谈判的真理

　　32开/平装/25元

　　作者：（英）盖温·肯尼迪

　　作者简介：

　　盖温`肯尼迪是英国健桥大学博士，先为爱丁堡公司首席谈判专家，曾为气球100多家个国家和地区、近千家公司进行商务谈判技能的培训与指导，并进行过上千次的关于谈判策略的演讲。

　　内容简介：

　　本书是世界著名谈判专家盖温`肯尼迪所著的风靡全球的经典畅销书的最新版。在书中每一章的开始，都列出自测题，然后极其生动的展开反系和讲解；在这章结束部分，作者以枭、狐、羊和驴四种动物为标志给出答案，并对各种答案进行深入点评，以帮助读者判断自己的谈判能力，有效提高自己的谈判策略和谈判技巧。

　　书后附有1份2小时的MBA标准的谈判技巧总测试题。

　　无数人因读本书而谈成第一笔生意。

　　一道精彩的测试题—“面队艰难的对手，交好的办法是作出写微笑的让步，以换取对方的善意”—是这本风靡全球的畅销书的开篇。成千上万的人在这道题上败阵下来，同时也被这道题带入了全新的谈判境界，开始深刻了解谈判的真理。

　　·寸步不让，除非交换

　　·不接受对方的第一次出价

　　·未接到对方的建议以前不修改自己的建议

　　·用你的开价镇住对方

　　·不说价钱好商量

　　·世上没有不能变的价格

　　·不妨虚设一个首长

　　·对谈判者最有用的两个字——“如果”