主持人：下面请企业界的代表，是中国咨询石化公司的经理，朱宇教授讲话！
朱宇：很高兴来参加这次中国市场学会中国市场总监培训认真工作总结会议。我很高兴来参加这次学习，同时也对这次会议表示热烈的祝贺！中国的加入WTO以后，我们的经营环境在不断向国际靠拢，市场在不断的国际化。市场的营销管理作用越来越凸现。市场总监在企业当中要协助总裁来制定实施企业的发展制度和各种战略，就是说跟科学的操作来实施这些企业的发展战略。说到这儿，我们项目中，也需要我们的市场总监提出一些明确营销战略实施等等，提供一些前瞻性的建议，比如说我们现在即将要上马的天津百万企业，投入可能200多亿，它的实施对今后工作打下了一个基础，北京的一期互相之间怎么来互补、市场作用等等都需要市场方面做出一个前瞻性的预计。因此我们今后的企业当中，要推进市场和国际化的经营当中，怎么样运用这个策略，使企业在商场上真正做到立于不败之地。我感觉到这些方面，为了更好的完成这些任务，不断地提高运作能力，使我们的营销管理工作不断地上台阶。能够从容地应对千变万化、市场出现的不确定因素。大家知道目前的高油价的情况下，市场总监起了更重要的作用。
前两天有些回落了，昨天又上了，等等这些情况，特别是我们的原油等基本面的管理，跟政府的外国、军事等各方面都是有密切的关系的。我们的工作还是需要努力的。但是企业实施这种发展战略、提高国际化经营的过程当中，确实需要优秀的市场总监、高级的营销管理人员，但是我想设计这个蓝图，需要一批这样的人。
我想最近市场学会推出了这样中国市场总监培训认证工作，对企业适应市场的需要来培养这样的人，不管怎么样，我想这些人会在以后的市场当中，会发挥越来越大的作用。也为更多的市场总监能得到社会认可和企业认可。今天市场总监培训认证工作总结会议的召开很有利地证明了这一点，因此我们衷心的祝愿中国市场总监培训认证班能够越办越好！谢谢大家！
主持人：下面我念一个贺信：中国市场学会俞晓松会长及与会各位代表，中国市场学会开展人才资格认证工作做了大量的工作，取得了一定的成绩，对中国市场总监人才的培养发挥了很大的作用。对这次会议表示热烈的祝贺！市场营销是企业为满足消费者需要所进行的经营活动，关系到企业的生存与发展。我国加入WTO以后，市场竞争竞争。开展中国市场总监业务认证工作，是一项有着重要社会意义的一项事情，对推动营销时代的变化，提升企业营销管理水平、全面打造中国企业的营销竞争力都将发挥积极的促进作用。仅以个人民意，向晓松老领导问号，并祝会议圆满成功。——刘伯安。
这里我们对于刘伯安同志对大会的祝贺表示感谢！
下面我两位学生代表发言，北京同学会的会长、北京崔健律师事务所市场总监徐继伟（音）讲话！
徐继伟：各位领导、各位朋友大家好！首先我代表北京同学会的500名学员感谢各位领导给我一个机会！谈到学习收获的话，我们觉得除了我们通过培训认证资格以外，更重要的一条是我们学到了一定的专业知识，同时还有最大的一个受益，我们学员共同自愿的组成了一个北京同学会，我也想借此机会在这边汇报一下我们同学会一年来的工作。
总结一年来的工作，基本上做了“三多”，第一多就是专业研讨多，这样的话，比如说今年2月份我们搞了一个专利论坛，主要主题是创业方面的，6月份我们和企业共同搞了渠道管理研讨会，研讨会中有专家学员，还有企业，而且企业在整个研讨会中取得很多的实战经验。第二多就是人多，同学大家三期都没有见过面，但是我们自己建了一个CMO的一个网站，通过这个网站我们进行了更多的交流，有很多的专栏，大家根据不同兴趣进行交流，另外打篮球、喝酒、聊天都有。第三多是好人好事多，我们同学都非常热心，去年我们去香山爬山，搞了一个爱护北京的一个活动，从香山东门，一直到鬼见愁所有在这个途中都顺手把垃圾捡起来了。
今年我们分别由同学自发的对一些儿童村里面的收养的孩子，比如说犯罪的判死刑的人的孩子，我们有一些给这样孩子的捐献，给孩子们带去了一些温暖。儿童村专门为我们划一块空地，我们同学就扛着铁锹在那里种了一片桃园。来年开春，我们也会去为小树培土和浇水。也希望各位领导如果有时间跟我们一起去。
今后我们基本会在建立同学会的人才库和全国的广大同学有广泛的联系，完善我们的同学会的制度一共有6个方面，在明年有一个计划。在此机会，也希望各位领导和各界朋友多多关注我们，为我们有责任心和爱心的市场总监力量培把土，谢谢大家！
主持人：北京同学会搞的非常好，以后有活动也可以通知我们，我们学会领导有时间的话，也一定抽时间参加。下面学员代表北京中青现代技术有限公司市场总监刘和（音）讲话！
刘和：我主要谈谈我的学习体会，参加营销工作我已经有15年了，从一个中港合资企业的业务员到今天的市场总监，这个成长的过程中，我也不断地在学习营销知识，不断地去看一些营销的书刊，并且我也经过了三年的EMBA的学习，等我学习了这么长的时间，又积累了这么长时间的经验以后，我还是觉得我的知识层次里面，有一段断层，这个缺陷就是对于市场营销的基本的理论和技能这样一个完整的知识和经验组成一个体系，我觉得还没有形成这样一个体系。我的感觉就是脑子里这些经验和理论是一片一片的树叶子，好象一地的树叶子。
我看了我们培训的课程设置以后，我觉得比较完整，并且师资力量比较强。就来参加了这个培训。参加完这个培训，我把这些经验和片断的理论知识形成了一个整体，形成了一棵有根、有茎、有干的知识体系。每当我在这个比较复杂的市场营销的环境里，而且这个市场营销的环境随着企业自己的自身的目标在提升这样的变化中，我们需要做新的决策，在遇到新的问题的时候，我们都能拿这样的一个体系去分析问题和解决问题。这是我的一个提出的感觉，我没有那种对于未来不知道明年会发生这种感觉了。
我知道今天营销环境理念识别出我们的市场环境的要素，并且能够及时的做出明确的判断。这是我的第一大收获。
同时我们还掌握了一些非常基本的操作技能。简单地说市场调研，以前我们企业老是觉得做一个市场调研要花很多钱找专业机构做，其实掌握了一些专业的技能，比如我们可以参加一些展会的时候，设计一些方案，同时进行市场调研，我们以前做基础调研的市场，我们在企业要进入高教市场这个时候，我们10月8号在全国的高教会上，我们就设计了一个场景，设计了一个调研方法，同时设计了一个调研的问卷等等，通过我们的市场调研，得出了一个结论，拿出来一个对企业决策非常有帮助的整体细分的方案。这些让我们得到了一些非常有益的东西。
还有一个出乎我意外的收获就是我们有这儿一个同学会，同学会其实提升了我们培训的价值，为什么呢？就是在同学之间，大家有一个一致的兴趣，同时有非常融洽的气氛，可能和我们平时在其他场合进行交流的气氛是不同的，因为我们有这样非常好的环境，使得我们同学之间能够互相交流经验，而且还有一个共享资源，这也是我一个非常意外的收获，这是我报名之前没有预料到的。
第三点参加这个培训给我们企业也带来了一个利益。比如说我自己工作技能的提升，就使得我们企业在做市场营销方面，比如我们的策划能力和营销管理能力，使整个企业的敏锐能力提升了，因为我做策略或者我做一些管理的制度，我去设计这些制度或者设计这些流程了，由于我自己的提升也会给企业带来好处。
还有一个，举个例子，当我们企业今年遇到了问题，我们企业以前是做直销的，今年我们提升产品层次，等于是面临着产品跨越式的发展的阶段，我们进行渠道销售，这时候我们遇到了渠道管理问题，这时候我们请了同学和专家等，我们进行了一个论坛，当时我们的同事、同学和专家一起来进行问题的讨论，经过讨论之后，我就把这些专家的意见、同学的意见和我们同事提出来的一些问题总结出来，形成了我们公司的渠道管理办法和一些渠道管理制度，比如说像信用管理制度，这些就具体地帮助我们企业实现了一些企业管理方面非常具体的东西。这个也是我们企业获得一个收获，今年我们北京中心现代技术有限公司将比去年的销售额增长一倍。
今年我们在进行整个的产品和技术都实现了一个跨越式发展的一个年头里面，我们的这次培训和我们的同学会的帮助都给了我们企业以很大的帮助。我在此也表示感谢！谢谢大家！
主持人：我们总结会第一阶段的内容今天就到这儿。今天这个会，实际上对我们这个项目，从领导的层面、政策的层面、社会的层面对于这个项目的发展给予分析。以上领导的讲话，总的一个精神，都肯定了因为这个项目是有意义的、有价值的工作，需要继续努力、继续发展。
我们的市场学会的领导也表明了这样一个态度。要继续做好这个项目。具体怎么才能把这个项目做好呢？需要靠在座的努力了。这个也就是下一个单元，大家需要来总结讨论的问题。第一阶段的会就到这里。下面是这次会议的第二项内容，就是给各地获得证书的学员颁发资格证书。
最后各位与会代表到门口合影，会议结束。谢谢大家。
