九月才市谁最红？成熟医药代表年薪12万起-搜狐教育

九月才市谁最红？成熟医药代表年薪12万起

2007年09月20日10:00 [我来说两句] [字号：大中小]

来源：每日经济新闻

　　随着我国制药行业的不断改革发展、走向世界，医药代表逐渐成为受人追捧的职位。据不完全统计，国内目前有4000家以上的制药企业，其中在华外资制药公司占了很大比重。为抢占市场份额，各外资企业纷纷增加对中国市场的投入，争相推出新产品，这使得销售人才吃紧。

据中华英才网人力资源专家估计，医药代表的薪酬一般分为底薪和提成，有至少两年经验的医药代表年薪一般在12万元左右。

　　药代要先知先觉、善于思考

　　在一项针对中国400位临床医生对医药代表需要具备哪些素质的调研显示，大多数医生对医药代表的要求是：一、熟稔公司产品及功用，能提供详实的信息和资料，流利解答相关问题，所做的产品介绍或举办的讨论会具有专业水准；二、重视客户提出的问题和要求，并能及时反馈；三、有礼貌，乐于助人，具备积极主动的销售技巧，能与客户保持密切的联系，并非常周到地关心和照顾客户；四、保持合适的拜访频率。

　　医药代表要学会先知先觉，要主动思考问题，预测未来的可能性，并善于集思广益，充分利用环境资源找到正确的答案。中国医药代表问题研究专家、深圳良药企业管理顾问公司董事长、中华英才网职场讲坛特邀嘉宾姬涛先生指出，活跃在目前医药市场上的医药代表中，先知先觉的会及时分析和思考市场环境的变化，因为预见到专业化改革是医药市场发展的必然方向，所以积极学习专业的市场营销理论，锻炼自己的专业销售技能，这类人才现在已经成为各个企业的业务骨干。

　　价值观和态度决定成功与否

　　医药代表是制药企业与医生、患者之间沟通的桥梁，是医药科学信息的传递者。医药代表作为制药企业的骨干力量，承担着发现并满足医生药师的临床用药需求和为公司赢得利润的双重任务。这个工作充满艰辛与挑战，要求医药代表具备极强的独立工作能力、坚强的意志以及乐观积极的态度。

　　对刚毕业大学生，做医药代表与其他销售一样，需要了解专业的产品知识与熟练的销售技能，这也是医药代表的两大基本功。如果把一个人看作是座冰山，水面之上的部分是这两大基本功，水面之下的部分就是人生的价值观和态度，这部分约占成功可能性的90%以上。姬涛告诫大学生，医药代表的成功不仅要靠不断提升自身的专业知识与工作技能，同时也需要树立良好的工作态度。其中包括对待自己的态度，对待他人的态度和对待工作的态度。