全国01年10月自学考试国际市场营销学试题

　　第一部分选择题

　　一、单项选择题（本大题共15小题，每小题1分，共15分）在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。

　　1.跨国营销是国际营销的发展阶段之一，一般认为该阶段始于（ ）

　　A.20世纪50年代B.20世纪60年代C.20世纪70年代D.20世纪80年代

　　2.服务可分为要素性和非要素性两类，下列各项中属于要素性服务的是（ ）

　　A.运输B.保险C.劳动力D.咨询

　　3.政府在经济发展中扮演的角色是（ ）

　　A.参与者与管理者B.参与者与决策者

　　C.参与者、管理者、决策者D.管理者与决策者

　　4.企业为了明确市场机会或为了明确某一问题的性质、情况和原因等而进行的研究属于（ ）

　　A.探索性研究B.描述性研究C.因果性研究D.预测性研究

　　5.在选择目标市场的策略中，不追求在整体市场上占据最大市场份额的策略为（ ）

　　A.无差异性营销策略B.差异性营销策略

　　C.集中性营销策略D.分散性营销策略

　　6.在产品生命周期各阶段中，企业需要侧重于加强成本和质量控制，增强、维护产品和商标信誉的阶段是（ ）

　　A.投入期B.成长期C.成熟期D.衰退期

　　7.在波士顿矩阵分析法中，销量增长快、市场占有率低的产品称为（ ）

　　A.金牛产品B.明星产品C.问题产品D.瘦狗产品

　　8.企业在选择服务水平时，除了服务水平的适应性外，还要考虑的一个因素是服务水平的（ ）

　　A.经济性B.选择性C.独创性D.竞争性

　　9.在国际市场进入模式中，以"新产品-新需求-国际市场"为基本格局的是（ ）

　　A.市场渗透型模式B.产品开发型模式

　　C.市场开发型模式D.多种经营型模式

　　10.按国际上的通常定义，下列项目中不属于服务产品的是（ ）

　　A.保险B.运输C.旅游D.技术专利

　　11.在商品价格构成要素中，最基本、最主要的因素是（ ）

　　A.价值B.成本C.利润D.边际效用

　　12.收购和创建是跨国公司对外投资的两种方式，与收购相比，创建这种方式的优点是（ ）

　　A.有利于迅速进入市场B.有利于扩大经营范围

　　C.有利于管理D.失败率低

　　13.企业的定价目标的基本类型有（ ）

　　A.利润目标、竞争目标、发展目标B.利润目标、市场目标、竞争目标

　　C.利润目标、市场目标、发展目标D.利润目标、市场目标、发展目标

　　14.国际促销的实质是信息沟通的过程，在这个过程中，接收和理解信息的环节是（ ）

　　A.编码B.信息渠道C.解码D.反馈

　　15.国内出口中间商类型很多、特点各异，其中不拥有产品所有权的出口中间商是（ ）

　　A.国际贸易公司B.出口直运批发商

　　C.出口经营商D.国外设在本国的常驻采购商

　　二、多项选择题（本大题共10小题，每小题2分，共20分）在每小题列出的五个选项中有二至五个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。多选、少选、错选均无分。

　　16.国际营销的特殊性主要表现在（ ）

　　A.竞争激烈B.经营复杂C.手段多变

　　D.风险及难度大E.利润高

　　17.出口控制的类型有（ ）

　　A.出口国控制B.出口产品控制C.出口价值控制

　　D.出口价格控制E.出口品牌控制

　　18.国际营销的法律环境包括（ ）

　　A.企业所在国的法律B.东道国的法律C.企业内部规章制度

　　D.国际协议和国际组织E.合同

　　19.国际市场微观细分的要求是（ ）

　　A.可衡量性B.可接近性C.稳定性

　　D.足量性E.可实施性

　　20.产品组合一致性是指各产品线在下列哪些方面的相似或相近程度（ ）

　　A.最终用途B.目标市场C.分销渠道

　　D.工艺与原料E.成本与价格

　　21.新产品战略的一般模式有（ ）

　　A.保持地位战略B.革新战略C.放弃战略

　　D.冒险战略E.多元化战略

　　22.许可贸易是国际技术产品营销的重要形式，把许可协议分为独占许可协议、排它许可协议的依据是（ ）

　　A.使用技术的地域范围B.使用权的大小C.使用费的高低

　　D.使用时间的长短E.使用技术含量的多少

　　23.在决定和影响跨国公司内部贸易发展的主要因素有（ ）

　　A.节约市场交易成本B.增加营销措施C.在世界范围内利用资源禀赋优势

　　D.保护技术秘密E.调整公司资源配置

　　24.国际促销组合的四种主要方式是（ ）

　　A.人员推销B.广告C.公共关系

　　D.营业推广E.展览会

　　25.在国际市场营销中，企业通常采用的定价方法主要有（ ）

　　A.成本导向定价B.行为导向定价C.需求导向定价

　　D.心理导向定价E.竞争导向定价

　　第二部分非选择题

　　三、名词解释题（本大题共3小题，每小题4分，共12分）

　　26.国际市场营销研究

　　27.补偿贸易

　　28.转移价格

　　四、简答题（本大题共4小题，每小题6分，共24分）

　　29.国际市场营销战略规划的主要步骤是什么？

　　30.新产品开发的基本程序是什么？

　　31.直接出口方式的优点是什么？

　　32.简述国际营销文化环境的构成要素。

　　五、案例题（本大题共8分）

　　33.阅读下列资料，回答文后所列的问题。

　　睡衣风波

　　1997年美国和加拿大之间围绕"古巴睡衣"问题发生了一场政治纷争，而夹在两者之间的是一家百货业的跨国公司——沃尔-马特公司。当时，争执的激烈程度可以从下面的报纸新闻标题中见得一斑："将古巴睡衣从加拿大货架撤下：沃尔-马特公司引起纷争"、"古巴问题：沃尔-马特公司因撤下睡衣而陷入困境"、"睡衣赌局：加拿大与美国赌外交"、"沃尔-马特公司将古巴睡衣放回货架。"

　　这一争端是由美国对古巴的禁运引起的。美国禁止其公司与古巴进行贸易往来，但在加拿大的美国公司是否也应执行禁运呢？当时，沃尔-马特加拿大分公司采购了一批古巴生产的睡衣，美国总部的官员意识到此批睡衣的原产地是古巴后，便发出指令要求撤下所有古巴生产的睡衣，因为那样做违反了美赫尔姆斯——伯顿法。这一法律禁止美国公司及其在国外的子公司与古巴通商。而加拿大则是因美国法律对其主权的侵犯而恼怒，他们认为加拿大人有权决定是否购买古巴生产的睡衣。这样，沃尔-马特公司便成了加、美对外政策冲突的牺牲品。沃尔-马特在加拿大的公司如果继续销售那些睡衣，则会因违反美国法律而被处以100万美元的罚款。且还可能会因此而被判刑。但是，如果按其母公司的指示将加拿大商店中的睡衣撤回，按照加拿大法律，会被处以120万美元的罚款。

　　问题：

　　（1）造成沃尔-马特公司困难处境的原因是什么？（4分）

　　（2）结合案例说明政治环境与法律环境之间的关系。（4分）

　　六、计算题（本大题共8分）

　　34.某企业生产出口产品，年固定成本2000000元，每件产品的变动成本为10元，投资收益率为20%，若国际市场定货量是50000件，该产品出厂价格应为多少？

　　七、论述题（本大题共13分）

　　35.结合当前实际谈谈我国企业发展跨国经营的必要性。