段就开始介入，将职业教育与大学教育进行捆绑。
对IT培训机构而言，就业牌仍是最大的王牌。今年，大多数IT培训机构的做法更加谨慎，对学生宣称“包就业”和“高薪就业”的已很少，“70%安置就业”、“90%推荐就业”的居多数。
据了解，也有少数机构为了抢占市场，采取了恶性竞争的手法，如变相卖学生、重金挖墙脚、咨询时相互诋毁、通过网络恶意中伤等现象屡屡发生，IT培训的竞争态势更趋白热化。
成为“黑马”概率很小
“市场表现出来的浮躁心态，势必影响IT培训行业的进一步发展。”英泰移动通信学院武汉分院市场总监罗先生如是说。他认为，同行不应成冤家，在价格等方面进行恶性竞争，只会降低彼此的利润，伤害整个市场；业内同行应成立行业联盟，定期交流，进行联合和相互监督，才能维护市场的良性循环。美国硅谷中国区湖北教研中心的熊主任认为，经过几年发展，IT培训市场已渐趋理性，通过短期促销成为迅速浮出水面的“黑马”，这种可能性很小。培训机构要想长远发展，必须注重品牌建设，不仅加大硬件的投入，还要在软件建设上下功夫，在日常管理和内部运转等方面，提升品牌竞争力，在市场上树立良好的口碑。
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