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2005MBA面试 专家辅导 实录

LEARNING.SOHU.COM    2005年1月28日17:16  
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2005MBA面试 专家辅导 实录

  > 网友:能不能先谈一下北大的面试流程,应该如何准备北大的面试?

  > 赵鑫全:考北大的同学要特别注意,这个月28号就要递交材料,我刚才说过递交的材料这一关首先要特别清晰,一定要做到心中有数,而且注意材料的一致性。递交材料有一个最近几年感觉到最有成就的东西,有些同学往往爱说具体的事,比如我的营业额、销售额,很多同学善于这样做。你的营业额、销售额你认为是成就,可未必面试官认为是成就。北京销售一万双鞋认为是成就的话,但是如果将这一万双鞋销售到没有穿鞋的地方,或者销售到撒哈拉沙漠,这样哪件事更有成就?你的成就前提条件一定要注意,什么情况之下你做了什么事,这个事带来什么结果。我认为面试官最想了解你带来的结果、你的思想感悟。北大往年的面试,前一部分是个人面试,随后就是小组面试的案例分析。今年是否再采取这个形式,暂时学校没有向外公布。随着面试指导意见出来,各校积极寻找最好的途径去了解学生的综合素质,但是不管采取什么方式,我想告诉你,你所要准备的一个方面就是提高自身的商务意识,这种商务意识好好思索一下过去做事前因后果,再有你的商务感觉要出来。依靠的就是流程化的思维,体现在往年的北大案例分析这一块。案例分析短期内能不能提高?我认为是可以提高的。案例分析是希望你有一个框架性的思路,也就是说你要具备逻辑思维性,当然相应你的商务知识、市场观念、管理哲学、管理观念都会考核进去的。我建议如果可能的话,看一下我今年写的《2005年MBA入学指南》专门有一章案例分析大闯关,对大家训练商务感觉会有帮助。

  > 网友:我的经历对我的面试是不是有利?我毕业后就在政府机关工作,没有企业管理经验,这种从业经历是不是对面试不利?

  > 网友:我工作时间有五年,销售性质是台资。

  > 主持人:网友的自身工作经历对面试有多大影响?

  > 赵鑫全:MBA的入学面试和企业的面试是不一样的,企业的面试一定会更加注重它的工作经历。为什么这种经历能够预知到你未来对我这个企业能够给我带来多大的收益,对于企业的面试,它的面试时间和测试方法会更加具体,因为有相应的条件。MBA几天内要面试许多学生,企业非常有针对性,而且你能不能适合我这个企业还有一定的试用期,MBA入学不可能有试用期,二者的侧重点不一样。MBA入学面试主要考核你的商务意识和商务感觉,另外还有你的学习能力。这几天我遇到一些同学,的确自己的工作经历不很丰富,没必要。你不要担心,一定注意MBA更多看中的商务意识、商务感觉我叫“管理潜质”,这种管理潜质体现的方面主要体现在处理事的能力,通常我所说的有事说事,无事说理,把理说清楚了,就把你的商务意识、商务感觉展示给面试官了。如果同学有的业绩做得非常大,那不叫潜质叫显质,我们就要探讨这类学生适合读哪类MBA。

  > 主持人:目前MBA名校测评实质和核心在哪个地方?

  > 赵鑫全:在我的案例书上,在我的《2005年MBA面试指南》开篇已经说出来了,所测试的几个方面,我认为最关键就四个字“管理潜质”。这种潜质是把所有问题的综合,如果你以往的经历认为不足够的话没有办法,发现问题、解决问题的能力本身就体现了你的管理潜质,大家一定要注意这一块。同学们可能要出现一个误区,更多注重面试的表像。我们看到有一些人提出来MBA的辅导,穿什么样的服装,注意什么样的颜色搭配,用什么样的讲话技巧,我认为这些都是很浅的,对于今年的名校大家特别注意,名校一定要剥开这些浅层的技巧,了解最真实的。只要你具备管理潜质,把你的思想,发现问题、分析问题、解决问题的能力展示在面试官面前,不管哪个名校采取什么方式,我可以非常肯定地告诉大家,大家根本不用担心。商学院只是改变了一种形式,但是考核的实质绝对不可能改变的。

  > 主持人:目前一些名校尤其在北京的名校非常反对市场化的MBA面试培训,有一些老师教育考生不要去参加社会化的面试培训班,作为老师来说你怎么看待?

  > 赵鑫全:我站在商学院的角度来看,商学院根本不用担心,如果我有一套好的考核方法的话,那么不管学生怎么样去伪装,是伪装不了的。有些东西是靠经验和时间的积累,这种时间和经验的积累在短期是完成不了的。反过来站在辅导班上我也要谈一些辅导班,单纯的辅导班如果用这样的技巧,用一种假像去装扮学生,或者告诉说什么样的话,用什么样的动作,这个是对学生绝对的误导。我最近也接触了同学,咨询了关于北大、清华的考生,我已经接受了三百多例,我发现今年报考这两所学校的学生素质和工作背景要比往年有所提高,意味着竞争力要上来。来自世界五百强大企业,还有国内知名大企业的学生人数今年我所接触的比较多,而且倾向于在自身创业或者自身家族企业来派自己来到这些名校来读书的学生也非常多,这些家族式企业和自身创业的企业做得也非常优秀。我对学生进行辅导,作为老师站在这个角度,千万不要帮着学生造假,而是切切实实帮助学生去挖掘出来。比如有一个学生昨天咨询的时候是国内在IT行业NO1的企业,他给我提供一个数据,在某个大区的销售额是多少,并认为这就是成就。他认为他的企业能够引起名校足够的尊敬和重视,他的业绩能够引起别人的足够尊敬,我都不一定以之为然。我说你觉得这是成就是不是这样,以前这个地区市场的开发难度比较大,你们前几任业绩总的排行不行,你在过去之后在团队建设的时候感到了困难。我说完他说你怎么都知道?你给面试官展示有背景加解决,面试官才知道,本来业绩是倒数的,后来打造一个团队,而且采取了销售的营销体系的搭建,营销体系的搭建,使整个区域直接上升到业务的前三位。你告诉他这种,你的创新能力、你的团队领导能力、你的团队协调能力,整体宏观把握能力,全部表现出来,面试官也能够清醒认识到你。我建议各个辅导老师绝对不要给学生造假,帮助学生发掘他的真实经历,这个是对学生负责的态度,在此我对做相关面试辅导的老师呼吁一下。

  > 主持人:站在商学院的角度来说希望招到优秀的MBA,有很高的管理潜质,每位考生都希望自己考入名校,这个本身是一对矛盾。对于考生来说哪些方面可以准备的,哪些方面是不能准备的?2005年面试会在三月底或者四月初展开,您站在老师的角度上给老师提一些具体化的建议。

  > 赵鑫全:我在这儿可以说一下,近年来我对中国的MBA教育市场非常关注,从我的角度来说,我是站在商学院方面的,并不是因为我是辅导学生的面试好像跟商学院斗法。有许多同学具备了管理潜质,只是他缺少一种表达方式,他具备成为合格的职业经理人的潜质,他有内容,但是他没有连接内容的方法。连接内容的方法是表达方式,不是简单的语言或者文字,而是综合的表达方式。我们的面试毕竟是在时间、环境的限制下进行的,因为没有这些连接方式使一个原本优秀的学生和商学院失之交臂,这是商学院的损失,而且是最大的损失。我一直告诉大家一个优秀的商学院要什么,作为合格的管理者需要什么,这些需要都是你们以往都具备的,你现在要干什么,大家一定要注意,要去悟。我建议看一些商务的知识,用这些知识分析以往的思路,提高你的商务感觉,提高你的商务视野,切记千万不要造假,任何一次造假都会让你非常遗憾的。你不要寄托你的一句话,你的一个微笑或者你的一套服装能够打动面试官,这样商学院的面试官也太不合格了。他一定是挖掘你深入的,准备报考北大、清华的学生,一个人我要跟他交谈四五个小时。我们在谈心的过程当中,最后他自己明白了,老师我知道了,我是应该准备什么样一份材料,我知道过去这点做法是对还是错,我也知道未来我要去做什么。这个是非常关键和重要的。

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