下面我两位学生代表发言，北京同学会的会长、北京崔健律师事务所市场总监徐继伟（音）讲话！
徐继伟：各位领导、各位朋友大家好！首先我代表北京同学会的500名学员感谢各位领导给我一个机会！谈到学习收获的话，我们觉得除了我们通过培训认证资格以外，更重要的一条是我们学到了一定的专业知识，同时还有最大的一个受益，我们学员共同自愿的组成了一个北京同学会，我也想借此机会在这边汇报一下我们同学会一年来的工作。
总结一年来的工作，基本上做了“三多”，第一多就是专业研讨多，这样的话，比如说今年2月份我们搞了一个专利论坛，主要主题是创业方面的，6月份我们和企业共同搞了渠道管理研讨会，研讨会中有专家学员，还有企业，而且企业在整个研讨会中取得很多的实战经验。第二多就是人多，同学大家三期都没有见过面，但是我们自己建了一个CMO的一个网站，通过这个网站我们进行了更多的交流，有很多的专栏，大家根据不同兴趣进行交流，另外打篮球、喝酒、聊天都有。第三多是好人好事多，我们同学都非常热心，去年我们去香山爬山，搞了一个爱护北京的一个活动，从香山东门，一直到鬼见愁所有在这个途中都顺手把垃圾捡起来了。
今年我们分别由同学自发的对一些儿童村里面的收养的孩子，比如说犯罪的判死刑的人的孩子，我们有一些给这样孩子的捐献，给孩子们带去了一些温暖。儿童村专门为我们划一块空地，我们同学就扛着铁锹在那里种了一片桃园。来年开春，我们也会去为小树培土和浇水。也希望各位领导如果有时间跟我们一起去。
今后我们基本会在建立同学会的人才库和全国的广大同学有广泛的联系，完善我们的同学会的制度一共有6个方面，在明年有一个计划。在此机会，也希望各位领导和各界朋友多多关注我们，为我们有责任心和爱心的市场总监力量培把土，谢谢大家！
主持人：北京同学会搞的非常好，以后有活动也可以通知我们，我们学会领导有时间的话，也一定抽时间参加。下面学员代表北京中青现代技术有限公司市场总监刘和讲话！
刘和：我主要谈谈我的学习体会，参加营销工作我已经有15年了，从一个中港合资企业的业务员到今天的市场总监，这个成长的过程中，我也不断地在学习营销知识，不断地去看一些营销的书刊，并且我也经过了三年的EMBA的学习，等我学习了这么长的时间，又积累了这么长时间的经验以后，我还是觉得我的知识层次里面，有一段断层，这个缺陷就是对于市场营销的基本的理论和技能这样一个完整的知识和经验组成一个体系，我觉得还没有形成这样一个体系。我的感觉就是脑子里这些经验和理论是一片一片的树叶子，好象一地的树叶子。
我看了我们培训的课程设置以后，我觉得比较完整，并且师资力量比较强。就来参加了这个培训。参加完这个培训，我把这些经验和片断的理论知识形成了一个整体，形成了一棵有根、有茎、有干的知识体系。每当我在这个比较复杂的市场营销的环境里，而且这个市场营销的环境随着企业自己的自身的目标在提升这样的变化中，我们需要做新的决策，在遇到新的问题的时候，我们都能拿这样的一个体系去分析问题和解决问题。这是我的一个提出的感觉，我没有那种对于未来不知道明年会发生这种感觉了。
我知道今天营销环境理念识别出我们的市场环境的要素，并且能够及时的做出明确的判断。这是我的第一大收获。
同时我们还掌握了一些非常基本的操作技能。简单地说市场调研，以前我们企业老是觉得做一个市场调研要花很多钱找专业机构做，其实掌握了一些专业的技能，比如我们可以参加一些展会的时候，设计一些方案，同时进行市场调研，我们以前做基础调研的市场，我们在企业要进入高教市场这个时候，我们10月8号在全国的高教会上，我们就设计了一个场景，设计了一个调研方法，同时设计了一个调研的问卷等等，通过我们的市场调研，得出了一个结论，拿出来一个对企业决策非常有帮助的整体细分的方案。这些让我们得到了一些非常有益的东西。
还有一个出乎我意外的收获就是我们有这儿一个同学会，同学会其实提升了我们培训的价值，为什么呢？就是在同学之间，大家有一个一致的兴趣，同时有非常融洽的气氛，可能和我们平时在其他场合进行交流的气氛是不同的，因为我们有这样非常好的环境，使得我们同学之间能够互相交流经验，而且还有一个共享资源，这也是我一个非常意外的收获，这是我报名之前没有预料到的。
第三点参加这个培训给我们企业也带来了一个利益。比如说我自己工作技能的提升，就使得我们企业在做市场营销方面，比如我们的策划能力和营销管理能力，使整个企业的敏锐能力提升了，因为我做策略或者我做一些管理的制度，我去设计这些制度或者设计这些流程了，由于我自己的提升也会给企业带来好处。
还有一个，举个例子，当我们企业今年遇到了问题，我们企业以前是做直销的，今年我们提升产品层次，等于是面临着产品跨越式的发展的阶段，我们进行渠道销售，这时候我们遇到了渠道管理问题，这时候我们请了同学和专家等，我们进行了一个论坛，当时我们的同事、同学和专家一起来进行问题的讨论，经过讨论之后，我就把这些专家的意见、同学的意见和我们同事提出来的一些问题总结出来，形成了我们公司的渠道管理办法和一些渠道管理制度，比如说像信用管理制度，这些就具体地帮助我们企业实现了一些企业管理方面非常具体的东西。这个也是我们企业获得一个收获，今年我们北京中心现代技术有限公司将比去年的销售额增长一倍。
今年我们在进行整个的产品和技术都实现了一个跨越式发展的一个年头里面，我们的这次培训和我们的同学会的帮助都给了我们企业以很大的帮助。我在此也表示感谢！谢谢大家！
