市场总额达数亿美元 外来管理培训瞄准中国市场

　　哈佛商学院出版公司组织中国客户培训，并将在今年把重点放在中国

　　背景：目前国内高层管理培训的市场总额为2.5亿美元，而这一数据仍在不断增长，专家估计，到2006年，国内高层管理培训市场的总量将达到40亿美元。这样的市场契机，对于哈佛商学院出版公司（HBSP）这样的顶级管理培训机构来说当然不容错过。事实上，早在去年HBSP就特别把中国从国际市场中剥离出来，设立总经理一职，来统一中国所有产品的销售和市场工作，足见其对中国市场的重视。

　　日前，哈佛商学院出版公司（HBSP）为《哈佛视频案例课堂》中国区独家合作伙伴北大商学网的用户进行一场新颖的培训———“什么是领导者”,而这些客户都是来自中国网通、联通、国家开发银行、国航等几十家大型企业的高层管理者。

　　据悉，这场培训是哈佛商学院出版公司亚太区代理商“集训”计划的一部分，此前一周时间中，哈佛商学院出版公司已经在北京为来自韩国、日本、中国台湾、中国香港的亚太区代理商进行了集中培训和业务辅导。这是HBSP历史上为代理商进行的最大规模的业务培训支持，也是第一次为中国用户进行面授培训。

　　HBSP今年的重点在中国

　　HBSP的副总裁Fanton表示，虽然HBSP两年半前就与中国进行了合作，但在中国的市场投入和目前的推广规模不是很大，今年，HBSP准备把更多的精力放在中国市场上了，为此专门聘用了一个负责中国营销业务的总监。

　　Fanton说，哈佛这里有六大产品线，有电子化学习，有哈佛视频案例，有哈佛商业评论杂志，还有其他文章资源。虽然北京有几千家培训机构，有许多也是有国外学校背景的，但哈佛商学院出版公司优势在于它是一个内容提供商，此外，哈佛先进的管理理念也是HBSP的优势。

　　现场接受培训的国航、朗迅等公司高层领导认为，哈佛产品的优势体现在品牌上，而且灵活多样的实现方式（比如纸介出版物、在线产品、案例产品等）也是他们选择哈佛产品的原因。

　　本地化问题

　　困扰管理培训

　　据记者了解，哈佛商学院出版公司的业务在世界上所有国家和地区都存在，目前，哈佛商学院在许多地区都已经建立了案例研究机构，建立的研究中心专门研究各地区各地方的案例情况，但仍有很多人担心他们的培训是针对美国背景的企业而制造的。

　　对此，Fanton表示，管理培训确实面临本土化的问题，HBSP在各地的研究机构还要承担一个配合哈佛商学院专家的工作。每年哈佛商学院都会派出专家到这些地区去工作一段时间，而各地区研究机构会与专门的人配合哈佛的专家展开对当地案例的研究。

　　本报记者 刘勇