张维迎：克服人性三弱点 你的职场之路会更宽广

    北京大学光华管理学院院长张维迎教授在首届中国职业生涯发展高峰论坛上的讲话

　　非常高兴参加“首届中国职业生涯发展高峰论坛”。我是会议的名誉主席。

　　非常抱歉，我不是这方面的专家，下面有很多的专家，希望大家分享他们的心得。有人力资源总监，也有教授，他们有专门的研究。我在会议上做一个发言，感到诚惶诚恐。

　　我提一点个人的感觉：

　　第一点，个人的职业生涯设计，必须与国家的发展趋势，国家的命运联系起来。

　　我们看一下过去，包括开放之前，最优秀的人能够做什么。

甚至在2000多年里，中国优秀的人都有一个职业生涯设计。很简单，怎么想办法进入政府，然后在政府成为骨干，晋职举人，然后又希望做到宰相的位置。1949年之后，可以说，这个思路没有改变，在1949年之前，有一段时间，中国优秀人的职业生涯可能先去当兵，当兵以后打仗，战功卓越的话可以立功，立功之后可以不断地提升，然后当一个将军。1949年之后，不打仗以后，优秀的人选择去政府，在政府里面，从一个科员一级一级往上，如果做得好有希望当一个局长、部长之类的，甚至当到更高的位置。

　　改革开放之后，又有了非常重要的变化，国家给企业提供一个发展的空间。所以进入政府，并不是每个人必须的选择，也不是多数人最好的选择。所以我们现在看一下，这些年轻人的选择跟20年前、40年前都有很大的变化。北京大学的学生，大部分本科生在90年代之前，2/3的人要去政府或者相关事业单位；90年代之后，2/3的人去企业工作，只有1/3的人去政府单位。这个反映国家趋势的变化，使得企业、企业家变得越来越重要。好多人在职业生涯里寻找一种与传统道路不一样的走法。在这个过程当中，我们经过一个过程，我们看到有些同学在毕业的时候喜欢选择去企业，但是他的父母并不是这样的主张。另外从企业本身来讲，我们很少发现有人愿意去私营企业工作，最早的外资企业，像在座的很多人士都是走这样的道路。逐步地有大的经营机构，也是大家选择的。现在也有越来越多的人愿意去中国的私营企业。

　　我讲这个故事主要讲一个人的职业生涯设计，必须与整个国家的发展，大的趋势变化联系起来。在这个大的趋势下，还要对国家富有信心。在80年代之后，有很多人选择出国，并不是在国外待，而是出国读书然后回国工作。90年代之后，这个现象就很少了，我记得80年代的时候有很多人在牛津大学读书，很少有人讲我会留在国外工作。我90年代的时候再去牛津大学的时候，没有人愿意回国工作。21世纪之后，又完全不一样，大量的人这几年回国越来越多。我们对国家的信心越来越大，如果我们对国家充满信心，我们希望在国内发展自己的职业生涯。

　　第二点，个人要有一个好的职业生涯，跟你所工作的组织目标应该能够保持一致。

　　我们知道，不同的企业有不同的文化、不同的使命。个人有个人的偏好。我认为并不是每个组织、每个企业都是和个人互通的。我所在的光华管理学院，外来的人可能并不觉得好，但是我们选择了，我们有一致的目标，有一致的员工。作为这一点，我们作为商学院，作为北京大学的学习机构。我们不是为大家提供饭碗的地方，提供工作的地方，我们是创造知识，也要培养人才。那么你个人的能力、个人的兴趣，是不是满足这一点，是不是有能力探索未来，为人类知识的进步做出贡献，是不是有兴趣做一名好的老师。如果你没有这个能力，没有兴趣，这个组织是不欢迎你来工作的。所以任何一个组织都存在这样的问题。所以我们选择职业生涯的时候，要选择的组织要跟自己的目标、规划一致的。如果你想在这个企业有一个光明的前途和未来，你要把自己的行为规范纳入组织所允许、所倡导的范围之内。

　　第三点，你个人喜欢什么，你的偏好是什么，在这个过程中，我们可能会做出错误的选择。也许你找个地方工作，并不是你最称心如意的。个人的偏好得有一个接受的过程；同时个人偏好也是培养的过程。

　　我上大学的时候，并没有报经济学，我报的是中文、历史，然后中文历史没有录取好，经济录取我了，我上了以后，也蛮喜欢的。我上经济学，并没有想当一个经济学家，那时候对经济学只是从农村离开的道路而已，未来干什么，上了以后那时候可以分配工作，当一个国家干部，这就可能是我当时的一个职业道路。我真正作为一个经济学家，作为一个教授，作为自己的职业生涯，可能是一些非选择的因素。譬如说如果不考研究生的话，大学毕业就分配到老家去。我不想分配到老家去，只好考研究生。考了研究生以后，未来自己的兴趣、自己的职业生涯也就开始变了，由此走了这条道路。

　　我要说的是，我们现在职业生涯很多发展，可能有一些我们所没有认知的因素在里面。也就是说，也许我们选择了一些自己不喜欢的事情。但是也没有关系，我们可能会发展这个兴趣，发展这个偏好。如果一开始你找工作不是很满意，也不要没有信心。

　　第四点，任何人要看得远才行。

　　我们的进步确实不是每个星期、每个月来度量。我们看到一些成功的人士，他可能年轻的时候并没有显著的成就，可能在一个艰苦的地方并不是坏事。我们的胡锦涛主席、温家宝总理，当时都是去当时没有人去的地方，像甘肃很荒凉的地方，但是这里是锻炼人、成就人的地方。我感到现在很多的教育机构或者一些媒体杂志的评价有些偏，看毕业生的工资如何，但是你今天的工资高并不意味着你未来的工资高。如果这样的话，导向我们很多的人追求短期一开始的成功。有两条路：一开始起点高，但是并不一定平稳。另一条可能一开始低，但是慢慢变得越来越高。那么你选择哪一条道路？

　　我还要强调这个道路的过程，我个人相信，从长期来讲，这个过程是公正的。任何时候做一点贡献都应该得到相应的报酬，有些报酬是及时的，有些报酬是滞后的。真正成就伟大事业的人，真正有一个灿烂职业生涯的人，我想大部分的报酬都是滞后的，不是及时的。这一点，在我们的同学来讲，以后在工作当中，非常非常重要。

　　现在我们学生的的就业总体看来可能有一定的困难性。很多学生可能都喜欢大城市，广州、上海、深圳这样的城市。而有些大企业并不是在这样的大城市，但是我们好多同学不太愿意去。而我恰恰认为，这些城市是真正有作为。你想走一个平稳的职业生涯的话，也许你待在大城市是好的。但是你想真正有大的作为，也许你应该选择最需要你的地方，或者你需要它的地方。我想这一点非常重要。

　　最后，我们要谈到人性的问题。

　　从经济时代来讲，人首先追求的不是简单的货币报酬，货币报酬虽然重要，但是更重要的是被尊重。作为我们当老师的，收入也不是最高的，但是在中国当老师，受到学生的尊重，这一点非常重要。我原来有一个朋友在香港大学读书，后来我请他在北京作了一次报告。作完以后他告诉我：“你们的工资应该降低一点。”我说：“为什么”。他说：“你们的同学太好了。”我讲这个故事，大家看一个综合的面，尤其是人的衣食住行遇到的问题，还有马克思理论，人最需要的是个人的尊重。什么位置、什么工作能给你最大的尊重。但是人性有一个弱点，我们那些看得见的东西容易重视，但是不容易度量的东西就不重视了。人性的弱点导致我们的偏见。同样在一个组织里，也不是说拿到最高的工资的位置就一定是最好的位置。那么我们如何克服人性的偏见，我觉得很重要。

　　还有一些人性另外的偏见，我也要提醒一下。我们经常发现相当一部分人，如果我们每个人都认为自己比别人更能干，都有委屈感，觉得领导不够重视，没有发挥自己的才能。其实不是，我们有一个高估自己能力的评价，这个行为评价需要职业的研究。

　　还有一个人性的弱点，大部分人都认为拿得比应该拿得少，所以我们经常对自己的报酬抱怨，不太满意。

　　我想如果我们人能够克服这些人性的特点，有关能力的判断，高估能力的弱点，低估我们实际收入的弱点。如果我们能够克服这三个弱点，我相信我们在自己的职业生涯当中可以更高兴一点，能够为自己光辉灿烂的未来打一个好的基础。最重要的还是说每个人的职业生涯有没有跟国家、社会的发展趋势联系起来。所以看好大趋势非常重要。我们可以说，现在有一些很受人羡慕的人，他们收入也高，社会地位也高，但是他们做这些事的时候都看不清，包括企业家。但是他们比我们聪明的地方，他们对国家的大趋势把握的比一般人要清楚一点，最后他们成功了。任何一个组织个人，要把个体的目标跟组织的目标一致。我们要克服人性的弱点，非常的重要。

　　最后，也祝贺这次“首届中国职业生涯发展高峰论坛”能够圆满成功！任何都是万事开头难，这次成功会为未来更多的成功奠定一个很好的基础。谢谢大家！（掌声）

   （搜狐教育独家稿件，未经许可，请勿转载）