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金色信托者 现实、扎实、负责的信托者在他人眼里是能把事情搞定的人。她们尊崇“制度”，信任合同，井井有条地安排生活。她们需要归属感，也愿意把自己的服务作为表达自己对组织的忠诚。她们的交流简单、明了、直接、坦率。观察事物能力强，因此愿意与实物打交道，而且相信自己的经验而不是新的理论。作为天生的效率专家，她们在推行措施和保证一切在正常轨道上运行方面有天赋。信托者倾向于传统保守。最反感不忠的人、不可靠的人和那些放弃自己底线的人。有自己的道德标准，而且不惧怕别人知道她们的是非观念。 1. 领导风格 擅长在合适的时间，把合适的工作安排给合适的人做； 设定并追求一个明确且可量化的目标； 推崇行政管理系统； 留心整个组织的实际需要； 演讲的风格可靠且保持前后一致； 赞成按规则办事； 坚决果断； 沿用过去的经验解决大部分问题； 把别人集中在一起保证事情的顺利完成。 喜欢的工作环境 组织有序，讲求效率； 有明确的规则和要求； 有为自己的成功而感到自豪、乐于奉献的同事； 稳定而受人尊敬，并有一个可预期的未来； 对不断增加的责任要求的回报是严谨和可靠的； 参与具体、务实的方案和生产； 一切以结果为重； 有一个果断的掌权者； 以忠诚为美德。 不喜欢:没有目标或具体纲领的松散组织；与感情用事的人打交道；认为直觉比数据更重要的地方。 对变化的态度 尽可能久地反对； 让其他人先做。 对团队的贡献 逻辑清楚，条理明确，不会遗漏任何重要的细节； 保证整个团队正常运作，事情按计划安排进行； 作为现实主义者，总是关心这能完成吗，以什么代价完成； 确保所需资源能够获得； 能够迅速找到问题的核心； 能做出坚定的决策。 决策风格 尽可能多地获得和评估事实信息； 运用严格的逻辑推断； 尽可能迅速做出决断。 潜在的盲点 可能会过早地放弃新想法； 迅速做出决断，从不与他人商议或尽可能多地考虑各种意见； 固执地沿用过去的经验运作事情； 只是看到缺点，而对他人的成绩从不给予积极的肯定； 看重直接的结果，忽视事物长期运作的内在过程； 对过去做事的方式方法情有独钟。 如何说服信托者 保证事实的准确无疑； 采用逻辑有序的方式表述事物； 尽职尽责，完成所托； 做事较专业，在充分理解之前不要主观臆断； 注重事情的程序化、条理化； 指出实际应用的方式； 遵守时间； 为人坦率； 按计划行事。 提高信托者领导能力的策略 对敢于向权威挑战的人的意见更能容忍； 要相信自己的直觉，而不是其他人的； 多关注其他人的敏感反应； 安排计划时，应留有余地； 在做决定时，宁可推迟，也应听取他人的不同观点； 要经常表达感激之情； 不要以没有可行性为由，一棍子打死所有的新方案，应支持那些有发展潜力的方案； 让下级有权按自己的方式独立处理事情。 两种类型的信托者 外向型的信托者待人友好、喜好交往、精力充沛。她们喜欢马上表达自己的观点，虽然这些观点可能是站不住脚的。她们是召集人，能够把兴趣相似的人聚在一起组成俱乐部、义工组织或宗教团体，由她们担当管理者。 内向型的信托者安静且严肃，她们三思而后行，很少冲动地给出观点，尤其擅长于在压力大的情况下保持清醒的头脑。
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