北京洋话连篇语言培训中心市场总监石娜娜：

　　首先我代表孙总向郑老师表示道歉，孙总身体不太好，脚走不了路，今天来之前，一定要跟郑勇说一声，别见怪，也感谢郑勇一直对我们的支持。

　　首先提到价格的问题，我先回答第一个问题，选择什么样的学校。很多人一提到培训学校，新东方、华尔街、洋话连篇，都是这样提，其实这三个学校在定位上是完全不同的，考试、出国去新东方，华尔街是人机对话，洋话连篇一直推崇实用的口语培训，定位跟其它的学校有所不同的。再一个，我们一直推动以一当十的生存英语快乐的教学方式，而且我们洋话连篇最早推出一中一外、同堂授课的教学模式。而且我们现在做的是一种素质培训，不是考试培训，这是我们跟其它学校的不同。什么样的人适合洋话连篇呢？我们学校应该说属于一个品牌学校了，价位应该算是中档，所以来洋话连篇的人几乎都是白领或者是一些想换一种生活方式的人会选择洋话连篇。

　　你们的第二个问题就是价格和品牌对立和统一的问题，每一个培训学校价格的制定就跟它自己学校特质是有关系的，教室的选择、教师的选择，其实像买衣服一样，第一次买衣服，我会看花样，十块钱一百块钱之内的，等我成长到一定阶段或者我有一定身份的时候，我会选择中档或者高档的服装品牌，我会要品牌，我要质地，看学校的定位区别你的价格，就像大品牌的服装，永远要比摊上卖的服装要贵一点，这要看学校的特质，怎么做到统一。

　　洋话连篇实际上来讲，它已经不单纯是一个培训学校了，我们自己的定位是教育传媒产业集团，在往这个方向发展。我们现在的产品涉足软件开发、图书、音像、翻译、培训学校、影视制作，我们透露给大家一个消息，我们在6月6号和北国投和民生银行会推出一种新的加盟方式，这种加盟方式在国内应该说是比较首例，没有风险的没有加盟费的加盟，可以达到品牌扩张的目的。

　　洋话连篇应该说在市场上的影响力说是很大的，大到什么程度？举两个例子，去年高考的试卷有一个活学活用，这里面据可靠人士跟我们讲，内部人士跟我们讲，这里面他们当初选题的时候，参照了洋话连篇的教材，也有很多学员给我们写来感谢信，大学毕业了，要找工作，要找工作的时候，让他们试讲，当时觉得讲什么呢，很矛盾，就拿洋话连篇的教材，洋话连篇的教材非常实用，抱在屋里背了一个星期，就讲了一堂非常精彩的课，他就被录用了，然后给洋话连篇写来一封感谢信。也是基于这些回馈，我们从这个月开始，我们会和媒体合作，也得到市政府的支持，英语改变命运的活动，这个活动会延续到年底，给很多的学生，给英语爱好者交流的平台。

　　培训机构学术特点。我们一中一外，同堂授课，我们等于培训方式的基础上增加了我们一些新的本土化的实用的特性。而且我们认为，我们为什么提到快乐学生呢？大家其实现在很多人，起码来洋话连篇培训的人，很多人并不是为了拿一个证，为了实用，还有另外一个特质，他们需要一个场合和环境去做交际，洋话连篇让他们学习的基础，给他们快乐，还给他们提供一个可以在这儿自由交流自由交际的环境。

　　洋话连篇在春节以后打出降价，引起业界，包括媒体的很多很多的关注，包括郑老师曾经写过一篇文章，培训不同于卖彩电，不知道这个东西怎么解释，我们这样做事，可以说洋话连篇没有在挣钱，保证我们边际成本情况下，最大限度扩大我们的边际效益的一种做法。因为春节之后，学员生源相对来讲减少一些，有的时候，我们小班授课在20人以内，当时有的班几个人，这样子的话，我们做了一个短时间的促销，生源提上来了，其实我们的成本没有增加，其实就是短暂的促销方式，还有就是说，关注洋话连篇的人已经看到了，6月份洋话连篇将全面提价，如果还有现场读者的话，如果希望报名的话，本月从速。