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《市场营销学》 预测试卷参考答案
  时间:2005年11月01日13:42      作者:华夏大地自考网 我来说两句我来说两句(0)
 

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  《市场营销学》预测试卷参考答案

  一、单项选择题

  1.B 2.D 3.D 4.C 5.D

  6.B 7.C 8.D 9.A 10.B

  11.A 12.C 13.B 14.A 15.C

  16.A 17.D 18.B 19.C 20.C

  21.C 22.D 23.C 24.C 25.B

  26.B 27.D 28.C 29.D 30.B

  

  二、多项选择题

  31.BCD 32.ABCD 33.ABC 34.ACE 35.BDE

  三、名词解释题

  36.差异性战略是竞争性定位战略之一,指企业大力发展别具一格的产品线或营销项目,以争取在产品或服务等方面比竞争者有独到之处,从而取得差异优势,使顾客甘愿接受较高的价格。

  37.所谓侧翼进攻是指企业集中力量攻击对手的弱点,它可分为地理性侧翼进攻和细分性侧翼进攻两种情况,它是市场挑战者经常采取的进攻战略,是一种最有效、最经济的策略形式。

  38.市场营销组合是现代市场营销理论中的一个重要概念,它是企业在适应宏观环境的前提下综合运用4Ps决策以达到满足目标市场的需要,实现企业经营目标的有组织的经营活动。

  39.数量折扣就是企业根据顾客购买量的多少给予大小不同的折扣的一种订价策略,它包括非累计折扣和累计折扣。

  四、简答题

  40.(1)市场细分、目标市场、市场定位的概念;

  (2)市场细分是选择目标市场的前提和条件,选择目标市场则是市场细分的目的和归宿;

  (3)目标市场作为企业今后营销对象的细分市场;而市场定位是指企业为自己的产品创造一定的特色,树立良好的市场形象,以满足目标市场消费者的特殊需要的活动;(4)文字组织。

  41.

  (1)购买者较少,购买数量较大;

  (2)购买者地理分布相对集中;

  (3)生产者市场的需求属于派生需求;

  (4)生产者市场需求缺乏价格弹性;

  (5)生产者市场波动性较大;

  (6)生产者市场的购买者多属于专业人员;

  (7)生产资料的采购方式较多,主要有直接采购、互购、租赁三种方式。

  42.(1)实现产品从生产领域向消费领域的转移;

  (2)调节生产和消费之间在产品数量上的差异性;

  (3)调节生产和消费之间在产品花色、品种和等级上的差异性;

  (4)调节生产时间和消费时间之间的差异性;

  43. 广告实施是广告活动的主要环节,也是广告策划的重要内容,广告的实施策略包括广告时间策略和广告频率策略两方面内容,制定和选择广告实施策略应满足下列要求:①广告发布善于把握“最佳时间”;②广告周期长短要适当;③广告频率要适当;④广告要有一个好的开头,制定和选择广告实施策略应考虑的基本因素:A.企业营销。B.商品特征。C.消费者心理特征。D.媒介特征。E.广告特征。F.企业实力。广告时间策略指在广告的时间安排方面所采用的方法和技巧,它主要解决以下两个问题:一是广告发布时间即何时实施广告,广告发布时间一般有提前发布,同期发布,延迟发布。二是广告发布周期即实施广告的起始时间,广告周期策略主要分两种:A.短周期集中策略。B.长周期均衡策略。广告频率策略要回答的问题主要有两个:一是发布次数究竟如何确定,二是对一定的发布次数如何安排,前者称为频次策略,后者则叫频率策略。

  五、案例分析题

  44.答案要点:(1)旧可乐的销售量增长减慢,利润增长也放缓,所占市场份额也逐渐降低,这说明旧可口可乐已进入产品生命周期中的成熟期,并有进入衰退期的迹象。而新可乐深受喜爱,但顾客对其还不甚了解,故处于产品的介绍期。

  (2)对于新可乐应该采取快速渗透策略。实行低价格、高促销费用的决策,迅速打入市场,取得尽可能高的市场占有率。虽然新产品推介时,促销费用高而收益微,但不能因此降低促销费用。对于旧可乐,应该确定其是否已经真正进入衰退期,应该仔细探究它推陈出新或重新定位、再放光彩的可能性。特别在新产品引入时,也应注意保持一定利润水平的衰退期产品。如果可乐及时进入了成熟期,应考虑市场改良,如推向海外其他国家;产品改良,如加重口味、新包装等;市场营销组合改良,如改变促销方案重点,调整广告中媒体组合等。即使已进入衰退期,若其产品销售量并非衰落迅速,则无须采用放弃决策,应尽可能延缓其衰落,尽可能创造更多利润。

  

(责任编辑:刘建伟)



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