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你了解融资过程吗
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了解风险投资的过程，对于寻求融资，特别是初次接触风险投资的创业者来说，是至关重要的。尽管许多风险投资公司持巨资待投，许多创业者却对这些重要的资金来源望而兴叹。
选择风险投资公司是融资过程中甚为重要的一环。创业者如果对投资者不进行调研和选择，就容易造成无谓的四处推销，从而拖延融资过程。风险投资公司经常彼此交流信息，所以一家公司的否定经常会影响其他投资者的态度。
在选择投资者时，通常应考虑到地域、行业重点、发展阶段以及所需资金量等因素。其它一些因素也同等重要，例如投资者在融资中是否为主投方，已投资过的企业是否会与你的公司进行互补或竞争。中华创业网（SinoBIT.com）的专业人员熟悉当前在华活动的风险投资基金，对于它们的投资倾向、选择标准及当前的投资状况十分了解，因而能够对创业者的融资活动进行针对性的指导。
通常，与风险投资公司接触的第一步是递交商业计划书。由于风险投资商经常接到大量商业计划书，你的计划书必需立刻吸引他们的注意力。计划书梗概很重要，做得好可以引得投资商精读计划书全文，做得不好会让他们决定不再浪费更多时间。
一份好的计划书是至关重要的：它既是企业管理的依据，又是融资的工具。计划书应该完整而清晰地阐述公司的发展目标、长期战略等。这是表现企业发展潜力和创业者自身素质的绝好机会。风险投资家在初次阅读一份商业计划时，就会对该企业的管理者进行评估，从而预测投资回报。
在风险投资家看来，计划书还应包含以下内容：
1．管理层是否能带领企业迅速成功地发展？
2．创业者是否有类似的从业经验？
3．该项技术是否成型？
4．该产品或服务是否有独到之处？对于购买方，它是否物有所值，能吸引消费？
5．是否有足够大的潜在市场？
6．创业团队是否懂得如何打入市场？
7．是否存在显著的市场障碍？
8．融资需求量是多少？将如何使用？
9．有哪些退出渠道？
如果投资者对计划书感兴趣，他就会与创业者联系，进行初步接触。通常在数轮会议后，投资者要对待投方进行调查。由于投资风险性高，投资者必定要对企业的经营前景、管理团队、所处行业、财务预测等各方面进行深入细致的分析。
经过深入调查之后，投资者将与入选团队进一步磋商，从而决定融资结构及条件。创业者应了解各类风险投资形式，咨询富有相关经验的律师、财务顾问等专业人士，增强议价能力，以便在关键问题上据理力争。这一阶段要考虑工资、股份结构、期权兑现、债务转换、股权稀释以及董事会的构成等问题，此外还要探讨股价。不过，谈判应该以促成双方间成功的长期合作为目的，股价并非首要议题。最后，双方要将结果记录在案，签署协议书，制订时间表，最终结束一轮融资。
资料来源：赛迪网作者：旷梅转自创网
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2000/11/09,10:27
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