第31期：IE (Instituto de Empresa)

时　间：2005年4月13日17:00 地　点：搜狐网直播间 嘉　宾： ·Dirk Hopfl 先生: IE商学院国际发展总监。 Hopfl 先生曾任IE商学院招生办主任, 德国西门子公司人力资源顾问. Hopfl 先生是IE MBA 1999 届毕业生 ·叶屏小姐： IE IMBA 2003 届毕业生。 TRADE&CO公司执行董事, IE商学院中国代表处总监 进入直播间>> 预先提问/在线咨询 访谈背景 　　IE (Instituto de Empresa)是欧洲著名的商学院之一，以培养全球化,具有创新精神的企业家为目标。其课程不仅被AMBA,国际AACSB和EQUIS等官方组织所认可，而且被国际知名媒体如金融时报，华尔街时报，经济学家等公认为全球管理学教育领域的佼佼者，持续位于欧洲五大顶尖商学院之一。IE不断为国际商业界输送各类成功经理人和企业家，也同时为企业提供一系列的管理，商业法规和商业服务方面的培训教育机会。 　　IE坐落于马德里金融区的中心……全文

　　主持人：各位网友大家好，欢迎大家进入搜狐商学院聊天室。

　　各位网友大家好，很高兴今天且到西班牙IE商学院国际发展总监Dirk Hopfl先生还有03届的校友叶屏小姐到搜狐作客。请Dirk Hopfl先生介绍一下IE商学院今年第一年来中国做IE MBA的情况。

　　·第一年来中国做IE MBA的情况

　　Dirk Hopfl：我们学校的一个策略到目前为止，我们招生的重点是在拉丁美洲或者南美洲，我们可以说在拉丁美洲、南美洲所有的国家都有我们学校的代表处，有大量的南美洲市场的生源。

　　这个是我们长期策略的第一步，第二步是北美洲市场，我们在美国有学校的办事处，去年在洛杉矶也开设了学校办事处。第三步策略就是亚洲市场，尤其是中国市场。我们在亚洲市场包括中国市场是从五年以前就开始做努力，在五年的过程当中我们现在得到了很多非常有效的反馈，尤其是我们发现了中国学生非常愿意到欧洲去进修MBA工商管理课程。

　　基于这样的市场需求，我们昨天在北京召开了IE商学院第一次信息发布会，明天我们会在上海举办IE商学院的信息发布会。

　　主持人：你们怎么挑选MBA的申请者？比较看中哪些方面？学校的考试成绩还是推荐还是面试？怎么样鉴别哪个项目谁是最合适的学生？

　　Dirk Hopfl：我们的申请过程是一个非常严格的过程。为了使我们的工商管理课程的学生有一个最好的投资回报，我们必须对他们负责，也就是说我们挑选的所有参加工商管理课程的学生必须有一定的资格，有一定的工作背景，我们不能随随便便录取，不能只是为了增加生源而去录取学生。我们的挑选过程必须是非常严肃和要求比较高的。

　　对我们来说，一个潜在的学生，他的成绩或者说他原来本科学习的分数自然重要，应该说是一个基本的录取条件，但是并不是最重要的，最重要的还是这个学生本身的能力，我们在他身上发现的能力，对他的面试，对他的简历阅读之后的综合评价。

　　我们所寻找的这些能力包括团队合作能力、组织能力、领导能力，必须是一个开放型的人才，愿意去接受新的事物，非常主动性的人才。每一个候选人的学术背景是申请的基础，在此基础上我们会一一做面试，综合去评论他的综合能力。

　　主持人：从你的经验角度来说，对中国的申请者来说跟其它国家申请者相比有什么不一样的地方？中国这些申请人的优势在哪里？弱势在哪里？

　　Dirk Hopfl：IE商学院是非常全球化或者全球化性特别高的工商管理学院，我们在寻找学生生源的时候也要求我们的学生生源是全球化的人才，来自于全世界各个地方，我们并不能非常明确地说中国学生的申请上面和其它国家的学生申请上面，中国学生有特别的优点或者特别的缺点，应该说我们还是根据每一个个人去分析，评判他的能力，并没有笼统以国籍的方式来辨别学生的共性。

　　如果说一定要分析一下中国学生的申请人的特点，或者说中国的申请人对自己的职业或者生活的目标都特别清楚，与其它国家的申请人生活目标要更加清晰一点，他们一般都非常清楚为什么我要去这个国家申请工商管理课程，今后他们要做什么，今后职业发展方向是什么，应该说他们的计划能力都是特别强的。

　　从课程开始以后，中国学生也有一些特点，比如我们的教学方式是非常实际性的，要求学生在课堂上面能够非常主动地发言，积极参与课堂的讨论，对中国学生在刚开始的时候，他们可能有一定的困难。但这只是一个开始，总体来说中国学生的适应性是非常强的，逐渐逐渐他们愿意去接受新的知识、新的方式，他们也特别善于融入西班牙的文化当中，接触西班牙的生活方式，所以说公开在课堂上也好，课堂之外也好，公开的参与可能在开始的时候有点困难，相信中国学生能够逐渐克服这个障碍，适应新的教育方式。

　　主持人：这几年来很多国外的著名商学院都到中国来推广他们的项目，同样作为一个比较有名的商学院，IE有什么特别跟其它商学院区别的地方？请您举三个IE商学院的独特性。IE商学院对中国申请人有什么增加价值的地方？

　　Dirk Hopfl：谈到IE商学院的优越于或者不同于其它商学院的独特性，第一点可以说是西班牙的语言。我们的国际工商管理这门课程是一年的非常浓缩的课程，在整个课程开始之前，对西班牙语有一定缺陷的学生提供免费的两个月的速训班，这个是自愿的，他们如果愿意参与的话也全部都是免费的。因为西班牙语是全世界第二大最重要的商业用语，中国政府在拉丁美洲有大量的项目投资，而整个拉丁美洲都是西班牙语的市场，所以说能够掌握西班牙语也是对中国学生增加他价值的地方。

　　中国的学生到IE工商学院去进行工商管理的课程，其实是在亚洲、欧洲和拉丁美洲建立起来这样一个桥梁，因为西班牙在拉丁美洲有大量商业上的沿袭，IE商学院把这几个大洲建立起自己的网络。第二个特征是IE工商学院紧缩式的课程结构。可能在工商管理的整个领域，一年的工商管理课程到目前为止还不是特别普遍，但是我们这一年的课程结果是在IE工商管理学院一开始设定时的课程结构，因为一年的课程有很多的优点。

　　第一个特点，因为一年的课程是全职的，必须脱离职业的市场，脱离工作的环境，一年时间比较短，你离开你的工作岗位去参与课程，一年之后你重新回到新的工作岗位上，不会造成学员脱离实际的市场时间太长。从投资的角度来讲，一年的课程对于学员的投资来讲远远低于两年课程的投资，这个也可以算是一个优点。最后一个优点，因为商业市场的发展也是不断变化不断更新的，我们如果参与一年短期浓缩的工商管理课程的话，可以使我们的学员时时刻刻站在整个商业市场变化的前锋。

　　和两年的课程相比，我们并不是把两年的课程去掉一半的课程不上，只上其中一半的课程，并不是这样，而是把所有的课程通过浓缩的方式让学员在一点之内都修完，这也就意味着整个课程是高度紧张的，这其实对我们学员的要求更加提高。我们就必须培养我们的学员如何在强大压力的环境之下去竞争去工作，去更好地表现，这个其实对我们学员也是一种更好的锻炼。

　　第三个独特性，我们的创业管理学。首先IE工商管理学院30年之前就是由独立的创业者创建的，IE工商管理学院是一个完全独立的工商硕士管理学院。我们只提供工商管理课程，不提供任何本科等课程，在我们学生的必修课阶段我们加入了创业管理学作为必修课程之一。在这个领域当中我们为学生提供各种各样的服务，各种各样的课程。我们的学生在毕业以后如果要创业的时候，创业学管理对于他们来说受益匪浅。

　　每一个学员要求开发一个创业项目，完成一篇创业的详细报告，我们还和一些跨国公司建立合作关系，比如说GE、英国石油等一些国际性跨国公司，让他们来协助我们的学员共同开发他们所感兴趣的新项目。我们还和一些国际知名的其它工商管理学院BAPSON建立资源上的共享，教师队伍的交流之类的合作关系。我们的学员也可以完全自由地享受我们的资源库，我们的资源库中有和其它26个全球的工商管理学院建立起来的新项目开发数据库，他们同时还可以从我们的资源库当中所有风险投资商的信息资料。

　　我们IE工商管理学院对于中国学生当然也是对全球学生能够提供增值的地方，第一个就是我们在语言上的优势，虽然我们的课程是全英语授课，但是我们有这样一个提供免费西班牙语的强化班，帮助我们的学员建立他们的创业精神，就算他们今后在毕业以后不成为创业者，建立他们自己的公司，但是所有的知识都是对于在其它大公司工作也是非常有帮助的。培养他们如何高效地管理自己时间的能力，如何在高压力下工作的能力。这些能力都是对当代高效的管理者是必须具备的能力。

　　主持人：刚才讲了IE商学院的独特性，能否举一些IE校友里面比较著名的例子。

　　Dirk Hopfl：我们的学校在国际工商管理课程方面还是属于比较年轻的学校，我们很难提供在亚洲都已经非常知名的老学员，但是我们有很多在西班牙非常有名的或者成功的企业家，他们是我们的老学员。比如说IBERRA是西班牙最大的航空公司，它的总裁是我们IE的学员，雪铁龙西班牙总部的总裁也是我们的学员，西班牙前司法部部长也是我们的老学员，还包括大量在西班牙跨国公司的管理者，都是我们学校的老学员。

　　主持人：IE商学院对中国学员将来的职业发展有什么比较好的帮助？从学校来说能提供哪些服务或者帮助中国学生在毕业以后能找到比较好的工作，或者有比较好的职业前景。

　　Dirk Hopfl：应该说中国学员在我们学校毕业之后的工作前景是非常非常灿烂的，可以说中国是目前在全球最热门的一个市场。这对西班牙的企业来说也是同样的情况，有大量的西班牙企业从大型企业、中型企业、小型企业，他们都对中国市场非常感兴趣，对中国的职业人才尤其是在西班牙像IE工商管理学院完成课程的中国学员能够提供非常广泛的工作机会。同时中国的企业也不断走向全球，中国的企业也逐渐大量在西班牙市场上进行投资。中国现在已经成为除了欧盟之外的西班牙最大的供应国，从中国出口到西班牙的量来说，中国是除欧盟之外的第一大国家。

　　我们的职业部所提供的服务不光是对中国学生提供这样的服务，对所有的IE学员提供职业上的服务是如下的：我们的职业部不间断对我们的学员提供求职指导，在我们课程期间向学员开放大量的课程关于今后如何发展自己的职业，关于如何提高他们面试的技巧，如何提高他们谈判的技巧等等，我们会大量向学员提供这样的课程。同时我们学校每年在校园里面组织一次求职展览会，邀请大量公司到我们学校来招聘我们的MBA毕业学生，比如说去年我们的招聘会上就吸引了一百多个西班牙或者是全球的企业来我们的校园里面来进行面试。

　　所有的这些求职服务我们不仅在课程期间向学生提供，包括他们毕业以后提供终生服务。

　　主持人：IE有一个特别强项是创业学，目前中国经济发展很快，对于中国学生来说希望毕业以后几年希望可以从事自己的事业，开创自己的公司。IE这方面怎么样帮助中国学生去准备或者实现他们将来的目标？

　　Dirk Hopfl：刚才我们已经提到了我们的创业中心对我们的学员提供的也是一种终身服务，我们帮助我们的学员如何准备他们的创业计划。我们帮他们寻找愿意对他们的创业项目投资的投资者资料，让他们共享我们的资源。总体来说，我们向学生灌输创业的精神，帮助他们在今后创业过程当中能够有这样一种理论上和精神上的准备。

　　主持人：你们学校专门设立一个针对中国学生的奖学金，请详细介绍一下这个奖学金的情况。

　　Dirk Hopfl：首先“阿尔萨中国奖学金”主要针对的首选人是来自中国大陆的申请国际工商管理课程的候选人。我们总的名额是每年五个来自中国大陆的学员，最高的奖金额是总学费的50％，我们希望中国大陆的学生已经具备非常出色的职业经验，非常出色的学术上的背景和领导能力。我们提供阿尔萨中国奖学金的目标是吸引中国最优秀的人才，非常重要的是申请我们这个奖学金有一个截止日是每年的6月1号。要获得奖学金更多的信息，最好的方式是在我们的网站上WWW.IE.EDU/TTC查询。这是国际工商管理课程，关于其它全英语授课的课程，比如国际EMBA和新推出的全英语授课的金融MBA，我们也向中国大陆学生发放奖学金。

　　主持人：IE最近刚刚在上海开了一个代表处，这个代表处的主要功能是什么？代表处主要提供哪方面的服务？设这个代表处的主要原因是什么？IE在中国未来三到五年主要策略是什么？

　　Dirk Hopfl：从我们的策略角度来说，我们不仅想在中国建立我们的办事处，同时也希望在学术领域上能够建立和中国院校的广泛联系和合作。所以我们对国际工商管理课程已经和清华大学建立了交流学生的计划，同时还和上海中欧工商学院建立了交流学生的计划，和香港科大建立了交流学生计划。对于我们的国际EMBA课程，这是一个由网上的课程和面对面授课课程两种方式结合的授课方式，面对面授课实地授课阶段，我们已经和上海的复旦大学建立合作关系，我们的学员将在整个课程当中的一部分时间到上海复旦大学进行听课。

　　这是我们已经建立起来的和中国院校的合作关系，接下来的时间我们将和中国的院校建立起师资方面的交流。同时我们希望能够在国内建立公司培训课程，企业内部培训课程。关于我们在上海新建立的IE工商管理学院的代表处在这里我作为代表处的负责人可以做一下简单介绍，我们代表处住爱的目的是为了帮助愿意申请我们学校潜在的中国学员更多地更好地了解我们课程的情况，我们在西班牙生活学习的情况，同时我们全力帮助潜在学员能够完成他们的网上申请，或者是其它方式的申请。同时他们一旦被录取之后，在领事馆签证的过程如果碰到任何问题，我们也会提供全面帮助。这里特别提到一点，在申请过程当中的帮助从现在开始我们在上海办事处可以提供IE工商管理学院自己的入学考试，我们除了接受学生进行纸媒考试之外，我们还让学生参加IE自己的入学考试，考试成绩一旦通过的话，也可以被学校录取。我们为了让学生更近地参加考试，不用到西班牙考试，可以预约之后到上海办事处进行考试。一旦考试成绩通过，我们再分析他的资料，评估结果是非常优秀的话，我们还可以在上海和他进行面对面的面试。我们希望能够通过这样的一些服务帮助我们的学生简化他的申请过程，总体来说希望IE工商管理学院能够和中国学生走得更近。

　　主持人：叶屏作为校友能不能给中国学员分析一下，当时在马德里学习生活的经验。在这几年生活中你觉得你感觉最深的是什么？给中国申请人有什么建议？

　　叶屏：作为2003年的老学员，我是2002年9月份申请加入国际工商管理课程的，对我来说印象最深的有三点。第一点，IE工商管理学院国际工商管理课程它的国际学员比例可以说真正做到了全球性的课程，应该说我在今后的一生当中也很难找到这样一种机会能够和来自于全世界五十多个国家的学生共同在一起学习生活，应该说这对于我来说是一个非常大的挑战。我要和来自于如此不同的文化背景、各行各业的同学共处，大家共同讨论完成项目不是一个简单的过程，要学会灵活变通，要学会理解别人的能力，被理解的能力，理解如何授权，如何合作，去完成我的同学给我发出的任务。

　　应该说整个IE国际工商管理课程给我提供了一个很好的学习环境，在这个环境当中就好像我生活在一个实验室里面，我可以不断学习，从同学的身上学习，可以了解德国同学的工作作风是怎么样的，英国同学是怎么样的，日本同学是怎么样的，我可以尝试各种不同的方式，如何和他们共同增进合作效率，就算我犯错了，也不会因此丧失合同，也不会因此被我的上级开除。这是一个很好的机会，让你不断学习新的知识，增加自己全球化工作的能力。

　　从我这一届来说，我们只有18％的学生是西班牙本地学生，其它都是来自全世界各个地方，一共有48个国家，这是我感触最深的一点。第二点，它的授课方式，因为原来在中国大学里面读书从小学一直到大学大家都是坐在课堂里面听老师说，上完课把书本关起来自己回家复习做功课。IE上课团队工作和自己做项目，回去之后独立工作，达到一种非常完美的结合。尤其是团队工作，今后在任何一个工作岗位上团队是越来越重要，团队的力量远远大于个人的力量，每三个月我们作为一个学期，在每一个学期初期的时候，我都会有一个新的团队成员，这样的话可以让我和更多不同的同班同学进行工作学习，更多了解他们。三个月之后我被派遣到新的团队，都是我不是很了解的同学，他们有各自的性格，有一些同学相处得特别好，我觉得另外其它一些学员特别固执，完全不愿意跟我合作。现实生活当中就是这样的，IE课程的设计让我的领导能力，让我的团队合作精神得到了大大的提高。

　　最后刚才提到的创业学，这是我最喜欢的课程之一，我从必修课到选修课都参与了创业学，我也和同学们完成了我的创业计划。我们在整整一年的过程当中积极努力完成我们的创业计划，在我的毕业论文就是我们的创业计划书的演讲稿，那个时候我们觉得这是一份完全成熟的随时随地可以投放市场的一份计划书，我们有我们的产品，我们有我们的服务，我们有利润和产品价格，还有如何融资的方式。应该说在整整一年当中我充分体会了如何创建一个公司，如何使它成长起来，应该说这对于我今后不管是我自己创业也好，还是为其它公司工作也好，都学到了很多的东西。

　　关于对中国学生的建议，西班牙是一个非常热情的国家，它的文化、它的历史、它的建筑、它的夜生活都是非常丰富多彩的，应该说我是非常积极推荐我们的中国学生能够到西班牙去。除了学习工商管理课程之外，这也是你生活当中更多的一层经历，是一个非常多彩的国家。就算你不懂西班牙语也没有任何问题，这个课程是全英语授课的，我有很多同学都不会说西班牙语，但是我也希望你们积极参加西班牙语强化班，多一门语言，尤其像西班牙重要的商业用语，对于你们来说是工商管理课程当中又一层次的增值内容。也推荐大家越早完成申请越好，这个课程是非常紧张的，希望在开学之前能够提前两三个月到马德里定居下来，找到一个合适的寓所，以完全放松的方式完成课程。

　　西班牙对于中国非常非常关注，在近两年内的时间里有一股热潮，大量的西班牙公司希望来开发中国市场，但是在西班牙的中国人才比较少，如果你能够到西班牙商学院完成课程，再加上你的中文能力和你对中国市场的了解，因后就职的潜力是非常非常巨大的。

　　主持人：作为中国学生去那边学习就业机会前景怎么样？

　　叶屏：我刚才提到潜力是非常大的，如果中国学生在毕业之后愿意回到中国来发展的话，应该说我不能担保每一个中国学生在毕业之后都能找到一份好工作，但是我可以说机会是远远大于你所能够想象得到的。很多西班牙公司要到中国市场来开发他们新的项目，他们在中国建立工厂建立独资或者合资的办事处，他们都希望能够找到本地的管理者。现在在西班牙这是一个瓶颈，很少有能够了解西班牙市场的中国人才，如果从IE工商学院毕业应该说是非常热手的，他们会把你派回中国市场负责在中国的项目。这是我所建议的，如果有中国学员想留在欧洲工作的话，机会也是有的，而且不仅可以在西班牙找工作机会，可以到英国、法国、德国这些欧盟国家，来回很方便，在整个欧洲范围内寻找工作。欧洲不是移民国家，可能申请工作签证上比较困难一点。

　　主持人：今天非常感谢Dirk Hopfl先生和叶屏小姐到我们搜狐，如果大家需要更多信息，欢迎大家参观IE商学院的网站。